调研问答全文
爱迪尔 (002740) 2016-04-06
1、请问朱总公司第一季度经营情况如何？
珠宝行业在过去的20年，有比较不错的发展，增长速度也比较快，经过近10年的发展，由于国内大环境、行业环境调整等因素，加上近两年银行抽贷，尤其是对于珠宝企业贷款政策收紧，融资环境不好，很多企业资金周转困难，面临倒闭的状况，所以行业出现一个拐点，增速放缓。我们认为没有任何一个行业可以20年、30年持续走高，必须要经过一个调整期，重新洗牌，不断整合，重新去定位和思考如何把公司做大做强，公司也会一如既往的执行公司发展战略，按照既定目标努力提升公司核心竞争力，为股东创造更大利益。具体第一季度的情况请关注公司第一季度报告相关内容。
2、请问朱总公司连续设立两个并购基金有何用意？目前是否有海外并购的意向？
从目前来看中国珠宝消费市场潜力较大，但人均珠宝占有量较低，而且珠宝行业相对较分散，集中度不高。公司上市之后，积极布局，希望通过设立并购基金、参股、并购或其他方式不断去整合行业产业链的优质资源。借力投资机构对投资风险把控的专业性，融合公司对行业的专业判断，我们将积极寻找有一定规模和市场网络、相对规范且盈利能力强、在某个区域有品牌影响力，并且与公司经营、产品结构有差异化的珠宝公司作为目标标的，与其进行资源共享，利益共享，未来形成多品牌多层次的集团效应。同时我们也将进行全产业链的资源整合，寻求与本行业粘合度较高，消费观念一致，消费群体吻合，能够支撑公司现有体系的跨行业企业标的，进行相关领域的合作。
关于海外并购，暂时公司不做太多考虑，上市后公司确实收到很多机构和朋友推荐的海外标的，我们也会积极关注海外市场，但目前公司在海外并购方面还是以相对谨慎的态度对待。
3、公司在去年也涉足互联网金融行业，请问在未来公司是否会主推互联网金融这一块业务？
公司之所以与中投国泰共同成立爱投融科技有限公司，并发布爱迪理财产品，当时主要是因为中投国泰是北京市海淀区金融创新重点扶持企业，在互联网金融领域拥有丰富的运营能力和持续的协同创新能力，在产业细分领域做的也不错，希望公司能在与其合作之后发展珠宝行业的互联网金融。就目前来看，这个平台收益一般，主要客户是公司下游加盟商和经销商，对于公司来说一是自身业务发展需要，二是帮助客户解决融资需求。
2015年末公司联合“爱迪理财”发布了 “幸福婚姻十年呵护计划”，实现“珠宝0元购”的营销策略，并且已经在长春和吉林四平的爱迪尔加盟店率先实施，该计划主要指是消费者在购买爱迪尔珠宝后，购买金额作为爱情保证金，在购买日开始一年后可开始提取幸福婚姻十年保证金，提取金额为该笔销售款10%，每年同比例增加直至达到该笔销售款的100%也就是第十年后可全额获得。这对于加盟商来说也是不错的营销手段。
4、公司原材料一般都是如何采购的，黄金和钻石价格波动是否对公司造成一定影响？
公司主营业务为钻石镶嵌饰品，黄金原材采购都是根据自身产供需求向上海黄金交易所进行采购，金价波动影响不大。钻石价格多年来走势相对平稳，公司钻石采购渠道较多，主要采购人员是去国外看货，然后经上海钻石交易所报关，可享受国家税收优惠政策。公司上市后，很多国外比较大的钻石供应商也主动提出合作，去年公司在上海、香港设立全资子公司，也将有助于更好的打通供货渠道，寻找优质供货商。
5、公司主要门店都在二、三线城市，请问公司与周大福等品牌的定位区别？
今年公司会加大在一、二线城市开店力度，积极开拓市场，目前在杭州和南京等地都有新开一些加盟店。
周大福是香港老牌珠宝商，主要以黄金饰品为主，所以黄金产品优势明显，加上它品牌积累沉淀时间长，在总体品牌上要优越于我们。公司主要以钻石镶嵌饰品为主，更加专注于钻石文化的输出，产品更加年轻化，产品系列比较多。
6、请问朱总公司ERP系统目前使用情况如何？
目前公司ERP系统加盟店安装率为100%，使用率还在跟踪中，公司品牌服务部主要负责对加盟商店面使用ERP系统的操作及培训。
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