调研问答全文
荣之联 (002642) 2016-04-06
一、公司基本情况介绍
（一）公司发展历程：
公司成立于2001年，发展过程可以分为四个阶段。2001-2005年是创业阶段，创始人王董事长曾参与UNIX工作站研发项目、获得国家科技进步二等奖、电子部科技进步一等奖。因此，公司从创立之初始终专注技术。2005-2008年是优化整合扬帆起航阶段，职业经理人张总加入公司，公司于2006年建立了面向全国的服务交付中心，并不断扩展产品合作伙伴。2009-2011年公司厚积薄发，成功上市。2012-至今，致力于成为平台型公司。上市以来，公司充分运用资本平台逐步完善战略布局。2013年收购车网互联75%股权，进军车联网领域；2014年完成员工股权激励计划，并收购泰合佳通100%股权，布局大数据领域；2015年完成车网互联剩下25%股权的收购、完成非公开发行募集资金用于基于分子医疗的生物云计算项目与车联网多维大数据运营服务项目。
（二）公司愿景及战略
愿景目标：融合云计算，大数据推动企业信息资源创新应用，成为中国企业级IT服务领导者。企业战略包括客户聚焦、业务创新及一体化。
公司战略：
1、客户聚焦（扩展大客户，通过营销服务与拓建，更好地提供本地化全价值链的IT服务；此外以多种合作模式拓展新的业务方向）；
2、业务创新（围绕IT板块，大数据与生物云等板块进行；制订创新机制创造创新环境，扁平化结构激发创新热情，此外通过内生与外延式结合增强研发实力与技术储备。IT板块：把私有云拓展成公有云与混合云。大数据与物联网：拓展更多行业应用。生物云：推行平台战略，建立云计算平台；
3、一体化。深化集团管理平台的职能，推进“服务共享中心”FSSC体系建设。
（三）企业规模
公司目前注册为4.24亿元，2015年实现营业收入15.46亿元，实现净利润2.09亿元。截止2015年底，公司拥有员工1274人，其中技术人员占比64%。
（四）资质
系统集成1级、ITSS证书等；参与标准与知识产权规划起草单位，持续进行发明与软件著作权的升级。
（五）业务方向
1、企业IT服务
全价值链的IT服务能力、提供行业及综合解决方案，包括向行业大客户提供的企业级IT服务；也包括了一些面对中小企业的公有云的服务，提供的服务包括像云档案、云盘、云客服、车辆管理、IT运维管理等。
2、物联网和大数据
车联网属于物联网的一部分，并且车网互联拥有很好的技术平台。目前车联网的业务主要有两类：一是原有的2B 2C业务，即为企业和政府提供平台开发、解决方案与终端销售；二是去年募集资金投入的项目车联网综合大数据运营服务平台，为保险公司及汽车经销商等提供的数据增值服务。
3、云服务/生物云
生物云一期项目针对生物信息领域开发基于云计算架构的生物云数据中心解决方案，主要为生物基因测序公司建设生物云数据中心并提供系统开发与运维服务。生物云二期项目的业务模式与一期不同，将从一期项目“一对一”的销售服务模式，转变为“平台+运营服务”的模式。公司通过自建生物云信息服务平台，提供生物信息数据运营服务，客户按需付费。
二、回答机构投资者提问。
1、问：基因测序行业什么时候能够发展起来，生物云计算业务什么时候能够放量，公司生物云计算大战略是怎么做的?
答：基因测序行业经过10年的充分竞争，小型测序仪器以及测序成本充分降低，将很快在医疗、健康、制药等行业普及，但应用领域的发展才刚刚开始。当测序数据以级数增长的方式袭来，提高生物信息分析解读以及数据管理效率，同时降低成本则显得极为重要。而这就需要在计算机、云计算、测序等方面有大量的人才参与以及资金的投入，目前正是云计算业务发展的关键时期。
2、问：生物云针对的客户是谁？团队是怎样的？
答：医疗机构、科研院所、疾控中心、体检中心、生物基因测序公司等机构都是生物云的客户。生物云平台覆盖了IAAS、PAAS、SAAS各个层面，因此，公司团队既有云资源管理与存储的团队，也有做架构设计和应用软件的团队，还有生物信息背景的团队。
3、问：生物云有没有更多的增值服务？
答：我们建立的是一个生物云平台，有计划增值服务，但是不一定自己做，目前我们要做的是擅长的领域。
4、问：生物一体机提供的功能和具体的应用？
答：一体机具有计算、存储、生物信息处理系统、样品管理系统、实验室管理系统、数据比对系统等功能，适合小批量样品的实时处理，为医疗机构、科研机构等用户提供快速的现场处理能力。
5、问：车联网OBD收集数据后是通过什么通讯通道传输数据的？成本高么？
答：采集到的数据通过2G实时传输到后台进行处理，2G的覆盖领域较广，且成本很低，完全满足业务的需要。
6、问：车网互联营业收入是收项目费还是收数据服务费？
答：这两种方式都有，例如给租车公司、物流园等提供平台开发建设我们会按项目进行收费；目前募投的车联网项目计划将按照数据服务进行收费。
7、问：车联网OBD收集数据今年目标有多少？
答：车联网多维大数据运营服务平台项目计划三年推广100万终端，目前正在推进中。但在大数据应用领域，最重要的是两端：数据源和变现模式，两端都很重要，因此我们在取得数据源的基础上关注变现模式，具体实行中会根据变现模式的进度控制前端的终端推广进度。
8、问：公司2015年车载终端产品的毛利下降较大的原因？
答：硬件产品的毛利肯定是越来越低的，但是有个周期的问题，产品在刚推出的时候毛利会高一点。
9、问：OBD产品在用户端如何推广？
答：在保险公司、4S店以及通过合作第三方做产品推广。
10、问：生物基因创业公司由于特别关注数据隐私的问题，会有多大意愿把数据放在公有云平台上？
答：数据安全问题有赖于法律保障和技术保障两方面，在技术层面其实可以实现数据的安全问题，比如隔离。技术上可以做到这个用户的所有数据跟别的用户都隔离开，管理员也可以看不到数据。
11、问：生物行业的发展是资本主导还是技术主导？
答：两者都有。资本和技术的因素都很重要。
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