调研问答全文
金杯电工 (002533) 2016-04-07
现场沟通与交流的主要情况和观点：
1、问：能否介绍下公司2016年的重点规划？
答：2016年公司将做好战略投资决策，优化整体资源配置和产业布局调整，按照做强线缆主业、做好冷链物流服务业、做大新能源汽车产业链的要求，不断增强整体产业的协同发展和风险抵抗能力。
一是在新能源产业上寻求突破。在现有线缆行业发展的基础上，公司开始进行新能源细分特色领域的探索，积极推进新能源技术的研发与运用。公司今年年初与博森能源合资设立金杯新能源开展新能源汽车动力电池业务，就是在非主业方面做出的一项新尝试。我们希望通过此次合作作为进入新能源汽车领域的一次契机，后续适时进一步整合充电桩资源，打造一个集锂电池研发与生产、充电桩生产与运营、新能源汽车展示与推广、新能源汽车租赁、废旧电池回收、城市清洁物流等一体的综合性产业平台，从而实现向新能源行业转型的战略规划。
二是在物流服务业寻求突破。公司在深入调研的基础上，正式启动“云冷1号”项目，成立了全资子公司“湖南云冷投资管理有限公司”并将所持环科园基地土地、房产对其进行增资，计划通过该公司打造一个为大中型企业、小微客户提供多层冷冻加工厂房和全方位孵化服务的冷链产业园，另外项目将搭建电子商务平台，力图通过该项目为长沙产业园区和湖南冷冻加工行业的行业升级、互联网+、渠道建设提供更专业、高效的服务，促进集团事业多元化发展。
三是在企业并购和资源输出方面寻求突破。未来公司要发挥自身资本优势，坚持以“一业为主、多元发展、提升能力、合理布局”为原则，积极寻找行业内外的并购机遇，并做好科学的投资决策。
2、问：金杯新能源主要有哪些客户？
答：现阶段主要客户均为整车企业，主要客户代表有陕西通家、长沙众泰、河北长安等。另外公司与北汽新能源、河北御捷、重庆瑞驰等均有沟通。
3、问：金杯新能源的与整车厂合作回款有没有问题？
答：金杯新能源与整车厂合作回款方式是采用“时间+结算单元”的模式，按照一定价值结算单元和约定的结算时间同时进行，以先到为准；目前新能源整车厂为了大力发展新能源产业链，投入比较大，所以不存在回款问题。
4、问：公司在新能源汽车业务中是什么样的定位？
答：公司在新能源汽车领域主要采取“逐步发展与积极稳健推进的策略”，已明确市场业务方向与模块为：致力于成为以电池包体模块为龙头，串联与带动BMS、分时租赁、清洁物流、充电桩业务、后处理（回收）等相关联业务的新能源电池集成系统服务商。
5、问：金杯新能源目前所采用的电芯是哪些公司的，会不会购买其他公司电池？
答：作为决定电池包性能优劣的核心部件电芯，金杯新能源目前所用的电芯全部都是向三星采购的SDI 18650 电芯 (进口)。
国家质保要求是乘用车8年12万公里、物流车是5年20万公里，目前国内的大部分电池单体还很难做满足，为了确保我们金杯新能源产品在市场上100%美誉度，暂时不会考虑其他电池单体，目前金杯新能源是唯一一家只采购三星电池单体的公司。另金杯产品采用的是将大量的18650电池单体进行串并联的设计模式，对电池单体的一致性和安全性要求更高，这也是我们一直坚持选择高品质的三星电池单体的重要原因。
6、问：三星的电芯低温放电情况如何？
答：三星的电芯放电范围是零下20度-60度，放电能力强；再加上金杯新能源自主研发的BMS控制系统，产品完全可以达到国家的质保要求。
7、问：金杯新能源所生产的电池包（PACK）密度情况是怎样的？
答：金杯新能源生产的PACK能量密度主要有三种情况，采用22P电池单体集成PACK，其能量密度可以达到约110 Wh/Kg； 采用29E电池单体集成PACK，其能量密度可以达到是130-140 Wh/Kg；采用33G电池单体集成PACK，其能量密度可以达到150 Wh/Kg以上 ；而对应的磷酸铁锂能量密度不会超过100Wh/Kg。
8、问：金杯新能源目前产值、产能情况如何？
答：国家新能源车的市场很大，拿到订单相对较传统行业容易，我们目前不单单把扩大市场份额做为目标，主要从产品技术开发和产品质量等方面来做工作，练好自身内功的同时选取优秀供应商三星的电池单体，形成自己的品牌，在保证产品质量的基础上开拓市场；为了塑造企业品牌，会有选择性的进入新能源整车市场，重点是以进入国内优秀的整车制造企业为目标。
目前金杯新能源的产能是0.5GWh，但随着今年6月份之前第二条生产线到位，将形成1GWh的产能。
9、问：公司是否有向电机电控拓展的意向？
答：目前新能源汽车的三大核心零部件为电机、电控、电池；目前我司已经进入新能源电池行业，为完善新能源汽车产业链和更好的形成强大的竞争力，公司希望拓展电机和电控业务，形成新能源整车的核心零部件产业链。公司未来的业态希望是电池-电机-电控-充电桩-新能源汽车租赁-电池后处理全产业链。
10、问：公司与同行业公司对比具有哪些优势？
答：同行业优秀的电池制造商是我们学习的目标，我们有优秀的团队和自主研发的能力，我们认为我们处在行业的前端。
11、金杯新能源所生产的电池包核心竞争力在哪？
答：金杯新能源所生产的电池包核心竞争力主要体现在三个方面：第一，我们有资深的结构设计团队和BMS硬软件设计团队；第二，我们有BMS系统的全流程的研发与制造能力；第三，我们选择优秀的高品质供应商做为我们坚强的后盾。
12、三星电池单体对车型的适用性？
答：乘用车和物流车的空间相对有限，用18650单体电池可以更加的柔性设计，所以此型号类似的圆柱形单体电池在未来的乘用车和物流车上有发展的较大空间；三元方形单体电池也可使用在乘用车和物流车上但受空间等因素的影响难度较大。
13、在三星客户中的地位，有无采购保障？
目前金杯新能源是三星在国内最大的PACK集成客户，三星承诺尽可能的优先满足我司的市场需求。
以上内容根据现场谈话记录整理。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，并按要求签署了《公平信息披露承诺书》。
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