调研问答全文
千山药机 (300216) 2016-04-07
一、会议主要关注的问题与回复如下：
1、刘祥华董事长简述2015年度回顾及2016年业务重点布局？
刘祥华：2015年，国内宏观经济增速放缓，面临经济下行压力，公司经营业绩出现大幅下降。主要原因为：1）受严峻的经济及行业环境影响制药装备行业，业务订单减少；2）公司处于快速扩张期，投资及融资额加大导致财务成本大幅增加；3）投资的医疗器械部分项目正处在投入期或生产初期,尚未规模生产或销售，未能产生盈利。全年度，公司仍然保持了制药机械在行业的领先地位，核心管理团队、关键技术人员、专利技术等未发生重大变化。同时，公司研发的新产品及投资的新项目取得阶段性成绩，进一步增强了公司的核心竞争力。
2016年，公司内部进一步明确业务布局，生产经营划分为“三个事业部、一个中心”的模式。其中，“三个事业部”分别为：智能装备板块、包装材料板块、医疗器械板块；“一个中心”即千山慢病健康管理与服务中心。详述如下：
智能装备板块，包括公司传统业务制药装备板块。制药装备是公司立家之本，今年该行业市场经济形势未出现根本性的好转，所以我们的目标是保持不再继续下滑，稳重求进。同时，公司的包装机械全自动组合烟花生产线、智能捆包生产自动线均为具有核心竞争力、填补国内空白的产品，2016年将全面投放市场。其中，智能捆包生产自动线净利润较传统装备净利润相对较高，根据与中苋科技签订的合同约定，千山药机向中苋科技销售智能混合捆包生产自动线150条，预计合同总价款为6亿元。公司将于2016年6月30日前交货15条生产线，2016年9月30日前交货25条生产线。
包装材料板块，2015年湖南乐福地医药包材科技有限公司新纳入合并报表，为公司贡献利润。乐福地计划新增两大类产品，一个是烟花包装材料，另一个是和美国陶氏化学合作的八角袋，该产品受专利保护。
医疗器械板块是公司未来发展的重点，公司将狠抓投资项目的管理，推进项目进程，顺利度过转型的阵痛期，实现医疗器械项目的规模化生产，释放产能业绩，实现公司转型发展弯道超越。湖南千山医疗一次性使用无菌真空采血管目前已投放市场。采血针为三类医疗器械，需国家局批准，目前仍然报批中，待取得相关批件，公司会进行披露，并争取早日将产品推向市场。上海千山医疗今年主导产品为导尿管及输尿管导引鞘，目前市场上同类产品的使用量十分大，所以该产品市场空间广阔，且其毛利率较高，盈利能力可观。千山磁谷医疗超导核磁共振和CT，目前积极推动报批，样机正在组装。宏灏基因高血压基因检测芯片今年将进一步拓展市场。上海申友开展对健康人群的基因检测服务，采取与第三方合作的模式，根据客户要求以及市场推广需要，灵活的设计组合不同检测产品，极大的提高了市场影响力。同时，上海申友完成美国Fluidigm公司技术平台的引进，初步建立高通量SNP检测、高通量定量PCR基因表达以及高通量多重PCR测序平台。基因检测行业公司在初期阶段关注点多放在研发推广，上海申友通过业务量的增加建立了大健康数据库，对公司后期的业务非常有价值。三谊医疗的血压计具有无线传送、远程控制功能，为具有医疗级许可证的智能电子血压计，做到了准确性和舒适性并存，24小时进行动态血压监测，对患者睡眠影响非常小。
“一个中心”，公司创新商业模式，致力于打造慢病精准管理与服务中心。精准医疗是未来医学的方向，慢病患者群体巨大。公司正在积极探索利用互联网技术构建慢病精准管理模式，搭建集“基因检测+远程医疗+实时监测+私人定制健康管理综合解决方案”为一体的有特色的慢病精准管理与服务平台。2016年，公司将重点聚焦该项目，大胆创新“互联网+”时代下的健康管理模式，重点推进该项目的各项工作。公司将以高血压作为公司慢病精准管理与服务业务的出发点，将公司在该领域的布局协同产业化。
2、投资者提问：千山药机经过近年发展，已由单一的制药机械行业向集制药装备、医疗器械装备、医疗器械、医药包材为一体的“大健康产业“转型。公司的规模、研发团队、管理人才、销售模式、面向的销售群体都发生了很大的改变，您认为目前公司的高层管理团队与公司的多元化发展相适应吗？
答：感谢投资者的提问。公司坚持管理改革，实行目标管理，建立与公司战略转型相适应的管理模式，这也是公司今年的工作重点之一。公司的业务范围、经营规模不断扩大，公司内部管理也必须与之相适应。公司这两年新设立的子公司，基本都是从外部高薪聘请过来的高端专业管理及研发人才，配备的全新管理团队。后续，公司也将进一步加强人才梯队建设，储备各类人才，尤其重视管理人员的储备，以满足公司快速发展的需求。
3、投资者提问：公司何时进行更名？
答：更名一事公司会审慎对待，在合适时机再予以更名，也欢迎各位畅所欲言提出好的建议以供更名备选。
4、投资者提问：公司是否会再次启动定向增发？
答：这两年来公司新投入了不少项目，特别是原计划以非公开发行股票的募集资金建设的项目，如：千山医疗器械产业园项目”、“超导磁共振系统核心部件和智能电子血压计佛山产业基地项目”、“千山慢病精准管理与服务中心项目”等，随着非公开发行股票方案的终止，很多投资者开始担心公司的资金问题。目前公司的财务支出的确较之前增加了很多，公司现在正在通过多种方式融资解决项目资金问题，目前，公司没有因资金问题影响日常生产经营活动及项目建设。
加之，政府对公司的支持力度很大，国开发展基金对子公司湖南慢病健康管理有限公司增资7230万元，鼓励公司在经开区建设的慢病精准管理与服务中心项目；中国农发重点建设基金有限公司对子公司湖南千山医疗增资9500万元，用于国家基因检测技术应用示范中心（湖南中心）高血压个体化基因检测诊断芯片产业化项目的建设；佛山市政府控股的佛山市顺德区智德投资有限公司以现金人民币8460万元出资与公司合资设立广东千山医疗器械科技有限公司，实施“超导磁共振系统核心部件和智能电子血压计佛山产业基地项目”。当务之急，公司要尽快将新项目的产品推向市场，早日实现利润，缓解公司的资金紧张。关于是否会再次启动定增的问题，届时根据公司实际情况另行决策，总之，公司会积极把握上市公司这个平台的融资优势，不断把公司做大做强。
5、投资者提问：天合生物产品目前推进情况怎样？
答：天合生物SAM试纸终端产品目前处于研发阶段，现阶段的产品主要供给国内外实验室研发数据支撑使用。天合生物另一产品高端早早孕试纸和排卵期试纸不久将能推向市场，该产品主要是通过互联网渠道销售。
6、投资者提问：公司当初一起创业的八位实际控制人，现已取得事业上的成功，请问现在大家的战略发展方向是否出现分歧？
答：战略发展方向肯定没有分歧，目前公司走转型发展的道路，对错与否大家有目共睹，去年制药装备行业盈利水平骤降，如果没有医疗器械、包装材料等产品的支撑，公司将无疑陷入困境之中。经过一年的发展，今年医疗器械及包装材料也日渐成长，盈利能力有望进一步增强，加之烟花生产线及智能捆包生产线的助推，2016年公司经营业绩值得期待。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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