调研问答全文
伟星新材 (002372) 2016-04-12
一、公司2015年度经营情况和2016年计划目标介绍
（一）2015年度经营情况
2015年，国内外经济形势不容乐观，全国GDP增速创25年新低。国内塑料管道行业发展增速放缓，增速6.15%左右。面对严峻的国内外经济形势以及复杂的市场环境，公司依然较好地完成了2015年度经营目标，实现了业绩的稳健增长。2015年度公司实现营业收入27.47亿元，比上年同期增长16.69%；归属于上市公司股东的净利润4.84亿元，比上年同期增长24.93%。
2015年度公司主要经营工作情况如下：
1、积极把握国家“一带一路”战略机遇，以全球视野加快产业布局。一是积极谋划筹建西安生产基地，进一步完善生产基地的全国性布局；二是加快全国性营销网络布局，除了加大在华中、华南的市场开拓力度外，沿着丝绸之路一带城市也加强开拓，取得不错成绩；三是沿海上丝绸之路，加大东南亚等国际市场的拓展力度，外贸增长86.29%。
2、优化营销模式，销售实现稳步增长。坚持“零售为先、工程并举”的经营策略，进一步明晰家装零售、市政工程、房产工程“三驾马车”的运作模式，取得了良好的成效。
3、深化“三好”，有效提升品牌形象。一是坚持“质量第一”原则，以高品质产品作为品牌的有力支撑；二是升级“星管家”服务体系，增值品牌内涵；三是多途径加大品牌推广力度，例如在浙江电视台赞助“我看你有戏”等热播节目，通过小区推广方式，有针对性地提高产品知名度与美誉度。
4、优化研发模式，提高研发综合水平。不断完善“以市场为导向，以产品线为核心”的研发模式，一是研发工作有效对接业务线与市场需求，积极推进产品项目转化；二是重点做好新材料和新技术研发，提升产品核心竞争力；三是加强研发的信息化管理与知识产权管理，并量身定制项目考核机制，有效提升研发效率。2015年公司主编或参编国家及行业标准6项，获授专利50多项，4项新产品通过省部级新产品鉴定。
5、重抓三化融合，转型智造提升生产保障能力。工业园坚持以投入产出为主线，一方面重抓精益生产的现场管理，提升精益生产水平；另一方面大力推进标准化、自动化与信息化“三化融合”，全面提升生产效率和“智能制造”水平。
6、强化梯队建设，加快人的转型。做好两支队伍建设：一是骨干队伍，通过各种培训，全面促进人才转型，各层级骨干在历练中成长；二是经销商队伍，秉承“共赢”的理念，全方位加快经销商队伍建设，“铁杆”经销商的队伍进一步壮大。
（二）具体经营分析
1、分季度分析
2015年第1-4季度的营业收入同比增长5.65%、11.02%、16.45%、27.73%。第四季度同比增幅较大的主要原因为一是公司零售业务稳步增长；二是公司通过对工程业务模式的调整，取得一定增长。
2、分产品分析
PPR管材管件、PE管材管件 、HDPE双壁波纹管、其他产品营业收入分别为14.27亿元、7.78亿元、0.97亿元、4.21亿元，同比增长21.53%、10.33%、-17.01%、24.19%。
3、分区域分析
华东、华北、西部、东北、华中、华南、出口的营业收入分别为14.28亿元、5.31亿元、2.85亿元、1.69亿元、1.23亿元、0.84亿元、1.27亿元，同比增长13.26%、15.41%、16.07%、3.88%、33.30%、30.54%、86.29%。
公司华东地区仍然保持了两位数的增长，主要是品牌影响力较大，公司也加强了原有区域的纵深拓展。华南、华中地区、出口的营业收入同比增长超30%的主要原因为一是上述地区销售基数较低；二是报告期公司针对相关市场加大了市场拓展力度，取得明显成效。
（三）2016年展望和计划目标
2016年是机遇与挑战并存的一年。一方面塑料管道仍有较好的市场机会，海绵城市建设、城市地下管线建设、棚户区改造、水利系统工程建设、水污染防治行动计划等政府工作部署会有效促进塑料管道的推广应用；在家装零售领域，消费者对水管隐蔽工程的重视程度和品牌意识也越来越强，有利于公司的发展。另一方面塑料管道市场需求逐步趋于平稳，行业已由“高速发展期”逐步转变为“平稳期”和“转型期”，行业竞争将进一步加剧，产业结构调整继续深化，落后产能的淘汰速度将逐步加快。
对此，公司坚持以“可持续发展”为核心，深入贯彻“零售为先、工程并举”经营策略，全面推进零售商业模式的落地生根，创新营销模式；重点突破工程业务提升；创变研发思维，做强主业、拓展产业链，加大同渠道产品的开拓。
2016年公司营业收入目标力争达到31.8亿元，同比增长16%左右；成本及费用力争控制在25亿元左右。
二、互动问答情况
1、请问原油价格波动对公司产品定价的影响？
答：公司主要原材料属于石化下游产品，其价格一般会受原油价格、本身的市场供求关系等因素的影响，但与原油价格的波动并不完全一致，波幅相对较小且有一定滞后性。而公司产品的定价主要采取成本加成法，公司会尽量保持产品终端价格的稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整。相对来说，零售类产品价格体系相对稳定，工程类业务产品定价随行就市，价格敏感度要高一些。
2、请问目前公司主要产品的原材料价格情况？
答：目前公司主要原材料价格较去年最低点涨幅近20%，但略低于去年同期价格。
3、公司2015年度毛利率进一步上升，主要原因是什么？
答：公司2015年度综合毛利率维持了较高水平，主要原因有：一是公司主要产品原材料价格较上年同期下降；二是公司以PPR为主的零售业务稳步增长，带动综合毛利率上升。
4、请问公司零售业务和工程业务收入占比有披露吗？
答：公司PPR产品大部分以家装零售模式销售，PE产品大部分以工程模式销售，零售类业务占比可以参考PPR的销售，工程类业务占比可以参考PE的销售。
5、公司PPR零售业务稳步增长，主要是老店单店销量的提升还是新店的增长？
答：两者均有增长，但相对来说，单店销量的提升贡献更大。
6、公司提出加大工程发展力度，那么公司在工程业务的销售策略，包括回款方式、应收账款管控等，是否会有很大的变化？
答：对于工程业务，未来公司依然以“资金安全第一，严控经营风险”为前提，创新营销模式，积极把握各种机遇，进一步发展壮大工程业务，提升公司工程业务的规模和影响力。
7、公司的工程客户主要是业主单位，还是施工单位？
答：市政工程客户有自来水公司、市政公司等；房产工程主要针对房地产公司，因此产品主要是卖给业主单位，给施工单位不多。
8、公司2015年度职工人数增长不多，但是职工薪酬增长幅度较大，原因是什么？
答：主要原因有：一是公司较好地完成了2015年度经营目标，根据绩效评定和奖金分配方案，职工薪酬也相应增长；二是公司年末职工人数增长不多，但年中的人员流动也会产生一定的薪酬成本。
9、请问公司上海工业园的建设进展情况？
答：公司上海工业园第一期工程项目仍处于建设过程中，新厂房预计今年下半年启用。
10、请问公司陕西生产基地的建设情况？
答：公司陕西生产基地项目目前尚处于前期筹备阶段，建设周期需要1-2年。
11、请问公司今年参与浙江五水共治的订单情况？
答：五水共治属于浙江省政府重点项目，公司一直在积极参与，前几年也获得了一些订单，公司产品已服务于多个农村生活污水治理示范村。今年到目前还未收到较多订单，这可能与工程业务的特点有关，启动周期较长。
12、地下管廊、海绵城市等政策对公司的影响？
答：地下管廊和海绵城市作为国家重点支持的民生工程，也是创新城市基础设施建设的重要举措。从长期看，有利于公司产品推广和使用；但从短期看，目前试点的城市总体还处于设计或者土建工程建设阶段，管道采购往往在建设后端，目前对公司影响很少。
13、公司在燃气和通讯领域的业务？
答：2015年公司的燃气业务增速较快，主要与地方性燃气公司合作，目前正在争取进入G5+。公司产品用于通讯领域的很少。
14、公司为什么要引入净水设备销售？
答：公司引入净水设备销售主要是从消费者需求以及公司的产品系统化供应考虑，公司希望在保障用户管道系统运营安全的同时，也能为用户的饮用水安全、卫生多一份保障。该产品系德国原装进口，目前在国内进行试点推广。
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