调研问答全文
东方财富 (300059) 2016-04-14
公司整体战略目标是实现一站式互联网金融服务。
公司重要的三个发展阶段：
1、2005年-2010年，是公司积累用户阶段，2007年2月，公司在垂直财经细分领域市场份额位列第一位，优势一直持续至今，根据第三方的统计数据，市场份额最高超过70%。
2、2010年3月19日公司成功登陆深交所创业板，成为首家登陆国内资本市场的互联网财经门户。公司通过上市，增强了资本实力，提高了知名度和影响力，公司抓住登陆资本市场带来的发展契机，进一步加大投入，进一步加强平台的建设，公司一站式互联网金融服务大平台得到完善和持续优化,行业领先地位得到巩固和强化。
3、2015年公司实现跨越式发展，进入新的发展阶段。2015年全年基金销售额达到7433亿元，自2012年取得基金销售牌照以来，累计基金销售额突破10000亿元，截至2015年12月31日，公司总资产237.33亿元，净资产81.69亿元，2015年度实现营业总收入29.26亿元，实现归属于上市公司净利润18.49亿元。公司2015年度权益分派实施完毕后，公司股本将由目前18.54亿元增加至33.37亿元，如果公司配套融资实施后，公司的股本和净资产将会进一步增加。公司于2015年12月28日完成了收购同信证券相关工作，同信证券已更名为东方财富证券，根据深交所2016年一季度股票交易金额数据显示，东方财富证券股票交易金额增速超过100%，增速排名第一。
公司发展的同时，高度重视投资者回报，自公司2010年上市以来，公司每年都进行权益分派，持续给投资者良好回报。2015年度权益分派股权登记日是2016年4月15日，除权除息日是2016年4月18日。
【东方财富+构建人与财富的生态圈】东方财富董事长-其实
非常感谢投资者对公司的关注，按照惯例，公司一般会在年度报告披露后，与广大投资者进行沟通和交流。之前投资者交流会，我们说过东方财富要做的是建立人与财富的链接，本次交流的主题是“构建人与财富的生态圈”，源于对公司业务的整合，源于公司具备了构建人和财富的生态圈的条件。
一、构建金融生态圈四要素
1、流量。首先要有流量，流量是构建金融生态圈的前提，流量即用户的获取。
2、数据。数据包括两个方面，一是用户数据，二是对数据的整合能力，包括数据积累以及把流量、场景、数据和牌照的相关要素的整合能力。
3、场景。每天登陆东方财富网及APP进行信息浏览的用户数远远大于在东方财富进行交易的用户数，随着牌照的获得，浏览用户会开始转化为交易用户。公司目标是建立新的证券场景，从以股票为中心的场景转换为以人为中心的场景。公司未来会重视“草根”研究员的价值，突出个体研究员的价值，个体不仅仅是指个人，还包括小规模团队。
4、牌照。没有牌照，一切交易都是模拟，牌照是对每个用户模拟与实盘进行链接的条件。牌照的作用主要有两个：（1）监管作用；（2）保证交易数据真实性。
二、公司未来目标
我们未来要做的是财富管理平台，公司会在发展用户方面投入更多。基金销售业务、经纪业务是入口，通过流量的获取+数据分析能力+以人为中心的场景+牌照的获得，实现公司发展目标。东方财富不仅仅是一家基金公司，不仅仅是一家证券公司，我们的目标是“构建以人为中心的财富管理平台”。
三、与机构投资者进行交流
机构投资者：其总您好，东方财富如何看待传统券商布局新型投顾？
其总：新型投顾目前在国内可能面临监管方面的问题。新型投顾比如机器的运用可能是一种发展方向，但是个人觉得不会超越人，机器最大的问题是不能判断上市公司数据的合理性。由于证券行业具有特殊性，无法准确预测市场发展，不能用机器代替人的决策。公司未来会在尊重客观数据的基础上，发挥个人专长作用。
机构投资者:其总您好，公司重视个体研究员，那公司如何甄别好的个体研究员呢？
其总：现在市场信息越来越透明，行业也将越来越细分，每个人研究的行业也会更加细分，传统研究所的工作方式也会发生变化，数据信息的掌握能力会发生变化，人对信息的判断是取得成功的关键，个体研究员的判断力也会加强，个体不单单是一个人，个体可能是一个小规模的团队。
中国有一亿多投资者，大群体中不乏优秀的个体，基于公司自身品牌优势和流量优势，我们会根据分析师历史表现进行分析师排名，寻找出优秀的个体研究员。
机构投资者:其总您好，您个人如何选择资产管理者？倾向于哪一种类型？交易型还是安全型？
其总：投资偏好跟个人财富状态及用户性格有关。用户资产规模的大小决定委托人的需求。如果资产规模大，一般会选择安全型；资产规模不大，一般会选择交易型。
机构投资者：其总您好，有两个问题，第一个问题是公司目前线上有经纪和基金管理以及未来保险业务，不同的业务对于人才需求是不同的，公司人才储备如何？第二个问题是东方财富未来保险业务如何开展？
其总：技术人才的储备比较重要，公司优势明显。基金业务未来主要是指数类基金多一些，指数类基金方面人才比较容易获得。公司成立保险代理公司的公告已经披露出来了，公司计划以专业代理切入保险领域，吸纳人才，循序渐进，类似于公司的基金销售业务。公司定位是一站式财富管理平台，不是单一的证券公司、基金公司或者保险公司。
机构投资者:其总您好，如何看待竞争对手移动端的优势？
其实：移动端最大的问题：用户转换慢。原先我们与竞争对手的差异是，我们移动端没有交易功能，交易功能会对粘性产生影响，收购东方财富证券之后，公司移动端交易用户也在逐渐增加。预计明年我们在移动端市场份额会有明显提升。
机构投资者：其总您好，东方财富如何看待低佣金及低费率？
其总：我们是市场的跟进者，竞争对手率先降低申购费率，我们根据市场竞争情况进行跟进。降低申购费率，短期可能会影响业绩表现，但从长期看对用户积累有好处。
机构投资者：其总您好，您如何看待BAT的竞争？
其总：2012年公司刚拿到基金销售牌照之后，腾讯和阿里也卖基金，但经过市场验证，在基金销售领域我们并没有比BAT差。我们不预测市场，但是基于公司自身流量、场景以及数据的优势，我们对未来充满信心。
机构投资者：其总您好，海外投资者对东方财富的关注越来越多，关于东方财富的海外布局，传统券商也在收购海外平台，那么东方财富的海外布局是什么？
其总：海外平台是公司发展到一定阶段的产物，我们首先要把国内业务做好。
中国公司到海外布局具有风险，根据公司一贯决策的务实性与慎重风格，我们认为国内的投资理财需求已经很大，我们会先服务好这一群体，之后再考虑其他方面。
机构投资者：其总您好，东方财富证券与传统证券相比，有哪些相同和差异，如何吸引更多客户？
其总：基于前面提到的四个要素，传统券商缺少流量、场景，从流量上说我们超过任何一家；从数据上讲，我们具有丰富的数据以及数据分析整合能力；最重要的是场景，可以参考公司基金销售的案例。互联网公司重视用户体验，对于证券经纪业务而言，场景是核心要素。当然我们也要向传统券商学习，学习的目的是超越。希望东方财富能够继续给大家创造越来越多的超越和突破，也希望投资者能给我们多提意见和建议。
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