调研问答全文
蓝色光标 (300058) 2016-04-15
蓝色光标首席数字官、董秘 熊剑首先就公司2015财年的业务情况和财务表现进行了介绍和分析。公司2015年实现收入83.47亿人民币，在近三年保持稳定增长，且现金流充足。利润方面，公司的净利润大幅下降90%，影响利润的原因在年报里都做了详细的解释。
接着熊总详细阐述了蓝标成为“新型智能营销全球领导者”的愿景。如今，对于营销传播企业来说要的不仅仅是创意还有技术和产品。当前变化的时代对于蓝色光标来说是一个最好的时代，因为变化的媒体环境给我们弯道超车的可能性，蓝标希望在新型的智能数字营销时代成为全球的领导企业。当前，蓝标“一五计划”已经成功完成（2011-2015年），形成了客户、技术及资源三大核心三要素。
蓝标“二五计划”蓄势待发，依托七大行业的顶级客户（消费电子、互联网、汽车、游戏、消费品、金融、房地产），蓝标的服务在中国市场有着绝对的优势，同时，蓝标将坚持国际并购使其反哺国内业务纵深发展；技术方面，蓝标的电商、大数据、CRM都已做了布局，这是实现效果营销的核心优秀驱动力；资源方面，传统媒体仍然保持了10%的增速，同时蓝标积极布局新资源板块，如WIFI、自媒体、AR/VR等技术带来的新资源红利。
在未来，公司仍将保持积极的投资策略并大力推进业务协同，同时坚持技术驱动业务增长，通过技术实现服务成为新常态，释放人力成本进一步提升利润率。
在问答阶段，董事长赵文权、首席数字官兼董秘熊剑等高管分别回答了现场嘉宾的提问。
对于在经历商誉减值后未来收购战略的问题，赵总解答到，蓝标的战略非常清晰，重点在于如何在不同市场上寻找到合适的标的。今天在这个行业，大部分公司隶属于大型集团，真正市场上独立的公司或者小型集团、营收超过10亿美金的很少，所有标的是有限的，如何找到适合于蓝标的标的是关键。
关于2015年收购的多盟和亿动发展情况，赵总告知与会嘉宾，蓝标数字业务收入比例在今年会超过80%。真正由技术产品驱动带来的营收是否保持新的快速增长是公司非常关注的问题。怎么能够把原来在服务策略内容创意上的优势跟新的技术产品数据的能力进行融合正是蓝标要做的。多盟和亿动这两间公司的发展比我们预期更好，不管是收入规模提升还是利润都比我们预期的要好，同时他们在整个体系和业务下的融合协同互相配合慢慢进入到好的阶段。前一段Facebook全球亚洲高管来访，与公司进行了深入沟通，我们有信心拿下新的其他业务。业务协同方面，随着熟悉度增加、认同度提升，业务协同是自然而然的。业务协同第一步是互相介绍客户，这是蓝标非常大的优势，因为我们有这么多优质客户，所有客户都有对新业务的需求。比如CRM业务等等。蓝标的快速发展，跟拥有这些客户积累密不可分。
关于公司同国际4A公司竞争的优势，赵总回答到，中国本土客户的成长速度要远远快于这些跨国公司。本土企业在这些市场上扮演重要角色，在这个市场我们有更多优势，中国本土的营销服务还是有充分的优势，依托20年专业的服务经验我们的优势正在显效。
对于年报中划分出的领先业务的未来规划，熊总解释道，蓝标之所以在中国市场做这样的业务布局和转型，就是因为蓝标自身拥有服务体量，拥有团队，具备实施新业务布局和转型的能力，有了客户、团队、能力以及跟客户直接沟通的渠道，再插上转型的翅膀才是可能的。
对于公司并购模式升级换代的变化，赵总认为任何企业有不同的阶段，不同的阶段有不同模式和战略很正常。熊总对于一下围绕打穿整个产业链，区别于蓝色光标与大多数公司的战略进行详细解读，他认为公司2010年进入资本市场，并一点点在学习成长，很多过去东西今天回过头再审视和反思肯定有需要调整的地方，蓝标从一开始上市之前目标明确，从一个单一的公关公司做一个传播性的智能营销集团。今天回过头看，收入从三亿多成长到八十多亿，在这个领导下走过来是非常有价值的。蓝标今年要进入第二个阶段，要在智能营销时代成为领导企业，并购仍然是我们的手段之一，但是我们并购做的早，也会较早产生并购带来的问题和后遗症，关键是看是否有能力把这个公司融合在体系内。中国企业可能唯一成功的是联想，他们也花了五年到十年的时间。失败的案例也比比皆是。所以未来两三年蓝标还会看到很多出乎大家意料的案例。蓝标在中国市场，收购的公司基本上在自身的管理之下有非常好的融合，所以蓝标今天不再担心这些问题的发生，这还是非常有价值的事情。今天蓝标要做的，就是我们的能力要转变，进行去中介化，尤其是对于大型客户来说，仍然是强烈需要定制化个性化的服务，所以这个市场空间非常大，如京东和腾讯的“京腾计划”
对于市场和技术的融合，熊总表示：公司已经在朝着数字化方向发展，蓝标旗下H5平台麦片就是公司技术发展的代表之一，麦片是在做产品化尝试的平台级产品，依托与蓝标的客户和资源、营业额规模开发了这个产品。同时未来麦片不仅仅针对蓝标用户，所有的用户都可以做。公关跟广告的融合，本质上来说，最终大家服务的都是企业预算的最终销售结果，原来只是在一个维度上做一件事，做硬件结构或者营销服务，现在因为技术和媒体的变化，导致数据链贯穿了客户希望能够落地的事情。我们希望如何把IT系统和CRM系统结合而实现更大的收益应用效果的可能性。赵总补充到，当营销服务越来越可以标准化产品化的时候，营销服务业变成企业级服务，企业级服务全进来了，是需要标准化平台化的时候了。蓝标平台上有七到十个相关不同产品，这些都在使用，蓝标非常看好这个方向，认为在这个方向上有巨大的空间和机会。同时美国或者国际上做市场云的公司都是大型的软件企业。中国没有大的软件公司。这个机会可能会留给其他人，谁能够未来在这个市场上有这个机会，还是拭目以待，蓝标在这个基础上做一些自己的尝试和探索。
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