调研问答全文
康力电梯 (002367) 2016-04-15
一、公司董事长王友林、董事会秘书刘占涛、财务总监沈舟群、信息中心总经理陈振华分别向调研人员介绍公司发展历程、行业现状、经营情况及非公开项目等，并演示电梯物联网技术运用。
发展历程：康力电梯成立于1997年，是集设计、制造、销售、安装和维保于一体的现代化专业电梯企业。
公司总部位于江苏汾湖高新技术产业开发区，现有11家全资及控股子公司（苏州新达、中山广都、成都康力、新里程、运输公司、奔一机电、粤立电梯、粤立安装、苏州和为、润吉驱动、广东广都），在苏州、中山、成都建有4个产业基地，在全国成立79家分公司和服务中心，公司电扶梯产品覆盖率广，重点面向住宅楼、商务楼、酒店、购物中心、轨交枢纽等场所。
2010年3月12日，康力电梯在深交所挂牌上市（股票代码002367），成为中国电梯行业首家上市企业，现公司总股本738,600,124股。
未来，公司将在电梯主业稳固发展的同时，积极进军机器人领域，形成双主业协同发展的战略格局。2014年底，公司通过投资康力优蓝的机会进入到服务机器人领域，从而丰富公司的业务结构。2015年，公司继续扩大在机器人行业的投资力度，以自有资金2亿元设立全资子公司苏州工业园区康力机器人产业投资有限公司，主要投资拥有机器人关键核心部件研发水平的公司，完善公司机器人领域的产业布局。
行业现状：国内电梯行业经过多年的快速发展，已进入成熟期，2015年底中国电梯的保有量已突破400万台，再者受国家经济疲软，房地产行业低迷等影响，电梯行业进入平稳增长阶段。
但轨交、保障房等公共项目及新型城镇化建设将带来持续的电梯需求。根据“十三五”规划纲要，十三五期间，我国目标建成3万公里高铁营业里程，而2015年底，我国高铁运营里程仅为1.9万公里，这意味着高铁新线路还将增加约60%；新增民用运输机场50个以上；新增城市轨道交通运营里程0.3万公里及农业转移人口市民化、城市群建设发展、发展中小城市和特色镇等一系列措施将带来持续的电梯需求。
经营情况：2015年度，公司实现营业收入327,031.25万元，同比增长15.92%，其中母公司实现营业收入275,766.83万元，同比增长16.58%；实现归属于母公司所有者的净利润48,875.53万元（以前年度实施股权激励摊销成本，影响税前利润427.44万元），同比增长21.46%，其中母公司净利润34,885.60万元，同比增长9.87%。
截至2015年12月31日，公司资产总额404,897.43万元，公司负债总额168,147.68万元，公司所有者权益为236,749.75万元，公司资产负债率为41.53%，基本完成了各阶段的工作指标。
非公开项目：公司自2015年6月开始筹划非公开发行股票事项，募集不超过9.1亿元资金投资新建电梯智能制造、基于物联网技术的智能电梯云服务平台、电梯试验中心3个项目，以期进一步向智能制造领域深化，加快公司电梯产品的转型升级。
目前，公司非公开发行股票申请已获中国证监会发行审核委员会通过，但尚未收到中国证监会的书面核准文件。
电梯物联网：2015年，物联网技术在多个重要电梯项目中推广。苏州轨道交通、安徽世纪金源、成都环球中心、河北邯郸、河南万达、长沙金源、宁波世纪金源等项目先后加装了电梯监控设备，通过基于公有云和私有云技术的混合云物联网电梯监控平台，实时记录电梯运营状态，监控电梯安全；工程人员只需在手机上安装物联网APP即可时刻关注电梯运行状态与故障情况；公司400呼叫中心每个坐席加装了双显示器，用于物联网电梯的实时监控，有效避免电梯故障的发生，提高了电梯安全性。
公司为提升电梯舒适、安全、高效、便捷等性能，同时也为了适应未来建筑智能化趋势，对电梯产品的全流程进行技术升级，建设在数据感知、可靠性传递、智慧运算等方面具有显著优势的物联网云平台，实现电梯从研发、制造、销售、安装、维保、改造整个产品生命周期的管理及业务拓展。
随着物联网技术的发展，未来电梯可作为信息推送与互动的端口，实现基于大数据的新媒体平台建设、基于生物识别技术的乘客互动、公共场所室内导航与商场信息推送等功能。
公司将持续提升技术水平、增强创新能力、扩大产能规模、提高经营管理效率和服务质量，以增强综合竞争力，来迎接企业转型挑战及扩大市场份额的发展机遇。
二、互动问答
1、公司2016年业绩预计？
公司2016年业绩预计能保持平稳增长，在2016年一季报中公司会披露2016年上半年的业绩预计。
2、公司毛利率还能增长吗？
公司2015年综合毛利率为36.25%，同比增长1.91%，主要原因为：
（1）公司持续投入产品研发，对产品主要部件配置合理优化，既提升及稳定了产品性能，又有效地控制了产品成本；
（2）公司进一步加大关联子公司配套生产供应，2015年公司的部件自制率与同期对比提高了约4%，对毛利率提高产生了一定的影响；
（3）公司产品主要原材料的采购价格相比上年有比较明显的的下降：其中包括电梯生产使用的冷轧钢板及扶梯生产使用的角钢、槽钢及热轧钢板等原材料的采购价格有较大幅度的下降，平均降价幅度近20%。另外与钢材料价格密切相关的部件采购价格也相应有所下调，这对产品成本的变化影响较大；
（4）公司扶梯产品的毛利率增长达4.01%，主要原因为2015年扶梯收入中毛利率较高的产品占比增加，如地铁项目、轨交项目。另外，扶梯产量大幅增长很大程度上摊薄了产品的固定制造成本，单位工费成本降低明显，按照2015年同比2014年制造完工的扶梯数量增幅28.96%，但折合标准梯种相比增幅超过50%，扶梯平均单台工费成本降低约20%，进一步提升了扶梯产品毛利率；
（5）公司本期安装维保收入与同期对比增幅29.32%，安装维保方面的固定费用摊薄，毛利率增加。
近期，原材料价格上涨，公司通过优化采购流程、增加安全库存、合约锁定原材料价格等措施，在一定程度上降低了原材料价格波动的影响，但公司经营业绩受原材料价格波动的影响仍将不可完全避免。
电梯市场竞争激烈，公司为扩大市场份额，根据产品成本的下降情况，适当地下调了产品的销售价格，即使公司在2016年度不能继续保持毛利率的稳定增长，也属正常情况。
3、公司的订单周期？
公司的订单周期一般在6-12个月，一些重大项目的订单周期会长一些。
4、电梯产品的使用寿命？
电梯产品的使用寿命一般在15-20年，如果后期保养的好，电梯产品的使用寿命可以更长些。
5、公司采取哪些措施来应对行业增速放缓？
应对电梯行业增速放缓，公司采取的措施主要有：
（1）激励政策。目前，公司每季度召开一次营销会议，营销会议上由总经理向各个分公司下达下季度的销售业绩指标，如果分公司超额完成任务即获得一定额度的奖励。
（2）拓展扶梯业务。随着轨道交通建设的持续发力，公司大力拓展扶梯相关业务，并成立轨道交通相关部门，专门为轨道交通投标、销售、安装等提供技术支持。
（3）建设营销网络。公司进一步完善营销服务网络建设，将销售前端深入到三四线城市及县级市场，加速覆盖空白区域。截至2015年末，公司已建成79家分公司和服务中心，其中分公司45家，取得A级安装维保资质23家。
（4）大客户战略。公司持续推进“大客户战略”，重点在北京、上海、广州、深圳等核心城市成立大客户服务推进部，全面服务好世纪金源、万达地产、海亮地产、远洋地产、荣盛地产、上海长峰、碧桂园、绿地集团等战略客户。
6、请介绍康力优蓝情况？
康力优蓝核心技术与管理团队于2007年进入家用智能机器人研发领域，并与中国科学院、北京科技大学等国内外顶级科研机构形成战略合作，致力于民用智能机器人产品的研发及营销拓展。
公司于2014年底以现金方式出资5,330万元增资参股康力优蓝，现公司持有康力优蓝40%股权。
目前，康力优蓝主要在售的机器人产品有2种，为爱乐优家用智能机器人U03型、U03s型，U03s型是U03型的升级版，都是针对0-12岁儿童研发的早教机器人；大型商用服务机器人“优友”已在2015世界机器人博览会上亮相，尚未正式发售。
2015年，康力优蓝实现营收入2,188.7万元，同比增长51.03%；实现归属于母公司股东权益2,124.02万元，实现净利润-1,481.04万元。
截至2015年12月31日，康力优蓝总资产为3,268.08万元。
7、公司订单情况？
截至2015年12月31日，公司正在执行的有效订单为41.2亿元。公司会在2016年一季报中披露截至2016年3月31日的订单数量。
三、现场参观
公司董事会秘书刘占涛、证券事务代表陆玲燕与调研人员一同参观了电梯车间、扶梯车间和展厅，并向调研人员展示康力优蓝U03s型机器人。
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