调研问答全文
海康威视 (002415) 2016-03-11
1、公司的核心竞争力主要在哪些方面？
公司多年来持续保持高额的研发投入使公司拥有了雄厚的技术积累和可持续的研发能力，能够快速、高效地将各类应用技术及前瞻性技术转化为产品并投入到市场中，不断引领着行业的发展。目前，公司在产品及解决方案的研发、生产和实施能力等方面均已处于行业领先水平。截止到2015年底，公司已设立了35家国内销售分公司，5个研发中心和21家海外子公司，形成了全球化的营销服务体系；公司坚持走自有品牌为主的品牌路线，经过多年品牌培育，HIKVISION品牌已逐步进入全球安防一线品牌阵营。人才驱动已成为公司的重要战略，2015年9月公司《核心员工跟投创新业务管理办法（草案）》获批，跟投机制将成为促进公司新业务创新发展的长效激励方式。公司规模化优势日益显著，使得公司产品在质量、成本控制、规模化生产和交付等方面更具竞争力。
2、公司的海外营销策略？
国际化2.0持续推进，效果显著：始终坚持本地化，坚持自有品牌为主的策略；渠道持续完善；着手海外解决方案推广；重点区域（欧美）增长势头良好；有影响力中高端项目取得突破。
3、公司对于应收账款的风险控制如何？
公司一直非常关注应收账款风险的控制，公司已经建立一套应收款管理制度并做好风险控制：从总部到分公司设有独立的应收款管理团队，把控各个环节；要求部分实际控制人提供担保；海外销售参与出口信用保险来加强应收账款风险控制。
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