调研问答全文
金杯电工 (002533) 2016-04-18
现场沟通与交流的主要情况和观点：
1、问：能否介绍下公司2016年的重点规划？
答：2016年公司将做好战略投资决策，优化整体资源配置和产业布局调整，按照做强线缆主业、做好冷链物流服务业、做大新能源汽车产业链的要求，不断增强整体产业的协同发展和风险抵抗能力。
一是在新能源产业上寻求突破。在现有线缆行业发展的基础上，公司开始进行新能源细分特色领域的探索，积极推进新能源技术的研发与运用。公司今年年初与博森能源合资设立金杯新能源开展新能源汽车动力电池业务，就是在非主业方面做出的一项新尝试。我们希望通过此次合作作为进入新能源汽车领域的一次契机，后续适时进一步整合充电桩资源，打造一个集锂电池研发与生产、充电桩生产与运营、新能源汽车展示与推广、新能源汽车租赁、废旧电池回收、城市清洁物流等一体的综合性产业平台，从而实现向新能源行业转型的战略规划。
二是在物流服务业寻求突破。公司在深入调研的基础上，正式启动“云冷1号”项目，成立了全资子公司“湖南云冷投资管理有限公司”并将所持环科园基地土地、房产对其进行增资，计划通过该公司打造一个为大中型企业、小微客户提供多层冷冻加工厂房和全方位孵化服务的冷链产业园，另外项目将搭建电子商务平台，力图通过该项目为长沙产业园区和湖南冷冻加工行业的行业升级、互联网+、渠道建设提供更专业、高效的服务，促进集团事业多元化发展。
三是在企业并购和资源输出方面寻求突破。未来公司要发挥自身资本优势，坚持以“一业为主、多元发展、提升能力、合理布局”为原则，积极寻找行业内外的并购机遇，并做好科学的投资决策。
2、问：金杯新能源对于物流车租赁有什么样的具体规划？
答：公司目前正在做市场调查，积极探索合适的电动车运营方式，运营方面会考虑与专业团队合作成立专业的汽车租赁运营公司。
3、问：金杯新能源对账期的控制情况如何？大概的回款周期是怎样的？
答：公司认为现金流背后的意义就代表着企业的运营质量及核心竞争力，公司不会为了单纯追求销售规模而放松对账期的控制，目前选择优秀的电池单体和做好我们产品的质量，形成自己的品牌，在保证产品质量的基础上开拓市场。
回款方式是采用“时间+结算单元”的模式，按照一定价值结算单元和约定的结算时间同时进行，以先到为准。
4、问：上市公司作为大股东，对新能源管理团队是否有绩效或激励方案？
答：公司目前正考虑制定新能源团队的业绩指标及对应的激励措施。
5、问：近期有部分电芯的价格有所下降，会对公司有影响吗？
答：据公司了解，主流电芯应该是没有降价的，我公司目前所用的电芯全部都是向三星采购的SDI 18650 电芯 (进口)，没有价格下降的情况。
金杯新能源认为如果电芯价格下降，对于市场来说是件好事。
6、问：金杯新能源主要有哪些客户？
答：金杯新能源现阶段主要客户均为整车企业，主要客户代表有陕西通家、长沙众泰、河北长安等。另外公司与北汽新能源、河北御捷、重庆瑞驰等均有沟通。
7、问：金杯新能源目前产值、产能情况如何？
答：国家新能源车的市场很大，拿到订单相对较传统行业容易，我们目前不单单把扩大市场份额做为目标，主要从产品技术开发和产品质量等方面来做工作，练好自身内功的同时选取优秀供应商三星的电池单体，形成自己的品牌，在保证产品质量的基础上开拓市场；为了塑造企业品牌，会有选择性的进入新能源整车市场，重点是以进入国内优秀的整车制造企业为目标。
目前金杯新能源的产能是0.5GWh，但随着今年6月份之前第二条生产线到位，将形成1GWh的产能。
8、问：公司BMS是否考虑对外销售？
答：公司BMS具备对外销售的能力，会向电芯得到公司认可的客户销售BMS。
9、问：能否简单介绍下金杯新能源的团队情况？
答：金杯新能源搭建了以中南大学、哈尔滨工业大学为基础技术研发的专业技术团队，集聚了原比亚迪、福田等公司行业精英人才，已组建了150余人的团队，其中教授级高工1人，博士4人，硕士15人，高级能源管理师9人，本科以上学历占90%。
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