调研问答全文
安科瑞 (300286) 2016-04-19
一、系统部工程师胡勇祥带领调研人员参观公司产品展厅，简单介绍公司产品、服务及应用。
二、调研人员与董事长周中、董秘罗叶兰就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一：请简要介绍公司一季度报情况？
答：（1）公司2016年第一季度，营业总收入比上年同期增长4.12%，归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长10.06%；（2）报告期内，公司已将上海嘉塘电子发展有限公司（以下简称“嘉塘电子”）60%股权转让给吴建明，并于2016年2月18日办妥工商变更登记，因此嘉塘电子于2016年2月起不再纳入合并报表；（3）随着国家对节能环保和消防安全的日渐重视和政策指导，公司电气安全产品及系统产销量成翻倍增长；（4）公司为充电桩提供的直流表增长较快；（5）因系统项目需要调试及完工确认收入存在一定过程及春节放假等原因，一季度情况稍淡。
问题二：公司为变电站提供的运维产品主要业务地区及产品类型有哪些？潜在市场有多大？
答：（1）公司比较关注变电站的运维产品，今年上半年在天津、北京、郑州、江阴等地为变电站运维提供产品和方案；（2）运维产品的类型主要有无人值班的电管家，可以装到变电站，通过互联网将变电站信息传输到电力三产公司；此外，公司可提供用在变电站上的元件，通过无线技术将各种电力信息传输到电力三产公司，该项目尚处研发阶段；其中电管家成本稍高，10KW的电管家售价2-5万元不等，尚处研发阶段的元件优点是安装成本低且安装方便；（3）全国专变采集终端的潜在用户有200多万个，用户内部电量分项计量等需求量大。
问题三：请介绍一下公司能效管理平台的具体情况？
答：（1）公司近两年不断拓展能效管理平台客户，为客户提供子系统或大平台业务，目前现有能效管理平台用户2000家左右，其中大平台业务占比5-10%；（2）2015年能效管理平台业务为600多家客户提供了服务，子系统收入约6000多万元，同比增幅超过50%；（3）目前客户对子系统的需求主要来自：分项计量、电气安全等。同时谐波治理等需求也增长较快。
问题四：公司销售人员有多少，主要销售的区域和途径是什么？
答：（1）公司销售人员400人左右，采用直销与经销相结合的模式，此外，公司通过互联网推广途径，2015年对接9000多家潜在客户，其中20%已形成开票；（2）能效管理平台的业务在江苏和上海率先推广，其中上海大部分是改造项目。
问题五：公司业务拓展的方向是什么，是否考虑转型？
答：（1）公司正逐步由为客户提供元器件的硬件商转型为客户提供子系统及能效管理平台的软件服务商；公司数据库平台已上线，通过为客户安装通讯设备，实现数据同步，依托云端获取数据，为客户提供数据服务。（2）公司后续开拓运维等业务。2015年初，公司已开始规划做项目运维，主动联系已完工项目，为其提供运维，通过免费或收费的方式，挖掘后续进一步的业务机会。（3）公司硬件制造业的优势依旧保持，用户端智能电力仪表及电量传感器具有“小批量、多品种”的特点，公司研发部门设计了三大技术平台及相应的功能模块，产品全部由公司自主生产，除原材料采购环节存在外协加工的情形外，不存在委托生产、委托装配情形，缩短了交货期，现今交货期已能保证平均1.5天。
问题六：上海安科瑞电源管理系统有限公司的业务进展如何？
答：电源公司的BMS系统处于技术储备，为客户送样阶段，主要针对物流车、铲车、景区的电动车及电动摩托等；同时电源公司已研发储能管理系统。
问题七：公司对外延式发展有何规划？
答：公司主要针对在电力用户能耗监管平台开发、工矿变电站自动化、分布式光伏、储能、电能质量、电表（针对国网客户）、电气消防设备、智能照明、空调节能管理、电机节能等十大领域以及符合国网招标要求的充电桩电表企业等寻找合作意向相匹配的标的。
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