调研问答全文
葵花药业 (002737) 2016-04-21
1、公司2015年年报中存货同比上升原因
存货同比增加，主要系2015年公司并购企业隆中葵花、武当葵花、临江葵花，上述企业存货并入合并报表，合计影响金额为约1.5亿。
2、2015年销售费用中员工薪酬呈下降趋势的原因
公司销售人员的薪酬与销售业绩直接挂钩，2015年公司销售增幅与目标计划相比有一定差距，故销售提成有所降低。
3、2015年公司产品销售细分状况
品种资源是医药企业不可替代的核心资源，做大核心品种是检验一个医药企业行业地位和品牌含金量的核心指标。公司现有近60个品种销售规模超1000万元，其中3亿以上品种2个、1-3亿品种2个、5000万至1亿元品种6个，产品梯队及续航能力建设良好。
公司2015年并购的湖北襄阳隆中药业集团有限公司、湖北武当金鼎制药有限公司、吉林省健今药业有限责任公司具备核心产品资源，依托现有公司品牌、营销网络、营销模式，具备销售规模快速放大的基础。
在“品种→品牌→品类”的发展战略引导下，公司依托核心大品种，做大公司现有六大产品群及大健康产业。报告期内，公司进一步聚焦“小葵花”儿童药和“葵花”呼吸系统用药，巩固行业领先地位，“小葵花”儿童药产品数量、销售规模、品牌影响力三项指标在医药市场同类产品中均处于领先位置。公司进一步提升妇科用药产品群、呼吸感冒用药产品群的行业影响力和发展速度，扩大心脑血管用药产品群和风湿骨病用药产品群的产品上市数量和销售规模。同时，公司正拓展健康领域，布局大健康产业，以特色功能性食品和饮品为主导，拓展小葵花儿童健康产业和精品大众保健产业。
4、公司核心竞争力
依托公司在品牌、网络和模式上已形成独有优势，积极推进模式创新战略、特色经营战略、全产业链竞争战略、大健康产业争雄战略，继“葵花”、“小葵花”品牌成功推出后，目前正加快“葵花蓝人”呼吸感冒用药、“葵花美小护”妇科用药、“葵花爷爷”心脑血管用药等子品牌的打造，带动品类、品种群的壮大；依托道地药材基地的合作，开发绿色产业资源，发展特色健康产业，形成“药品、药材、大健康”产业结构，建造以医药产业为主体，以功能性食品和大健康产业为两翼的葵花航母，并以此为基础，努力实现“千百葵花”愿景。
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