调研问答全文
乔治白 (002687) 2016-04-20
一、2015年度经营情况介绍
本报告期，公司营业收入为6.7亿元，比上年同期增长1303万元，增长幅度1.98%，公司全年实现净利润6057万元，比上年同期下降2007万元，下降比例约为25%。并介绍了财务状况、经营成果和现金流量情况。
二、投资者提问
1、问：公司的主营业务情况？
答：职业装收入在营业收入中的占比进一步提高，达到约90%；而去年同期，职业装收入在营业收入中的占比约为86%；其余为零售业务。
2、问：公司营业收入增长，净利润却下降的原因？
答：2015年度母公司不再享受国家高新技术企业所得税优惠政策， 并按 25%的税率预缴企业所得税，所得税税率的变动导致所得税费用增加 1000 万左右。受销售费用、管理费用等提升影响，报告期内公司期间费用同比增长 7.14%。
3、问：公司研发人员增加，但公司研发费用确是下降，及母公司不能享受高新技术企业所得税优惠政策的原因？
答：产能转移至中西部地区、总部研发投入减少，税费增加拖累净利润。 在公司产能向河南和云南等地转移，且设立职尚创意设计公司进行产品设计研发的背景下，母公司调整研发规划，母公司2015年研发投入金额同比减少，母公司研发投入占营收的比例不满足享受高新技术企业所得税优惠政策的条件。
4、问：职业装与校服的毛利率分别为多少？
答：职业装毛利相对保持稳定，而校服因受价格因素等影响，毛利率会相对低些。
5、问：职业装是否具有周期性，校服的周期又如何，两者是否冲突还是有效利用生产能力？
答：职业装的相对旺季在10月至12月，而校服订单交期主要集中在春秋开学期间，两者在时间在互补，能更有效的利用现有生产线。
6、问：校服订单的获取方式？
答：校服主要是通过办事处、代理商、合伙人等参与招投标、主动营销等方式获取订单。
7、问：公司对如何做大做强校服有何战略安排？
答：公司将发挥在量体定制、渠道、品牌、工艺方面的核心竞争力，以内生式增长的方式适当结合外延式并购的方式，全力开拓中国中高端校服事业，培育公司新的营收和利润增长点，更好的回报广大股东。
8、问：公司的核心竞争力在什么方面？
答：公司的核心竞争力主要体现在：设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术；覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务，具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。
9、问：公司主营业务大部分来自职业装定制，其一般需要通过招投标进行，目前公司的中标率如何？
答：公司产品主要为中高端客户服务，公司的中标率较高，主要客户集中在金融、电力、邮政等行业。我们的招投标项目主要有：1、公司在全国的各个办事处；2、与公司合作的代理商。
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