调研问答全文
广电运通 (002152) 2016-04-20
一、了解、沟通公司日常经营情况：
1、为什么选择投资神州数码，是否可能继续增持？
答：目前港股市值普遍偏低，具有较高的产业投资价值；神州数码的估值处于低位，远低于国内同行业企业估值水平；投资神州数码主要基于以下3个方面：1、投资神州数码是基于产业协同所做的决定，神州数码在IT服务领域的较强综合实力能够与广电运通在金融自助设备领域的专业经验形成良好补充，双方的业务具有互补性；2、我们投资神州数码的目的是通过资本纽带推动产业合作，实现共同发展；3、公司做投资首先考虑的是维护双方中小股东的利益，努力实现股东利益最大化。
广电运通对神州数码进行投资，看中的是神州数码持续的盈利能力及双方在共同业务领域上的双赢可能，如果神州数码股价合理，未来不排除继续增持神州数码股权的可能，持股比例取决于哪种股权结构更适合管理层发挥效益，更能够发挥产业协同作用，利于企业发展，公司还是希望通过与神州数码的不断沟通，努力实现业务上的共赢，谢谢！
2、公司希望如何实现跟神州数码实现业务共赢？
答：广电运通非常重视神州数码经营的稳定性及其管理的有序性，公司会积极寻求机会与神州数码董事会及现有管理层进行沟通，希望未来在双方达成共识的基础上，寻求更大的良性合作空间，实现双方业务的共赢发展，合作方向、细节还有待双方管理层进一步沟通。
3、金融外包服务产业发展趋势是怎么样的？
答：随着银行运营成本压力的增大，智能设备布放量不断增多，为了提高核心竞争力，有效分配管理资源，将非核心的业务外包就成为银行不可避免的发展趋势。ATM外包服务包括营运管理、运维管理、现金管理及安全管理等四个业务环节，根据测算，银行将上述四个业务环节外包，一台ATM每年需要支付8-10万元的费用。假设2015年底国内联网70多万台ATM将以上业务环节全部外包，我国ATM外包服务市场每年将存在约700亿元的潜在市场空间。随着信息技术的深入发展，云计算、大数据、移动金融的发展和应用大大拓展了金融服务的广度和深度，改变了外包业务的结构，形成了由低端业务向高端、复杂、核心业务发展的趋势。
作为金融服务外包业务中起到闭环作用的押运业务，2009年国务院发布《保安服务管理条例》要求公安机关保安企业脱钩改制。2012年12月公安部发布《关于加快推进公安机关保安企业脱钩改制工作的通知》，2014年以来，公安部相继派出督导组，推动各地武装押运公司脱钩改制工作，保安企业脱钩改制明显加快，未来几年将会是公司加速收购武装押运公司，打造金融外包服务全产业链的好契机。
4、请介绍公司发展战略及2016年的发展规划
答：公司将继续坚持 “高端制造业”与“高端服务业”双轮驱动的战略定位，以市场为导向，夯实核心竞争优势，围绕“行业同心多元化”发展战略，深入挖掘银行业务价值链，自主技术积累和资本并购手段并举，持续培育新兴业务，形成稳健、长远的发展格局，逐步将公司打造为“高端制造业”与“高端服务业”并重发展的集自主研发、生产、销售及服务为一体的创新型高科技企业，向着“成为全球货币处理设备及系统解决方案第一品牌”的愿景迈进。
2016年是国家“十三五”规划开局之年，国家各项新的投资、建设项目将在这一年起步，开启新一轮发展机遇。银行业开始全面推进利率市场化，加快规划业务流程重组及网点转型。公司将围绕“创新变革?产融互动，构建持续领先格局”的发展主题，一方面以“行业同心多元化”战略为牵引，对传统主业坚持清晰的战略布局，发挥核心竞争力与成本优势，提升市场份额，持续巩固行业领先地位；另一方面，洞察外界环境变化与行业变革，以金融服务需求为导向，将跨界创新与变革的意识融入企业发展的基因中，通过资本运作、并购、投资孵化创新项目等形式，实现产业链全面扩张与资本有效增值。在未来的发展方向上，广电运通将逐步探索大数据、物联网、云计算、人工智能的商用与产业化，不断创新公司的商业模式，实现企业的进一步升级，稳步转向内涵式增长与外延式扩张相结合的体系。谢谢！
5、制造业的发展规划是怎么样的？
答：在国产厂商逐渐成长为竞争主体，竞争手段多样性和不确定性增强，产品价格竞争激烈的背景下，在银行业加快规划业务流程重组及网点转型的市场环境下，公司将把握好国外品牌退出、国家自主可控技术要求等机遇，结合技术标准建设、战略合作推进等手段，进一步消灭空白市场；直面红海市场，继续以主动营销策略，强势提升ATM市场占有率，扩大规模优势；加大网点转型项目推广力度，积极应对银行变革，打造公司新的利润增长点；推进整体解决方案营销，打造全面解决方案影响力和差异化竞争优势，带动VTM、i58、智能柜台、P系列等新产品推广；完善直销体系建设，持续加强人才引进及团队培养、提升队伍方案营销能力；优化考核激励机制，持续降低销售费用支出比例。
6、公司对数字货币和区块链技术的看法是怎么样的呢？
答：不止区块链技术，包括生物识别等其他较先进的技术，公司都正在研究。我们研发一般会以“预研一代、开发一代、推广一代”的思路进行。在推出数字货币的信息出来后，公司的博士后工作站已经开始研究，同时与人民银行、工信部、国标委等保持交流，相信如果国家推进数字货币，广电运通是最具优势的。数字货币与货币电子化是两个概念，货币电子化是虚拟交易，数字货币应该是可以离线交易的，会有其专用机具，因此数字货币推出对广电运通是有利的，但数字货币真正推出仍需一段时间。
7、公司是一家上市国企，是否有国企改革方案？
答：十八届三中全会提出深化国资国企改革、积极发展混合所有制经济的精神，实现国有资本保值增值、提高竞争力，促进各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展。
公司借非公开发行，推行员工持股计划，积极发展混合所有制。公司非公开发行的股份已于2016年3月11日正式上市，广电运通第一期员工持股计划，参与人员包括公司部分董事、监事、高级管理人员及其他核心骨干员工，以7.47亿元认购4,353万股，通过持股计划间接成为公司股东，合理的激励约束机制有助于实现员工与公司的共同成长，充分调动员工的积极性和创造性，为公司金融外包服务业务的大力拓展提供必要的人才储备，更好的完成公司由“高端制造”向“高端制造+高端服务”升级的战略布局，提升公司经营活力。
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