调研问答全文
汇川技术 (300124) 2016-04-19
1、公司研发的核心能力是如何形成？
回复：电机驱动与控制、电力电子、总线与通信、电机等核心技术，由公司自主研发逐渐积累形成。
2、公司是如何拓展市场的？
回复：公司从成立到现在一直坚持行业营销与技术营销，把目标市场划分为很多细分市场，了解客户的个性化需求后，自主开发或与客户联合开发产品。
3、公司为什么要通过收购而进入轨交行业？
回复：轨道交通领域是一个大市场；江苏经纬通过与斯柯达电气合作，初步吸收并积累了轨道交通牵引系统的系列技术；其次，其已具备轨道交通牵引项目准入资质和成功项目经验；汇川在工程传动领域已储备牵引与控制相关技术，具备对江苏经纬的资源输出和整合能力。
4、公司产品有出口，那么售后如何解决？
回复：我们在海外有发展经销商，将这些经销商作为我们的售后服务点。
5、公司新一代的新能源乘用车电机控制器进展如何？
回复：目前在给几家厂家做产品验证、小批量供货，具体放量时间由我们合作方的销售节奏决定。
6、从经营上来说，公司目前面临的最大困难是什么？
回复：公司业务及组织架构越来越复杂，如何保证业务及组织的高效运行。
7、目前公司在工业机器人行业的策略是什么？
回复：做好控制系统、伺服系统、工业视觉系统等 核心部件， 为集成商、机器人本体、自动化设备商提供 电气解决方案，同时利用并购基金搭建机器人生态圈。
8、公司产品在海外销售的增速如何？
回复： 2015年公司在海外的销售实现了5800多万的收入，同比增长44%。
9、公司背景介绍。
回复：公司于2003年成立，共有19位发起人股东，其中16位来自华为电气。2004年第一代矢量变频器面世，2005年第一台电梯一体化控制器研制成功。为了满足客户对综合产品及解决方案的需求，2007年公司推出PLC产品，2008年推出伺服产品，随着HMI、高效永磁同步电机、直驱电机等产品的相继问世，汇川完成了从单一变频器供应商向工业自动化综合产品及解决方案供应商的转变。2009年公司开始组建新能源技术团队，将驱动技术、电机技术向新能源行业渗透。
2010年公司在创业板上市。
2015年公司通过收购江苏经纬50%股权，正式进入轨道交通领域。
10、公司产品分别占营收的比例如何？
回复：以2015年度的数据来看，电梯一体化产品占比约30%，占比呈逐年下降趋势；通用变频器占比约18%；伺服系统占比约14%；PLC占比接近3%；汽车电子产品占比约23%；轨交产品占比约2%。
11、公司产品的销售方式？
回复：变频器、伺服、PLC等产品都是以分销为主、直销为辅；对于少数采购量大、产品个性化要求高的客户则采取直销模式，如新能源电机控制器产品就是采用直销模式。
12、2016年工控行业会复苏吗？
回复：工控行业是否复苏，主要看中国经济是否复苏。对公司发展的信心主要基于公司产品竞争力提升，进口替代进程加快。
13、公司原材料采购情况如何？
回复：公司产品的原材料主要包括IGBT模块、电解电容、DSP、IC芯片、光藕、钣金件、PCB等，基本为外购，约占公司成本的60%。
14、公司的产品制造过程实现自动化了吗？
回复：只有部分工序实现自动化 ，还未实现全流程的自动化。
15、公司有什么招聘计划？主要是哪方面人员？
回复：主要招聘研发、销售领域的中高端人才。生产人员的招聘则视订单情况而定。
16、怎么看待今年的新能源客车市场？
回复：新能源汽车作为国家十三五规划的重点发展行业之一，有着良好的发展前景。目前虽然行业补贴调查还在进行，但调查结束后，将有利于行业的持续发展。2016年公司的新能源客车电机控制器产品的销售受益于行业发展及公司本身产品竞争力的提升而会得到较快发展。
17、江苏经纬主要提供什么产品？
回复：牵引变流器、辅助变流器、牵引电机、高压箱、TCMS
18、轨道交通方面，公司若今年拿到了订单，则金额大概会是多大？
回复：是否拿到订单，取决于投标结果。目前无法确定订单金额。
19、目前工业自动化市场及公司产品前景如何？
回复：从三方面来看，第一：在新兴自动化装备领域，如锂电设备、电子生产线、机械手/机器人、LED、玻璃行业等，公司凭借“核心部件+工艺方案”的经营策略，通用变频器、高性能伺服系统、机器人专用控制系统、PLC、高速总线、工业视觉产品得到了较快发展。
第二：在电梯领域，受房地产行业景气度下降因素影响，公司电梯一体化产品的增速相比往年开始放缓。目前维持稳定状态。
第三：在传统设备制造业领域，虽然受到宏观经济形势的影响，但是随着制造业的转型升级，设备正向更高效、精准、快速方向发展，公司凭借产品+技术营销的策略，以及公司品牌竞争力的提升，公司高低压变频器取得了逆势增长。
20、公司电梯方面主要有哪些客户？
回复：大多数是国产品牌，近几年正大力拓展合资品牌、外资品牌，2015年已经取得批量销售。
21、什么是电梯一体化控制器？
回复：电梯一体化控制器是一种将电梯控制主板与高性能变频器高度融合在一起的电梯行业专用变频器。
22、目前电梯改造市场的情况如何？
回复：公司不直接从事电梯改造业务，但该业务是公司电梯一体化产品的增长源之一。
23、公司现在的产能情况是？
回复：公司生产已经从苏州一期场地搬迁至二期场地，公司不存在产能问题。
24、公司员工的流失率情况？
回复：生产线员工流动率较大，但二线员工流失率较小。
25、公司是否有实施股权激励？
回复：目前正在实施的有两期股权激励，首期为股票期权激励计划，激励对象共230名；第二期为限制性股票激励计划，激励对象共172名。
26、股权激励的股份目前占公司总股份的比例是多少？
回复：约4%。
27、公司目前在全国有多少个办事处？
回复：接近 70 个。
28、公司预计2016年的资本性支出有多少？
回复： 主要为厂房基建建设和固定资产支出。
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