调研问答全文
华意压缩 (000404) 2016-04-21
主要交流的问题：
1、公司2015年销售增长率增长幅度较以前年度大幅下滑的原因。2016年公司如何实现销售增长。
公司2015年销售压缩机3880万台，同比增长为2.29%，较2014的销售增长率15.15%出现较大幅度下降。主要是由于前几年公司抓住国家节能补贴等刺激消费政策及海外竞争对手市场份额萎缩的有利时间，内销特别是外销快速增长。但受消费政策的提前透支，2015年国内冰箱市场呈负增长，而国外市场需求已趋稳定，故2015年公司压缩机销售增长率较以前年度下滑。
2016年公司的目标是销售压缩机4000万台，较2015年同比增长3.09%。2016年公司将坚持顾客驱动，全力拓展市场。抓住有利机遇，实现销量突破。把握“一带一路”国家战略机遇，国家新能效标准实施对高效、变频产品带来的机遇以及“互联网+”机遇，实现销量突破。实施区域策略，优化全球布局。进一步拓展美洲市场，实现新的突破；推进亚太市场，确保持续增长；巩固欧洲市场，保持较高份额；调整国内市场，稳定大客户市场份额，提高优质中小客户市场份额。优化客户管理，提升服务水平。应用“互联网+”等手段，系统收集分析用户数据，精准发力，提升客户满意度；优化销售区域管理网络，完善TEAM团队管理，加强客户标准管控。
2、公司的2015年压缩机销量增加，而营业收入下降的原因
2015年公司压缩机销量同比增加2.29%，营业收入同比下降10.16%，主要由于经济下行压力加大，行业竞争激烈，压缩机企业在冰箱厂家的话语权低，大宗材料成本下降以及压缩机小型化等原因，导致压缩机价格下降，产品毛利率同比下降。公司通过压缩机工艺改进、结构优化，以及挖潜降耗，提高能效等措施，减少产品价格下降及毛利下降的不利影响，增厚公司的利润。
3、公司经营目标中2016年净利润较2015年下降低17.43%，是出于何种考虑？
公司于2016年3月26日披露了2015年年度报告，在下一年度经营目标中披露2016年净利润目标1.8亿元，较2015年的净利润下降17.43%，主要是基于对国内外经济形势、行业竞争趋势及市场需求等多方面判断，该经营目标并不代表公司对2016年的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。
4、2015年年报中提到拓展第二主业，对第二主业的定位及方向
公司在2015年年报中在2016年主要工作举措中披露“做强压缩机主业，积极稳妥拓展第二主业”。公司将继续实施“由大向强”战略，“做大、做强、做优”压缩机主业，同时依托公司积累的管理优势、资金优势及资本市场平台优势，积极、稳妥拓展新型产业，逐步形成新的收入和利润增长点。第二主业应该符合中国经济新增长动力方向和国家战略性新兴产业发展方向，符合公司实际情况，具有较大的成长空间与较高的利润空间。
5、变频压缩机的市场情况及新能效标准的影响
目前国内冰箱变频化率还比较低，约10%以内，主要应用于多开门豪华大容量冰箱上，随着国家节能标准的提升，冰箱的变频化有望逐步加速。变频冰箱在节能、静音、快速制冷等方面具有明显优势，能效“领跑者”制度及新能效标准的实施，对变频产品需求将会有一定的推动。但是需求的增长速度取决于冰箱厂家的推行力度及消费者的接受程度。公司将进一步加强市场开拓（国内、国际市场），拓展新的市场和开发新的客户，调整产业结构，在变频压缩机、商用压缩机等市场形成新的增长点。
IR数据平台
