调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2016-04-22
根据浙江省证监局有关文件精神，公司于2016年4月22日上午在公司会议室举办投资者接待日活动，5名机构投资者、研究员参加了活动，他们就所关心问题与公司管理层进行了沟通和交流，活动以问答形式为主，主要交流的问题汇总如下：
1、2015年公司经营情况介绍？
答：2015年，是充满竞争的一年，整个医药行业处于大洗牌中，制剂的招标大年，政策疾风骤雨，药企发展过程跌宕起伏，原料药市场硝烟弥漫，价格竞争异常激烈。面对极其复杂的外部环境，公司深入贯彻“制造平台、销售平台”两个平台战略，围绕年初确定的经营思路，不断探索营销模式，扩大新产品的销售，加强高新技术产品开发与技术创新，持续夯实内部基础管理，确保公司销售平稳增长，利润有较大幅度的提升。2015年，公司实现营业收入248,024.62万元，同比增长0.39%；实现利润总额12,790.13万元，同比增长74.78%；实现归属于上市公司股东的净利润10,655.10万元，同比增长87.93%。
2、原料新工艺的替代情况如何？
答：双烯和雄烯二酮是甾体药物的两大核心原料。我国传统的甾体药物生产主要以薯蓣皂素的化学降解制取双烯技术为主，近年来，以甾体药物原料代表的生产企业逐渐开始采取微生物发酵植物甾醇的生物技术路线生产雄烯二酮，与传统工艺相比，植物甾醇来源广泛，且工艺过程对环境污染小，减轻了行业的资源浪费问题，消除了环保压力，从而节约了生产成本，促进了行业的可持续性发展。两类起始原料由于工艺路线不同、工艺成熟度不同，用在不同品种上各具优势。公司也根据不同产品的特点对大部分产品实行了工艺替代。
3、公司仿制药一致性评价的开展情况？
答：仿制药一致性评价工作对生产制剂企业很重要。目前，公司正在积极应对，成立相应的组织机构，明确了各类人员的职责，根据国家相关的文件要求，梳理各类品种的工作重点，同时与各科研单位联系，委托进行相关研究，保证该项工作的顺利进行。
4、公司参股的杭州索元生物（杭州）有限公司的相关项目研究进展情况如何？
答：索元生物医药（杭州） 有限公司主营业务为医药生物技术及医药产品的技术开发、技术合作和成果转让。索元公司正积极与相关科研专业机构联系交流，开展项目合作，但任何一个项目的完成，其过程和结果均有其较大的不确定性和风险性。
5、请介绍一下公司制剂产品的销售队伍的结构和销售模式。
答：公司的制剂产品主要由销售公司负责销售，目前销售队伍分为：医务代表、商务代表和OTC代表。销售模式主要分三种：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。从业务角度主要分为三条线：（1）医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；（2）OTC产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；（3）招商代理线，包括大宗普药和呼吸科类产品匹多莫德等公司部分招商代理品种。
6、公司产品的研发布局？
答：公司的研发布局主要有两方面，一是立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品的开发，便于产品推向市场时能利用现有营销网络快速导入。二是开发与甾体药物工艺相关的产品，包括与产业链相关的产品，有利于公司技术优势的协同效应。
7、2015年成本下降的主要原因及原料药出口情况？
答：公司成本下降在主要原因：新工艺的替代，原料本身价格也在持续下降。但是随着原料价格的下降，目前国内原料药出口竞争剧烈，公司出口的原料药虽然数量有所增加，但因为市场竞争激烈，原料出口价格也呈下降趋势，行业洗牌也正在加剧，公司将以国际化为抓手，不断加强国际注册及认证力度，以拓展欧美高端原料药市场。
8、公司目前主要在研产品的情况？
答：2015年，公司1.1类新药奥美克松钠及注射剂、3.1类药品倍他米松水杨酸软膏和糠酸莫米松吸入粉雾剂获得国家食品药品监督管理总局颁发的临床批件。1.1类新药赛吩诺啡目前正在开展二期临床。
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