调研问答全文
东土科技 (300353) 2016-04-27
问题1：请对公司军工方面情况进行介绍？
答：公司12年上市的时候军工资质已经齐全，中上协军工委发布去年发布的国防军工板块上市公司名单，东土科技作为第一批16家民营企业之一进入军工板块。公司在军品方面主要的产品为军用交换机，公司2013年底收购东土军悦51%股权之后，将母公司的军品业务逐步整合到东土军悦。东土军悦本身市场能力很强，也有一定的研发能力，目前研发团队有70-80人。去年下半年进行的重大资产重组，收购和兴宏图100%股份，和兴宏图的子公司飞讯数码，主要做作战指挥系统中的高清通讯视频。将和兴宏图收购之后，公司军工板块又向前迈进了一个台阶。
问题2：请问工业互联网与军用互联网有何关联？
答：公司未来发展目标是将网络信息技术与工业控制技术相结合
致力于网络化工业控制整体解决方案。将这个技术运用到国防军工领域是很有必要的，军工首要条件就是自主可控，网络化战争的信息管控一体化网络解决方案是我们未来军工方面的发展方向。
问题3：请问军工产品的毛利率？
答：2015年年报中已经披露，为62%；飞讯数码军工产品毛利率大概在50%-60%左右。
问题4：请问一台军用交换机的价格大概有多少？
答：军用交换机都是根据军方的需求进行定制研发，价格也就各有不同，从万元到几十万元都有。
问题5：请问公司工业领域的市场分额情况？
答：公司民品方面最主要的产品还是工业以太网交换机，去年营业收入保持稳定增长。公司上市之初，工业以太网交换机的市场份额排名全国第三。2015年已排在前两位，国内市场的份额还是呈上升趋势的。
问题6：工业互联网的发展方向？
答：网络化的工业控制，也就是工业互联网一直是我们未来的发展目标，为此公司投入了大量的研发工作。目前公司的几款新产品，智能交通一体化控制服务器与智能变电站一体化控制服务器，都是基于云控制理念来完成的，未来市场推广后会形成一个很好的应用基础，推动工业互联网进程。
问题7：军品与民品营业收入的比例？
答：从去年财务报表来看，军品与民品的比例大概在2:8，主要是因为将拓明科技并表的原因。
问题8：请问民品的下游客户有哪些？
答：电力、石油石化、轨道交通、工厂自动化等。
问题9：公司民用订单方面情况如何？
答：民品方面持续性很好，去年新取得订单大概在1.7—1.8个亿。年底有3—4千万在手订单。
问题10：请问工业交换机与民用交换机的区别？
答：最主要的就是稳定可靠性的要求上有差异，工业级产品要达到零丢包率，传输延迟在毫秒甚至微秒级。除了稳定性外，还有使用环境的要求，产品必须可以应用于各种恶劣环境中，例如高腐蚀、高温高寒环境下都要能正常运行。
问题11：公司民用交换机的竞争对手有哪些？
答：主要是国际大厂商，例如赫斯曼，西门子，罗杰康，台湾摩莎。
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