调研问答全文
天孚通信 (300394) 2016-04-27
（1）公司募投项目进展情况如何？
公司按照计划进行募投项目建设，其中“研发中心建设项目”已经基本完成，“光无源器件扩产及升级建设项目”土建部分已经基本完工，后期将进入机电设备安装调试阶段。由于公司产品工序繁琐，工艺复杂，因此产能扩充需要逐步扩大。
（2）公司是否在做大宗商品套期保值？
公司目前尚未开展套期保值。
（3）公司陶瓷套管以陶瓷为主料，今后是否会受到新材料使用的影响？
二氧化锆作为公司陶瓷套管的主要生产原料，具有耐磨损、耐高温、耐腐蚀等特点，且经过多年技术发展，成本已经很低，目前尚未发现其他材料可以在同等性价比的条件下替代陶瓷。
（4）公司的毛利率如何保证？
公司通过对产品进行不断升级换代，不断引入新项目，不断导入新客户，不断提高自动化水平，从而扩大量产规模，确保在毛利率有所降低的情况下，保持利润总额的稳步上升。
（5）国家近几年不断推出对光通信行业利好的政策，如4G建设、宽带中国等，公司也在此期间上市，是否受益于上述宏观政策？
公司于2011年改制至2015年2月17日上市，这段时间正是光通信行业蓬勃发展的时期，也为公司快速发展创造了条件。
（6）国家对于企业技术创新方面有很多支持，公司是否从中受益？
苏州政府相关部门有许多扶持政策，有利于公司汇聚人才，公司在自主研发的基础上，也借助当地对于研发创新方面的优惠政策，从而实现了较快的发展。
（7）公司的原材料是否有特殊性，供应方面是否有瓶颈，不锈钢金属件加工是否需要电镀？
公司的原材料不存在瓶颈问题，但是具体标准要求很高，供应商都是长期合作的供应商，但是不存在唯一供应商供货的问题，不锈钢金属件加工不需要电镀。
（8）国内通信运营商的投资放缓对公司的收入有什么影响？
国内通信运营商投资放缓对公司营收会有一些影响，但是公司不完全依赖于国内运营商的投资，而是同时服务于国内和国际的多个市场及多个客户。
（9）公司未来长期的战略是什么？
公司近三年主要是做好募投项目和三个新产品项目，同时寻找战略合作伙伴。从长远来看，公司会寻找一些有技术优势的高端项目。
（10）公司未来是否依然以制造业为主？
公司从事的是高端制造业，主营业务会持续经营。
（11）面对光通信市场，公司在上下游有何规划？
公司会寻找合作伙伴，丰富现有产品线，但是会找一些具有技术、市场等核心竞争力合作伙伴，不会为了收购而收购。
（12）公司大客户的稳定性怎么样，客户对企业的价格压力如何化解？
客户的降价压力是始终存在的，面对降价压力，公司最核心的是把自己的产品做好。
由于公司的产品对光网络的稳定性有很大影响，因此客户门槛很高，但是一旦得到客户的认可，就相对稳定。
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