调研问答全文
索菲亚 (002572) 2016-04-29
1、目前橱柜的开店情况如何？今年的盈利目标如何？
答复：目前开店进展良好。今年的目标是实现盈亏平衡。目前橱柜的产能在2015年底开始试产。公司对2016/2017年橱柜业务充满信心，继续实行司索联动，促进业绩。
2、橱柜经销商政策以及门店分布如何安排？与原有衣柜门店和经销商有什么关系？
答复：橱柜的经销商和衣柜经销商目前仍然保持统一，但门店运营团队是相互独立的。橱柜门店和衣柜门店尽可能的相近，比较利于导流。
3、请问橱柜和衣柜行业进入者是不是比较多？
答复：行业进入门槛不高，每年都在迭代。同行也有其他公司正在报IPO，可以去看看总体行业水平如何。
4、橱柜的产能目前会有瓶颈吗？
答复：目前郭村地块的产能可以支撑5亿元销售。暂时没有产能的问题。公司也会按照销售情况安排橱柜产能铺设的工作。
5、衣柜的产能足够吗？
答复：衣柜及其他配套柜类目前在全国有5个生产基地，产能的安排是很充足的。
6、地产最近比较火，是不是已经反映在一季报的销售业绩里面了？
答复：地产销售对一季报的影响不大。行业跟地产的相关性在于交楼。去年地产大卖，那推算下来，一手房应该在今年年底交楼；对于二手楼来说，去年四季度成交多的，对今年一季度的销售影响比较大，但是这只是影响终端的接单，还没有在工厂中形成销售，可能会影响到我们二季度的业绩。所以从交房时间段在判断，年底交房，客人才下定，订单的生产会安排在明年初或者上半年。定制家具行业有很强的季节性特征。
7、终端店面越来越多了，怎么加强管理?
答复：一方面不断培训，加大培训力量。目前全国生产基地都要求配备培训课室和住宿条件，不断培训，提高员工的销售设计能力。第二个方面，不断地提高信息化程度，优化工具，提高管理能力。目前公司所推出的工具（如营销协同协同等）在店面终端已经对员工能力的发挥和促进起到积极作用。
8、目前公司的培训工作进展顺利吗？
答复：培训工作一直在不断的进行，还挺顺利。在过程中我们也会相应调整对培训师KPI指标的设置，以促进培训效果的实现。
9、请问线上团队运营情况以及店面电子化成本收益会如何？
答复：定制行业线下服务环节多，未来将推出弱化线下环节的产品。目前线上团队主要做引流，主要是自建官网平台，合作网购平台。总部是一级团队，负责策略制定，资源协调；经销商二级团队，负责落地。
2015年开始做店面电子化全面升级。2015年中在北上广深成都珠海作为试点，包括WIFI，扫码，IPAD等硬件，软件如设计云、KD渲染等。2016年大规模推广。去年引入了VR头盔，并在北上广深成都试点。主要目的是通过工具提升消费者互动。投入不是很大，因为都是自建，主要是硬件投入成本。关键是培训力度投入要大，加强推广。
10、公司的定增项目进展如何？
答复：目前公司还在等候批文过程中。拿到批文后再安排后续的工作。
11、公司的净利率较高，还会继续提升吗？
答复：毛利随着规模的上升会逐步上升，但是提速会减慢。
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