调研问答全文
昊志机电 (300503) 2016-04-28
一、参观公司展厅
董事会秘书带领调研人员参观公司展厅。
二、座谈
1、董事会秘书介绍公司及产品情况
公司是专业从事高速精密电主轴及其零配件的研发设计、生产制造、销售与维修服务的环保型高新技术企业。通过坚持不懈的自主创新，目前已取得逾300项发明专利和实用新型专利。
目前公司的主轴产品涵盖电主轴及部分机械主轴，分为滚珠主轴和气浮主轴两大类别，涉及9大系列百余种产品型号，主要应用于PCB钻孔机和成型机、数控雕铣机（包括玻璃雕铣机和金属雕铣机等）、高速加工中心、高速内圆磨床、数控车床、走芯车床、木工机械等中高档数控机床。
多项产品被认定为“广东省高新技术产品”，其中60000rpm/min滚珠高速电主轴2014年度荣获“国家重点新产品奖”。
2、目前我国的电主轴渗透率情况？电主轴替代机械主轴有哪些阻力？
答：不同行业的渗透率差异很大，比如说触摸屏玻璃加工这个领域，基本上是 100 %，PCB钻孔机和成型机这个领域也基本上是100%，但是在金属加工领域，渗透率可能还很低，还有很高的提高空间。
目前最大阻力是电主轴成本高，配件辅助刀具等有待提高。
3、PCB 钻孔机、PCB成型机的未来成长性？
答：钻孔机潜力大，西风、ABL的品牌国内厂商可以替代，成型机目前国内厂商的占有率已经很高。
4、传统机械主轴有优势吗？
答：机械主轴去年开始大批量替代台湾产品，基本上订单都是饱和状态。如直联主轴，对手2万转速要配有冷水机（冷水机成本约3000-4000元），除购买成本外，使用成本也高，费用比较昂贵，而我们的产品不需要配备冷水机。
5、公司的产品和国外产品对比有竞争力吗？
答：当然有。很多企业一开始不知道我们，但是他们测试过我们的产品后，愿意购买我们的产品。国外公司的售后保修一般是3-6个月期限，而我们公司是12个月或18个月，并且我们的下机维修率较低。
6、电主轴一般的使用寿命多长？
答：电主轴的使用寿命一般为7~9年，与机床寿命一致，但有些也可能会比较短，产品的使用寿命和客户的使用习惯、工况环境等相关性很大。
7、公司未来3-5年的计划？
答：深入主轴研发，做好主轴核心功能部件。进一步增强自主研发和技术创新能力，巩固公司的产品领先优势，不断完善公司高中低档产品的结构布局，适当推进部分中低端市场的开拓。同时，公司将不断加强市场开拓力度，努力提升品牌知名度和认可度，在巩固并扩大现有产品市场占有率的基础上，不断拓展下游应用领域，逐步推进储备产品的产业化生产。
8、公司有做员工持股的打算？
答：截至目前，公司尚不确定未来是否有会推出员工持股计划，未来，如果会推行，公司会在履行相关决策程序后，及时进行信息披露。
9、募投项目进展情况？
答：目前募投项目进展较好，如果一切顺利的话，按计划2016年8月份左右可能完工。
10、公司在国外有销售中心吗？会不会进一步加强出口？
答：目前没有销售中心，有海外代理。走出去是必然的，我们要把品牌做起来。
11、今年机床的销量在复苏？
答：其实行业并没有变化，对于公司来说是增量订单。
12、新客户开发情况？目前公司与富士康业务的往来情况？
答： 客户开发情况：目前正在开发的新客户很多，都是正常的业务，不存在应该披露的重大合同，公司会加紧推进客户开拓。
和富士康的往来：如前期已经披露的信息，公司和富士康在历史上有很多的产品开发合作，也有大批量的销售，目前公司与富士康的合作关系没有变化，其中也包括一些新产品的开发，公司还是提醒投资者和各位，产品开发能否成功、客户是否认可、客户认可后是否能够批量购买都存在不确定性，请注意风险。
13、关于公司的研发情况？
答： 公司坚持“生产一批，储备一批，研发一批”。目前已研发成功40万转/每分的电主轴，做好技术储备，保证能够及时应对市场需求和变化。
14、稀土价格上涨对公司有影响吗？
答：影响不大，公司产品原材料的占比较小。
15、公司2015年政府补贴较多，后期的政府补贴是否会维持2015年的情况？
答：政府补贴要看国家政策。
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