调研问答全文
万达信息 (300168) 2016-05-04
一、公司介绍
1、公司的愿景：更好的链接人和服务，致力成为政府和市场的链接者。围绕大医疗健康深耕，未来会通过嘉达科技积极做对外并购，目前嘉达科技在北京、南京、四川、宁波和澳门都成立了子公司，去部署当地的运营服务。
2、业务分类：服务家庭个人、服务企业、服务政府。
3、4朵云的落地的情况和规划：
未来除了医疗、健康、医药、医保四朵云之外，我们还会有社区云、养老云等，实现了公共服务的全服务，市民云将作为整个服务的统一的入口。
健康云：去年年度开始在上海推广试点，目前有535万用户，付费用户20万。
医药云：打造了PBM的雏形，我们目前是B2B的药品统一采购平台，已经在落户上海、广东、成都。然后和国药和上药形成了战略合作伙伴关系。之后会往B2C这边延伸，形式就是长效处方外配，目前已经在长宁区落地。医保控费系统的用户，可以在社区基层医疗机构，用医保卡支付药费。
医保云：医保控费的业务，超过80个城市，服务1.5亿人。
医疗云：提供远程诊疗、挂号和分级诊疗等功能，推动社区医疗机构的医改。
二、互动问答
问：怎么看待医改的未来方向，会对公司的医疗健康业务有什么促进？和商保合作这块， 怎么看待商保自身做闭环的模式？会和我们的业务产生冲击？
答：大的方向就是三医联动，今年医改也在稳步推进过程中。包括前两天出来了2016年深化医改的相关文件，也列出了相关的时间表，包括医保控费等等。
商保的合作，当然也会有自建闭环的保险机构，我们选择更为开放的保险机构。而且，国内整个商保体系不是像美国那样健全，基本医保还是会占比较大的比重，所以我们会走基本医保和商保结合发展的路径。确保基本医保基金的管理的安全的情况下，积极推进基本医保和商保结合。
问：商业保险合作的展望？
答：医保控费业务，现在我们给地方政府做的医保控费，也是收入的，但是不高。通过医保控费系统的卡位，未来在服务百姓的过程中，比如慢性病长效处方，会形成流水。
另外在和商保的合作中，我们可以看到目前商业保险和医疗资源的合作主要还是在非公立医疗的领域，我们可以为他们提供体制内的医疗资源的对接。另外，尽管有保险公司会选择自己建立闭环，但是NO1.NO2的机构都不是自营，我们可以为他们提供第三方服务。
问：保险公司的自营和我们提供服务有什么区别？
答：公立和非公立医疗资源的区别，他们采购的都是非公立，我们是有机结合。
问：用户的增速比较大？怎么推广这么多的用户？烧钱的方式？
答：100万的用户，是我们的试点，听过试点，我们把模式的成功的走通了。我们是为国家的三医联动服务的，一个区一个区的推广。我们通过布局，包括四川、上海等地，已经有了卡位优势，模式走通之后，未来大规模推广会很快。我们不会烧钱。
比如，政府把公共服务的一部分外包给我们，通过我们提供健康管理的服务，将慢性病的患者的管理率从10%提高到20%，这种推广起来会很快。收费的话，政府也愿意买单这种公共服务。
问：开展健康服务运营会加大开支？
答：除了之前的研发投入之外，运营方面还会有当地的部署实施成本。
问：我们提供的服务是不是具有替代性？
答：我们开展医疗健康运营服务业务的基础是区域卫生平台、药事平台等领域的卡位优势，这些让我们可以提供一个从健康管理到诊疗、支付的就医闭环服务。
而且，我们和各个各个核心城市的运营授权，会有一个授权的期限，5年内是排他性的。而且，一旦落地之后，很容易形成自然垄断，
问：员工增长的规划？
答：服务性人员会有一定规模增加，
问：今年一个季度，大量医疗信息化企业和保险公司展开合作，行业层面出现实质性的变化？目前有具体的模式和产品的落地？
答：主要都是资本层面的合作，没看到有业务的合作落地。
我们未来会考虑资金合作，也会考虑业务合作。包括产业基金的方式，去撬动业务的发展。相信和商保的业务合作方，2016年大概率会有公司公告落地。
问：我们拿到的省市的健康运营权，患者和居民的资料是不是都是完整的数据？
答：资料很完整。
问：上海健康云推广到几个区？制度上是否有鼓励，大规模的推行？
答：今年会全市范围推广。上海市政府多个文件都有相关的表述，要支持。
问：公司能拿到挂号资源？
答：挂号资源未来的分配分为三部分，一部分（预计至少50%）会给社区医院到三甲医院的双向转诊，一部分是给市场化的公司（挂号公司做运营），这部分是不能做商业化牟利的，最后一部分是留给医院那边。我们虽然做了很多地方的挂号的综合管理平台，但我们自己是不拿号源的。
问：人员的增长的情况？
答：人员增长是按照市场需求走的。我们的医疗服务运营业务在本地也会有基本运营服务团队提供服务。之后，以嘉达科技为平台，下属会成立各地方的运营公司，这些都会有招人的需求。
问：流水费是怎么算的？
答：比如挂号费就算是流水，患者在我们平台的花费额每一分钱都是流水。
问：医保的脱卡支付？
答：这是早晚的事，从技术上来讲，没有问题。还是看政策如何前进。医保基金的安全是第一位的，我们在社保结算领域会有优势。
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