调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2016-04-29
1、公司业务简介
公司目前业务分为三大块：传统外设业务（以电子竞技类为主）、无人机以及机器人业务。
传统外设：最初公司是经营代加工业务，2008年建立自主品牌“RAPOO”,主推无线外设产品。公司产品以先进的工业化设计、中高端的的价格定位以及优秀的市场营销战略，迅速进驻国内外市场，目前已销售至四十多个国家地区。近几年随着PC市场以及电商假货的冲击，公司传统业务呈现下滑状态。为改变这一现状公司一直致力于寻找新的增长点，目前主要聚焦于电子竞技类外设，覆盖了中高端游戏用户及网吧市场，经过前期的积累，2016年将会是展现成果的一年，该业务将给公司带来较好的现金流。
无人机业务：公司于2015年建立XIRO品牌，开展无人机业务。旗下产品Xplorer一代于15年2月份对外发布，6月份正式上市销售。得益于前期外设产品铺垫的海内外市场销售网络，公司无人机产品上市后，迅速进驻了国内外市场。截止至去年年底，除中国大陆外，已销售至17个海外国家和地区，销量约三万台。公司根据市场动态分析，后期对Xplorer一代采取了较为谨慎的市场营销方案，因此整体销量未再有数量级的突破。但是从市场的反馈度来看，公司XIRO品牌的树立效果甚佳。2016年，公司将陆续有四款以上升级新产品及全新产品推出：升级版Xplorer一代，Xplorer二代，与腾讯合作的空影Ying,以及公司针对海外市场的Mini无人机。2016年公司会进一步夯实行业地位并借助创新型产品营造差异化优势。
机器人业务：公司的自动化集成集中于3C领域，公司自2008年开始做内部自动化，2012年成立机器人事业部。注塑、喷涂、电子、组装、检测等基本的生产制造工艺都有涉及自动化。机械手外购ABB、安川，其余软硬件都由公司自主研发设计。许多人士参观了我们的工厂后，相继做了一些报道；众多专家、院士等来公司参观调研后，也对我们的机器人集成业务表示了赞赏。公司凭借自身对行业工艺的深入理解，且自用智能制造系统解决方案的成熟，面对智能制造巨大的市场空间，将自身较为成熟的解决方案作为独立业务对外提供，转型为外部专业化的智能制造系统解决方案提供商，已得到市场的广泛认可，意向订单充足。截止至2015年底公司已收到订单量累计约九千万，大部分会在今年完成交付。随着公司前期业务口碑的积累与市场拓展力度的加大，相信2016年公司会获取更多的订单。
2、外设业务的新转型以及市场竞争优势
如前所述，因此前传统无线外设行业增长乏力，公司及时调整战略，重新定位产品新市场。2016年公司外设业务主攻电子竞技类外设产品——以机械键盘为代表的高附加值产品，产品销售渠道则主要瞄准网吧市场。现在电子竞技的影响越来越广，对外设的要求越来越高，网吧逐渐高端化。网吧主更多的是追求设备的稳定性、高体验度、上家的售后服务等，对价格的敏感度较低，同时，网吧市场可以把公司强大的渠道优势发挥出来并规避我们此前遭遇的假货问题。
公司针对新兴业务市场，前期已推出多款产品，并投入市场做了长达近一年时间的测试工作，效果反馈颇佳。公司也制定了良好的维保服务制度，这些将会使公司在市场竞争中，处于领先地位。
3、2016年公司无人机业务的发展
2016年公司会相继推出四款产品。其中与腾讯合作的空影Ying是我们针对市场建立差异化优势的主推项目，将打造真正亲民的消费级无人机并将其深度互联网化。与腾讯的合作，是公司的工业设计与硬件生产、供应链整合优势与腾讯互联网影响力优势的强强联合。双方的合作是基于联合开发、联合运营、共同分成的模式，采用双品牌，共同承担硬件成本，APP收入分成。我们负责设计及技术实现、制造、售后，腾讯负责推广、销售。此款产品更多以用户量和粘性为目标，而不仅仅赚取硬件利润。我们硬件比较强，与腾讯巨大的网络客户存量形成优势互补协同，好玩之处可即时分享等。腾讯将建立专门的社区，打通旗下社交工具及诸多功能板块为无人机提供多个接口实现在线分享功能增强其社交粘性。此款产品依托腾讯极强的互联网资源目前并没直接竞品，将给用户带来完全不一样的使用体验。除此之外，即将上市的还有针对海外市场的便携式Mini无人机和专业消费级航拍无人机系列：1)Xplorer一代升级版，配备有4K相机，将带给消费者在拍摄的照片与视频上更佳的画面质感享受；2)已在2016年CES展上亮相的Xplorer二代，技术升级，更有市场吸引力。同时，针对行业应用市场，公司今年也会做相应的布局。
4、机器人业务的开展
公司机器人业务在14、15年已与很多行业的领先企业有合作，目前累计订单约9000万，今年大部分可以交付并结算。今年订单预计还会有较大幅度增长。公司当下的机器人业务主要针对的客户是3C行业制造商，包括电源、手机、电视机、面板、衡器、打印机等行业，我们做的客户都是每个细分行业的领先企业。目前看来做系统集成，长远看大规模复制能力有挑战，未来有望推出更多标准化的自动化设备，提高产品化率。公司目前正在开发、搭建新一代智能柔性样板产线，预期今年三季度完成，该产线方案将有可能解决大批量自动化生产与众多个性化产品型号需求之间的矛盾，有望解决机器人大规模应用到3C制造业所面临的最后一公里难题。
5、VR领域的布局
针对VR、AR领域公司早已做布局，未来发展战略是将其与公司现有业务相结合，最容易看到的一个应用场景是与无人机深度融合，另外一个方向是与公司目前从事的以电子竞技为代表的周边外设产品的结合。公司竞争优势不在软件，更多的是在硬件，所以未来不排除跟优秀的有软件或内容方面竞争优势的企业合作，强强联合，推出能够真正给消费者带来高体验度的产品。
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