调研问答全文
爱仕达 (002403) 2016-05-04
首先投资者们在公司董事长及公司高级管理人员的带领下，参观了爱仕达嘉善生产基地以及爱仕达生活馆于嘉善生产基地的展厅；
其次投资者们就其关心的问题与公司进行了交流，主要内容如下：
问：公司的渠道布局是什么？
答：大的方向是分内外销，外销主要出口欧洲和美国；国内的销售渠道，公司与竞争对手的经营渠道是有很大差异的，我们公司以KA模式为主，渠道布局为一是商超渠道，商超渠道又分为直营和经销商模式， KA渠道是公司主要渠道体系，主覆盖一二线城市，公司深耕KA渠道已有18年，与家乐福、沃尔玛等达成了长期的战略合作伙伴关系；经销商主要覆盖三四线城市，开拓区域性商超，如永辉超市、步步高、华润苏果等；二是新兴渠道：涵盖电商、电视购物、礼赠品团购三大板块，其中电商渠道是新兴渠道的主力军，增长速度很快。
问：公司如何做渠道下沉的规划的？
答： 公司通过培育经销商来实现渠道下沉，主要规划是发展建设经销商合营店，包括与经营小家电、厨卫等大家电和烟灶消等品类的经销商合营我们公司的产品。
问：公司炊具和小家电的渠道如何布局的？
答：目前炊具是全面覆盖公司现有渠道的，包括KA渠道、经销商渠道以及新兴渠道。小家电主要以经销商渠道为主，今年3月10日公司召开的IH电饭煲系列新闻发布会中推出的新品IH电饭煲、IH电压力锅计划进入苏宁、国美体系。
问：公司电商渠道的运营模式是什么？
答：我们有专门设立电商部门，现在的经营模式为“自营+经销商”的模式，其中主流平台天猫、京东的旗舰店都是公司自营的形式，其他的一些店铺由经销商经营。
问：公司的电商渠道有什么新的规划？
答：发展电商的新规划主要要结合公司自身的发展战略和电商平台的发展趋势。就目前来看天猫、京东这些主流的电商平台依然是我们公司电商发展的重要的驻足平台，但它们的流量红利也正在被逐渐稀释，现有一些垂直电商平台正在逐步崛起，我们也正在尝试与一些有发展潜力的垂直电商进行业务合作。
问：公司的礼赠品渠道、电视购物渠道具体的形式是什么？
答：首先礼赠品渠道是和银行、航空公司以及移动通讯公司合等作，采用积分兑换的形式推广公司产品；其次电视购物目前是和一些中型的电视购物频道合作。但这两个渠道目前的市场受众还比较小。
问：公司在尝试新营销推广方式中的思路和具体措施是什么？
答：在“互联网+”的商业模式的潮流下，公司一方面会继续深耕传统渠道，另一方面会大力发展新兴渠道尤其是公司业绩突出的电商渠道，公司不仅仅是单一地以线上销售来实现触网，更重要的是采用互联网思维推动传统渠道升级、新兴渠道逐步完善和成熟，在此基础上尝试新的营销推广方式。
例如公司尝试的跨界营销、事件营销。跨界营销是公司与跨行业的企业进行合作，如房地产企业、烟灶消企业、美食菜谱类APP等；事件营销如结合公司代言人孙俪主演的热播剧《芈月传》进而策划的一系列线上线下活动。
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