调研问答全文
达实智能 (002421) 2016-05-04
一、自由交流
问:公司基本情况介绍
答：达实智能以“让城市更智慧，让建筑能节能”为经营宗旨，通过技术+金融的模式，在智慧交通、智慧医疗及智慧建筑领域开展智慧城市服务。 在智慧交通领域，公司提供城市轨道交通的智能化整体解决方案，包括轨道交通综合监控系统、自动售检票系统、综合安防系统、乘客资讯系统以及门禁出入口管理系统的解决方案，业务遍布深圳、成都、长沙、大连、福州、广州、石家庄、南宁、重庆9个城市；在智慧医疗领域，公司定位于向医院客户提供“智慧医院”解决方案，通过智能化、医疗净化、机电三大系统解决方案提供医院基础设施与环境建设专业集成与服务，通过整合内外部资源，向医院提供信息化与互联网云医院服务。同时以区域医疗信息化为基础，探索数据及平台运营模式；在智慧建筑领域，公司在住宅、五星级酒店、大型商业综合体以及政府公建等领域提供智能化及节能解决方案。
问：公司过往没有过区域医疗的业务，在争取政府客户时，优势是什么？
答：公司过往在向轨道交通、智慧医院客户提供解决方案过程中，积累了丰富的政府项目运作和实施经验，通过整合外部资源，采用PPP模式共同与政府在智慧城市设计的较早阶段进行参与，针对具体业务进行聚焦。
问：与中轨集团的合作背景？
答：国家近年来在轨道交通的投入很大，中轨集团拥有很强的资金实力，与行业内的很多大公司均形成了战略合作关系，拥有很多PPP项目资源，希望找到具有实施能力的伙伴共同合作。公司的品牌和技术实力在业界领先，得到了中轨集团的认可，最终促成了本次合作。
问：山东省鲁信PPP发展基金今年预计募集的规模？
答：募集规模和进度主要看项目的匹配情况，基金将依托鲁信实业的传统业务优势及鲁信集团作为省管企业的平台优势，通过各地政府、银行等机构获得优质项目。
问：公司今年对区域医疗信息化平台项目业务的规划？
答：区域医疗信息化平台的项目由公司智慧城市事业部具体负责拓展，公司今年继续对其下达了考核指标，希望能够尽可能多的积累用户和流量，为未来向运营端延伸打基础。
问：小鹿暖暖公司的定位？
答：早期主要定位于掌上医院、云医院的建设服务及细分领域的垂直应用。今后将结合区域医疗的产品线，基于平台内的数据，进行更互联网化的探索，将数据和流量进行变现。
问：医改对公司来说机会在哪里？
答：医改目前没有统一的模式，各地也是边改边看，行业内的公司未来均面临商业模式选择的问题，对我们来说也是机会。我们的服务将最终体现在为医院、医生和病人创造更多价值，提升效率，改进医患沟通等方面。
问：公司向智慧医疗运营端延伸的具体方向和方法？
答：首先，我们聚焦区域医疗平台的建设，占住变现的渠道资源，同时通过向智慧医院提供服务积累线下资源。先做好淮南项目的样板案例，在建设过程中，与拥有足够多用户流量的公司进行战略合作，共同打造互联网医疗生态圈。
问：公司向智慧医疗转型的人才配置情况如何？
答：智慧医疗从应用行业上来说是新的，但销售模式与原有的业态相似，销售人员可通过现有员工的转岗或者招聘等方式解决，后端信息化的实施则通过资本合作的方式，引入优秀公司的团队来解决。
问：淮南区域医疗信息化平台与医院的对接方式？
答：已有信息化系统的大医院，我们做数据对接，信息化系统老旧的医疗机构，我们做信息化系统的替换，无信息化系统的医疗机构则建立信息化系统。最终，将淮南区域的一千余家医疗机构纳入到平台由政府统一进行管理。
问：公司智慧建筑、智慧交通、智慧医疗业务的占比规划？
答：智慧建筑还将保持稳定的增长，医疗和交通的占比会逐渐提高，今年预计各30%左右。
二、公司与投资者已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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