调研问答全文
星网锐捷 (002396) 2016-05-05
一、签署采访调研保密的《承诺书》；
二、交流主要内容如下：
（一）公司的一季度、二季度的经营如何？
答：公司一季报已经公布，同时在一季报中对半年的经营情况做了预测，目前的预计是与去年同期相比会有30%-80%的增长。
（二）公司在pos机方面有什么发展？
答：公司已经向市场推出了智能POS，完成产品及解决方案从传统POS、电话POS向智能POS的升级，目前发展势头良好。
（三）公司云计算的产品的介绍以及竞争优势？
答：公司的瘦客户机在传统领域具有领先的市场占有率，公司云终端主要应用于有一定用户规模，对管理和信息系统安全有一定要求的行业用户，云计算是一个综合的解决方案，公司在云计算领域主要是在终端方面具有市场领先地位。随着云计算技术的成熟和和普及，应用的行业会更广，市场前景较好，同时国家对信息安全的重视，会给我们带来一些比较好的市场机会。
（四）K米的发展情况如何？未来K米的发展是如何考虑的？
答：公司在KTV行业信息化解决方案方面具有领先优势。在此基础上，K米在2015年4月底独立出来成立福建凯米网络科技有限公司，2015年11月份K米进行了首轮融资。K米的独立是为了给K米打造一个更适合在移动互联网领域发展的环境空间，首轮融资的完成说明有投资者比较看好K米的未来发展。目前正在积极进行丰富平台内容的构建，并探索可行的商业模式，未来K米将根据公司自身实际情况选择相应的发展策略。
（五）新疆维实今年还会减持吗？国企改革对公司有什么影响？公司有没有股权激励计划？
答：公司股东持续持有、增持、减持公司股份是股东的在相关制度规范下的自主的市场行为，公司也会根据相关规定协助股东做好信息披露工作。国企改革是十八大确定的一个方向，如有涉及公司的具体方案，公司会及时进行公告。公司目前暂时还没有股权激励计划。
（六）公司对未来发展如何考虑？公司未来战略的计划？
答：⑴公司保持持续稳定的发展，会做好现在已有的业务，保持这些业务已有的竞争优势和市场地位，深耕五大战略目标不变，同时抓住国家对信息安全重视的市场契机，争取取得更好更快的发展；⑵在已有业务优势的基础上，鼓励创新，希望能有更多K米这样的业务发展起来；⑶充分发挥资本市场的资源优势，积极探索外延增长的市场机会；⑷公司在技术上每年持续的研发投入是保持竞争力的重要保证。
（七）介绍一下去年收购的两家公司：福建四创软件有限公司、德明通讯（上海）有限责任公司？
答：四创软件是在市场具有领先地位的防灾减灾信息与应用服务提供商，德明通讯目前主要在海外4G定制化应用市场具有一定的优势。基于公司发展战略以及技术上，市场上的互补，公司收购四创软件和德明通讯，这两家公司业务和公司原有业务应该会产生较好的协同效应，形成公司新的利润增长点，提高公司的整体竞争力，有利于公司的长远发展。
（八）公司的子公司锐捷网络的发展情况？公司在企业级网络设备布局如何？
答：锐捷网络在企业级网络市场上的持续稳定的发展，市场地位有所增强，同时在WLAN等新的技术产品领域中，有一定的领先优势。
（九）公司五大战略中的智能家居方面有什么发展规划吗？
答：公司在智能家居和智能社区方面前期做了一些投入，目前已经有一些产品和解决方案，未来还需要根据市场需求和反应不断完善。
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