调研问答全文
华鹏飞 (300350) 2016-05-05
一、参观华鹏飞全资子公司博韩伟业。
二、华鹏飞2015年及2016年1季度经营情况介绍。
2015年是公司持续整合、提升发展的一年，实现营业收入7.77亿元，同比增加14.32%，实现归属于上市公司股东的净利润8532.64万元，分别同比增加176.84%。实现经营性现金流入净额从2014年-3334.25万升至2015年1.92亿元，主要是报告期内并入博韩伟业带来营业收入、净利润及经营性现金流上的增长。公司总资产从7.90亿上升到21.41亿元，同比增加171.04%，主要得益于溢价收购博韩伟业，商誉增加。
2015年公司主要业务开展包括移动信息化综合运营、综合物流及供应链金融服务，华鹏飞公司2015年围绕“大物流”平台，从信息流、物流、资金流、商流方面，构建一体化供应链生态圈。
在移动信息化综合运营领域，公司进行差异化经营，通过自主创新的物联网平台、行业终端、移动计算技术模型，构成泛在网络，为物流、快递、设备等领域客户提供物联网综合运营服务。
在综合物流领域，公司通过嵌入客户采购、生产、分销等内部业务流程，提供“一体化、一站式、个性化综合物流整体解决方案”，并根据客户需求，提供包括方案设计、运输、仓储、装卸、配送与信息处理等各项专业服务，以及基于综合物流服务基础上的RDC/DC外包管理、供应商管理库存、流通加工等其他增值物流服务。目前，业务已涵盖电子信息、建筑家具、机械制造、商贸流通、食品等多个领域；
在供应链金融领域，公司通过自营及参股的方式，以物流、交易环节闭合管理为依托，控制风险，为客户上、下游提供供应链金融服务，并通过大数据为中小企业增信，客户上、下游获取其他渠道融资。
最后，公司通过整合自身与其他优质项目的资源，根据业务发展及战略布局的需要，围绕“大物流”发展战略，完善产业布局，构建四流合一的供应链生态圈。
2016年一季度公司实现营业收入1.47亿元，同比下降12.90%，主要由于原公司控股子公司德马科其主营业务不符合公司长期发展战略，2015年公司董事会、股东大会通过出售了德马科议案，将公司持有的85%股权出售给公司实际控制人；2016年第一季度实现净利润1910.57万元，同比增加237.81%，实现扣非后净利润1890.35万元，同比增加273.64%，实现经营性现金净流入1.33亿元，而去年同期为负。
三、全资子公司博韩伟业基本情况介绍
1、 2016年战略“新博韩，新价值”
确保原有项目的稳定与发展，多元化市场开拓，资源合作；差异化经营，利用专业的行业服务能力，为客户提供一站式的管家服务，从设备管理、软件适配、运营服务到数据决策、服务集成。
2、2016年经营总则：精准、极致；横向营销+应用反哺；组合营销+金融+运营商；行业推动
3、2016年经营思路：
多元化—顺应行业变革，整合资源，建立横向物流行业销售团队
聚焦布局—北京、上海、四川、河南
集成开发—平台战略
并购与合作
四、问答环节
1、博韩伟业今年和明年的业务拓展方向？
博韩伟业未来两年的重点布局：横向物流信息化、推进移动医疗，并多行业布局发展。
2、博韩伟业在快递运营方面的优势在什么地方？
目前很少有上市公司有这样的运作模式，专门运营移动端平台，很少有客户全部交给一家公司运营。博韩伟业对提升快递企业的信息化和运营效率有着至少2-3年的先发优势。另外博韩伟业擅长随需而动，深入发掘客户需求，例如通过数据发掘，提前预警客户业务较大如双11期间防止网络瘫痪的解决方案。此外，博韩伟业拥有大规模作业成功的案例，是一大优势。
3、物流行业的基本情况？比如三通一达加顺丰？
快递行业的几家顶尖企业的核心系统基本都是自建的，其他很多辅助系统也有外包的需求，但目前大的物流商会越来越趋向聚焦自身核心业务，外包非核心业务。2015、2016年是物流企业整合、上市年，他们梳理自身的信息系统，对我们是机遇也是挑战。
4、博韩专业讲到的内场、外场有何区别？
外场是指揽投物件，展现出来的是快递员，直接与C端打交道；内场则指分拨中心。
5、博韩业务拓展的风险？
主要考虑客户业务的可持续性，是否有持续支付博韩费用的能力。博韩不是单纯的设备租赁公司，我们有很强的IT和DT属性，所以我们并不是所有行业都做，而是有所为有所不为。
6、博韩的行业壁垒在哪里？行业快速切入是否证明潜在竞争者也很容易切入？
每个行业都有自己的规律，调研加挖掘，到可以了解这个行业，至少要耗时1~2年。
7、 博韩的泛在终端除了PDA外，是否其他？
除了专业的PDA外，针对加盟商和零散客户，博韩开发了APP等手机使用软件，面向第三方，目前已在天津等地使用。
8、博韩未来2~3年是否会拓展其他行业？
博韩目前的优势在物流、电商、快递、医疗，但在市政、访销、设备管理也有很大的市场，目前博韩已经在布局其他行业，但一个新行业的布局期大概需要1~2年。
IR数据平台
