调研问答全文
蓝盾股份 (300297) 2016-05-04
投资者关心的问题及回答如下：
1、中经电商的盈利模式是怎样的？
答：中经电商作为国内领先的电子商务服务平台运营商，主要从事线下电子商务推广运营业务，并能提供第三方支付业务，而且在客户资源、应用场景、合作商户联盟、合作渠道联盟、交易和支付方式、盈利模式以及整个汽车后市场价值链中扮演着重要的角色，线下服务能力突出，有效避免了“烧钱”的发展模式，国内尚未有完全可比的竞争对手。在盈利模式上，中经电商和汇通宝可通过发行单用途或多用途预付卡，向机构用户发行车队卡，与银行合作发行银行联名卡，与三大电信运营商合作进行积分兑换，与第三方支付机构、团购商户及保险公司合作等多元化的方式，以预付款的方式为合作商户实现预销售并锁定市场份额，在此过程中，中经电商通过大幅提升交易额增加服务费收入，以及分享发卡行的手续费收入产生盈利；同时为油品及非油品合作商户提供运营管理及制定多样化的营销推广方案，大量终端机构用户及个人用户又能从中获得各种消费优惠及增值服务，中经电商也会在结算期间内根据其用户消费的商品数量或金额按一定的标准向合作商户取得服务费收入。中经电商目前处在高速发展期，主要业务区域除了广东、福建、上海、湖北四个省市外，还全面进入了湖南省，并计划快速拓展至其他多个省市，收入及盈利规模的增长都十分让人期待。
2、中经电商和Uber合作，下一步的计划是什么？
答：中经电商是国内领先的电子商务服务平台运营商，并且是油品电商这一细分领域领先的电子商务服务提供商，以为客户提供营销管理服务和多样化的互联网应用服务为主业。经十多年的深耕细作，中经电商业务目前已经遍布广东、福建、湖北及上海等经济发达区域。Uber作为全球即时打车软件创始公司，也是国内专车领域的巨头之一，在中国地区拥有庞大的司机用户群体及商业合作伙伴。目前中国优步业务已扩展至国内40多个城市，拥有专车市场领域35%左右的市场份额。中经电商和Uber的下一步计划，将会利用Uber的现有渠道及庞大的车主用户去拓展业务。同时，中经电商将与Uber携手在新增城市推广业务，今年将全面进入或计划进入湖南及东部多个省市，合作商户数量预计将有较大提升，在拥有充足的运营资金以及保障线下服务质量的前提下，预计拓展进程将持续提速。
3、公司在信息安全教育领域有何发展布局？
答：去年“网络空间安全”获批成为国家一级学科，可见国家对信息安全教育的重视程度。在此背景下，有着网络安全学科建设需求的高校、职校有望从原来的一百多所增加至上万所，安全实验室的建设需求也将呈现爆发式增长，公司在教育行业的业务也有望相应增加。教育行业历年来都是公司的重点行业之一，公司目前也已设立了专门从事信息安全教育和培训业务的蓝盾学院及蓝盾教育两家子公司。公司将牢牢把握信息安全培训、安全学科建设以及教育信息化、互联网化带来的机遇，逐步推出和完善全虚拟化的云安全实训平台、互联网安全在线教育平台等多层次实训教育平台，打造“内容+硬件+平台+服务”的信息安全教育体系。除此之外，公司通过举办信息安全攻防大赛、建设人才培养基地等方式加深着与众多学校的合作关系，也让更多学生认识和认同蓝盾的产品和品牌，一方面可提供大量的人才储备，一方面也在培养着未来的潜在客户，对公司的长远发展有着重大意义。
4、研发费用未来的投入方向有哪些？
答：公司未来将继续保持研发创新上的高投入，不断巩固技术领先优势，促进公司高性能新产品的开发，根据行业客户需求进行产品和方案设计，整合产品线，贯彻平台化思路，不断深化智慧安全的产品理念。同时，公司将积极参与行业标准的制定，并在大数据、云计算、量子通信、第二代防火墙、工业控制等前沿技术应用上加强研发力度，积极与高校、企业展开技术合作。另外，公司将重点研发升级移动互联网安全产品，强化出行安全、隐私通信等重点功能。
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