调研问答全文
吉峰农机 (300022) 2016-05-05
问： 对今明年有什么展望？
答：由于2015年公司加大对应收账款的清收，对产品结构进行调整，加大特色农机具销售等，实现了转型升级平稳过渡。未来将实现产业链的整合及生态圈的构建，加快速度并购，公司发展越来越好。
问： 未来的并购方向是什么？
答：公司2015年确立了中期战略目标：优化农机产业链布局，推进农机与三农生态圈建设，全力打造农机与三农综合服务平台。战略方向为基于公司业绩提升的产业链整合，基于客户价值提升的生态圈构建。
围绕发展战略，借助资本市场、产业并购基金等，公司继续搜寻具有优质成长性的高端特色农机（具）和核心零部件企业，适时启动并购。积极拥抱互联网，利用独特的网络渠道优势，逐步搭建农机零部件电商+互联网，农机手作业服务+互联网，农村金融+互联网，农村物流+互联网以及农业信息化的平台。依托现有销售网络和线下业务，拓展网上新渠道，通过将销售终端转化为信息终端，快速接入农户，进一步发挥现有销售活力，扬长避短，避开互联网运营短板，通过线下运营迅速开拓市场，对品牌和现有业务均有助益，利用现有核心竞争力，直接构建竞争壁垒。最终搭建以农机销售服务网络为基础的农机020服务平台、农机租售平台、农机金融服务平台三位一体的生态圈。
问：补贴政策是全面补贴吗？公司销售产品大部分纳入吗？未来补贴政策趋势如何？
答：部分品类不在补贴政策范围，公司销售产品也有部分不属于补贴产品，维修、零部件没有补贴。预计未来补贴总额度平稳增长，补贴结构进行调整，比如传统农机中拖拉机已产能过剩，未来可能加大对深松、环保等机具的补贴力度。
问： 公司客户结构如何？
答：未来合作社、农场等大客户趋势越来越明显，未来将对客户进行分类，为大客户、合作社提供全套解决方案，现在公司已培育这块职能。
问： 对加盟商如何管理？
答： 农机有区域性特征，一般都是加盟当地子公司，区域对加盟商进行新产品、服务及维修等培训。未来将转型为服务终端，加强客户黏性。
问： 公司现有网络如何？未来如何发展？
答： 现未进入河北、山东、内蒙古等地区，由于当地政府环境及竞争激烈等因素，公司在全国化发展阶段未进入这些区域。
未来公司将进行旗舰店建设，包括产品销售、机具摆放、机手培训、银行金融网点等，作为公司物流基地。
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