调研问答全文
金正大 (002470) 2016-05-05
1、参观公司展厅。
2、复合肥行业现状及未来的发展方向？
答：我国每年消费化肥5700万吨（折纯）左右，实物1.5亿吨，已经成为世界化肥生产和使用大国，国内目前肥料亩均用量已经高于世界发达国家水平，部分地区土壤已经出现严重酸化、板结现象，肥料过度使用不仅增加了成本也对生态环境造成了一定影响。虽然肥料亩均用量超标，但我国目前肥料的利用率仍然不高，复合化率仅为30%多，与国外发达国家相比还有较大差距，远低于世界发达国家水平。我国复合肥行业短期内很难看到天花板。农业部提出力争2020年实现化肥使用量零增长目标。受国家政策及农业现代化水平提高影响，目前化肥使用呈现单质肥使用不断下滑，复合肥使用量略有增长，新型肥料快速发展的阶段。
随着化肥结构逐步发生变化，农业现代化水平的提高，农村劳动力投入的减少，农民施肥习惯的逐步改变以及种植结构的调整，肥料产品结构逐步向功能化、高效化、差异化、生态环保化发展。目前发展新型肥料品种类主要有缓（控）释肥料、水溶性肥料、有机-无机肥料、硝基复合肥料、生物肥料、稳定性肥料、液体肥料、增值肥料等；发展规模目前较小的肥料新品种主要有尿素硝铵溶液、聚磷酸铵、硝酸铵钙、磷酸二氢钾、高档硝基肥等；发展能增加肥效的相关肥料品种：微生物肥、商品有机肥、土壤调理剂。随着土地流转的加快，大户时代的到来，他们对机械化、自动化和专业服务的服务逐步提高。规模化农业对肥料需要转变为“专业的产品”+“专业的技术服务”，即为作物生产提供完全的解决方案。
3、公司的生产布局及产能情况？
公司先后在山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、河南郸城、河南驻马店、辽宁铁岭、贵州瓮安、云南晋宁、山东德州、广东英德、新疆阿克苏、湖北潜江等地建有生产基地，目前，公司拥有各类肥料年总产能655万吨，其中普通复合肥年产能295万吨，缓控释肥年产能180万吨，硝基复合肥年产能150万吨，水溶性肥料年产能30万吨。其产品包括普通复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、生物菌肥、有机肥、有机-无机复混肥料、植物生长调理剂等，覆盖12大类100多种产品，在我国肥料企业中，肥料品种最为丰富。
4、农商一号目前情况如何？
经过半年时间的业务运作，农商1号已初步完成基于OTO运营的电商平台开发、商品组织、线下渠道体系搭建，并即将上线农产品供求、农业金融服务等业务；
农业电商正处于模式探索与快速试错阶段，农商1号的发展受到了投资人和行业的广泛关注，渠道合作伙伴及终端农户均给予了很高的期望，管理层认为，公司现阶段的核心任务仍是继续优化客户体验、建立业务的核心能力与差异化，2016年将合理控制市场拓展范围，聚焦市场做出模式做出效果；
同时，因为农商1号实行的是代购员（村站）体系，周边农户是集中通过某一个村站订购，这样的流量相比习惯口径是有其特殊性；伴随着用户习惯与粘性的逐步建立，农商1号网的流量及会员注册量也将进入快速提升阶段，农商1号将不断提升竞争能力、快速探索成熟模式，实现农村电商的新突破。
5、请问公司对硝基复合肥、水溶肥的前景怎么看？有多大的市场空间？
答：硝基复合肥具有营养均衡、有效成分高的特点，广泛适用于经济作物、油料作物和干旱地区作物，据统计我国有7亿亩耕地适合使用硝基复合肥，市场需求量达3000万吨，目前全国已有产能1500万吨左右，硝基复合肥产量还存在空缺，硝基复合肥具有十分广阔的市场前景。
农业生产离不开水和肥。我国人均耕地面积少、水资源匮乏、能源自供不足，资源约束日益趋紧，但目前大水漫灌、过量施肥等粗放生产方式，造成了我国肥料利用率明显低于农业发达国家，还带来土壤板结、酸化等一系列问题。水肥资源约束已经成为威胁粮食安全、制约农业可持续发展的主要限制因素。作为破解以上难题的综合配套措施，水肥一体化技术将灌溉和施肥融合到一起，具有明显的资源节约、自动高效的优势，从而被誉为现代农业的“一号技术”。
水利部灌溉排水发展中心灌溉处副处长顾涛在题为《中国高效节水灌溉发展形势》的报告中指出，节水灌溉的目标是到2020年，农田有效灌溉率达到55%，节水灌溉率达到64%，发展高效农业灌溉面积1920万公顷。这将为推广水肥一体化技术提供有利条件，为提高农业用水效率和效益、实现国家粮食安全提供支撑和保障。
就我国水肥一体化发展现状与趋势，农业部全国农技推广中心节水处杜森处长指出，经过多年的实践证明，水肥一体化是“控水减肥”的关键途径，目前水肥一体化推广面积大概在467万多公顷，根据农业部部署，到2020年，将新增水肥一体化推广面积533万多公顷。杜森指出，未来推进水肥一体化应加强研发配套产品、完善技术模式、强化示范推广、优化推广机制，政企研多方合力推进水肥一体化技术的全面发展。
6、公司营销模式有哪些特点？
答：公司营销模式我们归纳为五个方面：一是品牌优势，公司有“金大地”、“沃夫特”、“奥磷丹”、“金正大”等品牌，通过品牌定位、产品包装、形象设计等逐步打造金正大高端肥料供应商形象；二是产品优势，目前普通复合肥同质化严重，公司有普通复合肥、缓控释肥、硝基肥及水溶性肥料、叶面肥、功能性肥料，走产品差异化道路；三是渠道优势，公司不断强化多元化销售渠道建设，传统和邮政渠道具有多层次覆盖效应，同时公司的营销渠道进一步扁平化，实现渠道下沉。四是供应链优势，公司依托基地建设和分仓，实现了收款后及时发货；五是服务优势，通过开展农化服务中心建设，通过试验示范、种肥同播、水肥一体化等服务帮助农民增收，为农民提供一揽子增产增收方案。同时注重核心客户的培育和管理，帮助经销商成长，通过服务提升获得客户和市场。
7、未来公司有何规划？
答：围绕“一切为了客户”的思想，搭建资源整合平台，以“人本+资本”为驱动，从单一企业竞争和单一业务竞争变为产业链竞争和平台竞争，实现从生产经营型企业向创新型、服务型、平台型和国际化的企业集团的转变，为成为世界领先的植物营养专家与种植业解决方案提供商奠定基础。
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