调研问答全文
飞利信 (300287) 2016-05-05
公司董事长、总经理杨振华先生介绍了公司的基本情况并回答了来自外部机构的各位来访者就公司各业务板块发展及未来布局等方面提出的各项问题。详情如下：
一、杨振华先生介绍了公司的业务情况
公司定位是为政府和社会提供服务，服务对象以政府和国有企业为主导。公司目前业务集中于智能会议、智慧城市、大数据、在线教育四大方向。其中智能会议是传统的为政府决策提供服务的业务，接着要拓宽视频会议和音响业务，还要拓宽国内及海外租赁市场和云服务市场。智慧城市有完整的产业链，今年重点发力消防云业务，还会完善远程医疗和养老相关板块。在智慧城市中有军民融合的产业化落地项目。大数据方面继续做以征信为主导的企业服务、个人服务、金融服务、政府服务，今年会取得较好营收。在线教育方面，以为政府服务为主，拓宽到行业再教育，打造技术平台，让更多运营公司参与到公司平台上来。四大板块贯穿主线是客户主线和技术主线，音视频技术+通信软件为主导。
二、杨振华先生回答了各位来访者的问题
1、问：请介绍公司的消防云业务进展？盈利模式有哪些？
答：公司以京津冀国家重大专项为启动点，已接手天津火网公司，相关手续基本办理完毕；准备在上海启动新型设备的研发和制造，将来会研发生物灭火技术。待天津系统完成后，公司会将业务再延伸到其他省市。据我们调查，目前连接消防云的城市与楼宇数：天津1000余栋，上海10000余栋，北京海淀区1000余栋，山东3000余栋。推进方式是由地方消防局出台相关政策，公司以服务切入。公司目前已经连接到市级消防云中心，还未涉及到省级。
消防云盈利模式：一是接入费用，二是运维费，三是大楼安保人员培训费用和消防产品电商，四是室内地图，五是承接一部分消防工程业务和部分大楼常规性运维检测。
2、问：请问公司消防云业务的推广计划？
答：公司以京津冀为重点，逐步推广到上海等地。每个省重点消防楼户50多万（办公楼、公共区域），对消防有要求的楼户200万（餐饮，网吧、住宅等），目前公司在这块市场几乎没有竞争对手。现在推进进度慢的原因是，消防体系政策推进不强硬，政府对于消防的划归没有定论。目前消防设备问题更突出，联网需求会滞后于消防器材更新的需求。公司之前的长处在于探测领域，现在要转向材料领域。消防属于条块化，跟智慧城市联动性不大。灭火材料类的业务体量比消防员装备的体量更大。公司之前预测的2016年的利润是不包括消防云收入的。
3、问：企业消防跟消防云联网之后，写字楼的消防成本是否会大幅提高？
答：原则上不会，像公司这样一栋楼的联网设备5000元左右，每年运维费不超过1万元；如果不联网的话，每次火警都是自己报警，成本更高。
4、问：请问公司控股股东为何有减持计划？
答：自2012年上市至今， 控股股东即4位一致行动人未减持过公司股票，现在发减持计划，只是有减持的可能性，并不一定会减持；也不排除以后会增持。
5、问：收购子公司对赌期结束后对公司业绩有无影响？
答：公司收购的企业跟公司都有业务交叠性，业务会比较稳定，对赌期结束后不会对公司业绩形成较大影响。
6、问：请问公司定期报告中有关医疗的专利属于哪些下属公司？
答：属于公司及下属公司。医疗属于智慧城市的拓展之一，我们的技术优势很大，只是与行业进行结合而已。
7、问：请问去年签署的陕西的几个智慧城市协议有落地的吗？
答：还在谈判中，后续拓展会直接找项目推进意愿强烈的合作方，加快项目速度。
8、问：请问公司大数据业务进展？
答：公司开展的大数据业务，一块是为发改委做宏观经济支撑的项目，参与国家公共资源交换平台，国家信息交换平台的建设；还有新华频媒做国家舆情监控；为大型企业做精准营销，如南航项目正在执行中，去年没有确认收入，目前还在往海航推广；同时为保险提供精准呼叫服务；为国家做进出口企业征信（目前还没有收入），这块数据以后可用于供应链金融领域；个人招聘项目。预测2016年有1亿净利润。
9、问：营改增能否为公司带来与税务局数据交换的机会？ 能够面向企业做附加业务？
答：国税和国家信息中心已经签署数据交换协议，但是“国税+一带一路”数据分析业务由公司合资孙公司国信宏数负责运营，我们提供纳税数据分析。
10、问：请问消防业务和新华频煤业务是否有协同？
答：目前没有，但是两者在云端是合在一起的。
11、问：请问公司会基于地下管网和消防做新华频媒的广告运营服务吗？
答：广告运营还在开拓中，这块业务是跟香港卫视合作，目前还在策划阶段。公司还会把新华社一百块屏幕进行改造和联网，后续会进入广告运营阶段。本公司将会安装、运维这些屏幕。公司已经开发生产出几代频媒手机，将来可部署入口和出口端。
12、问：请问什么时候能看到公司云端业务在结构上的变化？
答：目前项目类业务变多了，运营类在和电信做合作，其中一块是做基础数据中心，然后租给银行和公安，另一块是做数据服务。公司从项目型业务转向运营型业务时，会利用原有的客户资源。公司争取在2017年进一步细化业务结构。
13、问：公司与欧飞凌通讯的协同效应体现在哪里？
答：最大的协同效应来自大数据板块，欧飞凌通讯的服务对象都是大数据的搜集单位，为公司的大数据业务构成了支撑。二是欧飞凌通讯的硬件产品研发能力较强，公司马上要开展自主安全产品研发的项目。
14、问：请问公司外延发展计划？
答：公司扩大之后，后续会做业务拆分，以后希望将在线教育板块放到新三板。同时希望将新华频媒和其他业务打包装进新华经济社放到主板上市，但时间周期较长。
15、问：请问飞利信传统业务未来增长驱动因素是什么？
答：传统业务是飞利信发展源头。在依法治国体系下，我们的租赁市场、会议决策市场是提升的，但是娱乐性的是降低的。我们将逐步打开租赁市场。国际上也是租赁市场大，买卖市场小。我们租赁设备并提供会务服务，属于运营型收入。视频、音频、会议、同声传译、LED屏都能租。过段时间，飞利信的会议室将换上自己的LED屏幕。
16、问：请问视频类技术、资源，未来是否要做C端业务？
答：目前暂时没有这样的定位。做C端的业务模式资金需求大，公司原则上不会冒风险。
17、问：请问飞利信未来会开展基于云化的数据入口吗？
答：我们形成旅游数据，各旅游单位都会买，会引发伴随类产业跟进。我们与北京市结合的运动大数据，政府给补贴，鼓励大家运动。后期我们会开展具体针对每一个板块的专项调研。
18、问：请问公司现金流如何改善？
答：公司目前的现金流已经在改善了，原因之一是销售收入多样化，减弱现金流差的方向；二是运营模式改变，从项目型转向了运营型。
19、问：不考虑其他外延扩展情况下，2017年利润增速大概多少？
答：公司的发展目标是：除去外延扩展的影响，公司每个业务板块要保持30%的增长率。
20、问：请问公司大数据业务一亿净利润如何拆分？
答：软件数据对企业的服务占比最大，其次是欧飞凌设备，再者是政府层面买单，个人业务最少，以后个人征信业务可能会免费。
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