调研问答全文
真视通 (002771) 2016-05-06
经营情况介绍：
公司原来主业是传统多媒体视讯业务，为适应移动互联网发展趋势，公司现在也正加紧拓展云视讯的解决方案，目前公司已经初步完成了云视讯系统（真会通）的开发，并在种子客户中积极推广，未来可以实现云视频、云媒体、云培训等综合应用功能。云视讯业务市场方向目前重点在两个方面：1、对于企业（toB）大客户或者政府（toG）客户，我们采取传统的视讯系统+移动视频解决方案，我们有传统视讯系统基础，移动视频可以打通原来的系统，实现互联互通；2、对于中小客户，我们开发了投资比较少的方案，例如小型会议室、小组会议方案等，现在2000多家上市公司，7000多家三板公司，这一块需求还是非常旺盛，我们重点关注小会议室的建设和移动解决方案（可能采取运营的方式）。
除了视讯业务外，云计算（云数据中心）也是我们的发展方向，我们早期做过北京市政府、信达资产等大客户的数据中心建设项目，随着传统数据中心向云数据中心发展的趋势，我们也将积极发展这一块业务。我们此次拟收购网润杰科就是向云计算（云数据中心）业务领域迈出了第一步。
QA环节：
问：公司拟收购的网润杰科有哪些优势，是否能与公司产生协同效应？
网润杰科的优势主要是：1、在互联网行业做的不错，乐视、优酷土豆、奇虎等知名的互联网企业都是他的客户；2、产品线对我们是很好的补充，云视讯业务的发展也需要云计算（云数据中心）的基础支持，发展云计算业务也是我们业务链的战略延伸。3、在客户方面，双方客户资源可以很好互补。
网润杰科和公司有很好的协同效应，目前双方希望通过协同共同扩大市场份额，给现有客户提供更多的服务，和客户的核心业务走的更近。
问：网润杰科15年承诺业绩比14年有比较大的增长，能否完成？
答：网润杰科目前云数据中心建设在手订单不少，这一块在重组报告书里面有相关数据，随着客户近年来在云计算方面大力投入，应该还会有比较大的增长。另外网润杰科的运维服务业务在手订单也很多，增长也比较快。
问：网润杰科有没有自研软件？
答：网润杰科有自己的云计算平台系统，目前是主要支持juniper设备，以后可以支持更多产品。
问：公司在云计算行业的定位是怎样的？
答：公司的云视讯服务是应用层，网润杰科的云计算业务偏底层，是应用的基础支持。云视讯解决交流互动和直播录播培训的功能，今后我们希望向客户的协同办公领域拓展，打通客户的业务系统，这个模式还在摸索。
问：公司对于军工和医疗行业客户的拓展是怎么考虑的？
答：这两个行业我们一直都有些客户，也在大力开发市场。军工客户市场主要受到资质影响。医疗行业我们也一直很看好，也一直在找机会。要实现在这些新行业的快速发展，寻求外部合作或并购也是一个不错的选择。
问：公司在年报提到将拓展VR+AR业务作为未来重要战略之一，请问具体基于什么考虑？今年有什么计划？
答：公司在VR+AR领域以前就有业务，在航空航天、煤炭等行业也都有成功案例，我们做过某航天单位的虚拟仿真系统，也曾给某大型煤炭集团开发过井下模拟培训系统。2016年我们争取在VR+AR业务领域取得更大的业务增长，特别是与客户的业务需求紧密结合，争取在VR+模拟演练和VR+模拟培训方面取得实质性进展。
问：请介绍一下公司云视讯平台业务的推广情况？盈利情况如何？
答：公司已经初步开发完成并成功上线了云视讯平台系统（真会通），目前在客户中做体验和推广，反响很好。近期我们会在市场上开始全面推广，年中我们会有新品发布会，今年真会通主要是建设投入期，预计未来市场空间很大。
问：公司将物联网作为未来发展方向之一，请问是出于什么考虑？
答：公司一块重要业务是生产调度和应急指挥系统。随着物联网的快速发展，给用户在生产调度和应急指挥应用领域带来了更加智能化的解决方案。公司往物联网方向发展，主要是在应用层面，重点做物联网的管理平台，这是实现与客户业务系统深度整合这一发展战略的需要。目前我们在智慧油田、智慧电厂等物联网业务领域积极拓展中。
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