调研问答全文
金正大 (002470) 2016-05-06
1、参观公司展厅。
2、公司肥料建设有什么新突破？
答：公司肥料建设主要有以下几方面的突破：
一是套餐肥推广，在市场上掀起了一股套餐肥风暴，产生了轰动效应，引起了全社会的高度关注。
二是水肥一体化推广。公司坚定扛起中以合作推广水肥一体化大旗，以贵州、临沭水溶肥项目投产为契机，联合以色列相关方启动了以“建设10个以色列现代农业示范园、10万个水肥一体化示范户”为主题的“五个一工程”，央视《新闻联播》、《焦点访谈》、《经济半小时》等媒体纷纷对公司典型做法给予了重点报道，在社会上引起了较大反响，确立了公司水肥一体化推广典范的新形象，促进了市场开发。
三是联合财政部、农业部直属基金等单位共同出资12亿元组建“农商1号”农资电商平台，开启了线上线下相结合的服务新模式，中国农资电商1号队已见雏形。
四是启动万人服务大队伍建设，在数量、专业化水平、服务模式等方面取得了较好的成效。
3、请问公司对硝基复合肥、水溶肥的前景怎么看？有多大的市场空间？
答：硝基复合肥具有营养均衡、有效成分高的特点，广泛适用于经济作物、油料作物和干旱地区作物，据统计我国有7亿亩耕地适合使用硝基复合肥，市场需求量达3000万吨，目前全国已有产能1500万吨左右，硝基复合肥产量还存在空缺，硝基复合肥具有十分广阔的市场前景。
农业生产离不开水和肥。我国人均耕地面积少、水资源匮乏、能源自供不足，资源约束日益趋紧，但目前大水漫灌、过量施肥等粗放生产方式，造成了我国肥料利用率明显低于农业发达国家，还带来土壤板结、酸化等一系列问题。水肥资源约束已经成为威胁粮食安全、制约农业可持续发展的主要限制因素。作为破解以上难题的综合配套措施，水肥一体化技术将灌溉和施肥融合到一起，具有明显的资源节约、自动高效的优势，从而被誉为现代农业的“一号技术”。
水利部灌溉排水发展中心灌溉处副处长顾涛在题为《中国高效节水灌溉发展形势》的报告中指出，节水灌溉的目标是到2020年，农田有效灌溉率达到55%，节水灌溉率达到64%，发展高效农业灌溉面积1920万公顷。这将为推广水肥一体化技术提供有利条件，为提高农业用水效率和效益、实现国家粮食安全提供支撑和保障。
就我国水肥一体化发展现状与趋势，农业部全国农技推广中心节水处杜森处长指出，经过多年的实践证明，水肥一体化是“控水减肥”的关键途径，目前水肥一体化推广面积大概在467万多公顷，根据农业部部署，到2020年，将新增水肥一体化推广面积533万多公顷。杜森指出，未来推进水肥一体化应加强研发配套产品、完善技术模式、强化示范推广、优化推广机制，政企研多方合力推进水肥一体化技术的全面发展。
4、公司2016年为实现国际化有什么新的规划？
答：2016年主要有以下几方面的规划：按照“资源全球化、市场国际化”的定位和提速国际化的要求，公司加快了国际化发展步伐，国际知名度和影响力得到提高。
一是积极参与“一带一路”建设，全面引进以色列水肥一体化技术。
二是完成德国、新加坡、越南、印度、澳大利亚、荷兰等分子公司注册工作，挂牌成立了北美办事处、泰国办事处等新的海外机构。
三是与加拿大、挪威、美国等国家的企业、研究机构开启了新的合作。
同时还要积极参加各种国际论坛、国际展会，加大海外宣传，加强国际贸易，树立世界第一新型肥料制造商新形象，确立金正大引领行业发展的领袖地位。
5、农商一号目前情况如何？
答：经过半年时间的业务运作，农商1号已初步完成基于OTO运营的电商平台开发、商品组织、线下渠道体系搭建，并即将上线农产品供求、农业金融服务等业务；
农业电商正处于模式探索与快速试错阶段，农商1号的发展受到了投资人和行业的广泛关注，渠道合作伙伴及终端农户均给予了很高的期望，管理层认为，公司现阶段的核心任务仍是继续优化客户体验、建立业务的核心能力与差异化，2016年将合理控制市场拓展范围，聚焦市场做出模式做出效果；
同时，因为农商1号实行的是代购员（村站）体系，周边农户是集中通过某一个村站订购，这样的流量相比习惯口径是有其特殊性；伴随着用户习惯与粘性的逐步建立，农商1号网的流量及会员注册量也将进入快速提升阶段，农商1号将不断提升竞争能力、快速探索成熟模式，实现农村电商的新突破。
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