调研问答全文
奇信股份 (002781) 2016-05-09
1、公司股票期权激励计划（草案）行权的业绩条件营收和扣非净利润CAGR10%以上，同时我们也关注到有公司因为业绩条件没有达标而取消行权的案例，公司设定该指标基于哪些考虑？
一方面该业绩条件并不代表对未来的盈利预测；另一方面公司在《股票期权激励计划实施考核管理方法》的基础上，按照市场、财务、行政等职能划分，结合公司整体经营计划，针对每个激励对象制定了详细的个人绩效考评方案，这样激励对象会更多地关注自身的绩效指标，最大程度上发挥激励效应。
2、在宏观经济增速和建筑装饰行业增速均放缓的大背景下，公司未来发展上哪些着力点？
受宏观经济增速下行的影响，建筑装饰行业市场规模的增长速度有所下滑，但仍保持在合理的区间内，各专业市场互有增降、总体稳定。2015年下半年以来，中央、地方稳增长政策不断发力，基础项目进度审批加快，PPP发展进入新阶段，地产去库存政策频出，“一路一带”建设进入落地期，建筑装饰行业面临的宏观经济环境出现积极变化。
随着公司成功上市，品牌和资本实力进一步提升，2016年订单情况较乐观，在积极发展原有业务结构基础上，公司将重点打造海外、高端定制和智能化三大业务板块。同时，公司已积极调整业务结构，减少公用事业业务的比例，住宅精装修占营业收入比例提高到2015年的36.12%。
公司搭建了七大区域管理中心，总部原来的部分管理职能下放至区域管理中心，同时营销网络覆盖范围和深度将进一步加强。总部将更多发挥平台功能，搭建市场服务、策划控制、质安管理三大运维平台，有效提高项目的拓展能力和盈利能力。总部仍然设立事业部和直属营销中心。经过这样的架构调整后，公司在业务开拓（新签订单上升）和成本费用控制上（比如差旅费下降）都已经得到了体现。
此外，公司将充分结合主业，通过学习、吸收和引进及自主创新等方式，重点加强对安全、绿色、节能、环保的新材料、新工艺和新产品的研发，抓住新材料行业的快速发展期，拓展新的利润增长点。
3、公司智能化业务将面向哪些客户，未来的发展方向？
公司智能化业务主要面向地产开发商、企业、政府等客户，同时在高端定制业务中将智能化作为配套方案。
公司目前在技术研发和人员配置方面都已经在积极开展了，研发上集中在智能建筑及家具相关的互联网、通讯、物联网等技术上，未来将在智能建筑和智能应用领域实施战略布局，打造智慧城市平台化核心产品，并逐步向智慧城市网络运营商延伸。
4、与其他公司相比，公司内控的效果主要体现在哪些环节？
早在2011年公司引入了四大会计师事务所中的一家深度参与内控建设。在公装领域，由于材料采购和施工实施的内控水平可能导致项目毛利率存在2-3个点的差异；间接费用上，公司在管理费用和销售费用方面相比同行业有较大的优势，公司内控的积极效果主要就体现在这些方面。
5、公司海外业务未来的发展路径？
公司去年已中标了援越南越中友谊宫装饰装修工程项目，由于项目方设计变更，预计今年下半年实现收入。今年一季度，公司中标赤道几内亚吉布劳市体育教育技术学院建设、装配与城市化装修工程项目，正式进入非洲市场。此外，香港奇信已参股设立澳门奇信，以拓展、承接澳门区域业务。
目前主要采取跟随国有大型总包商走出去和与项目所在地企业合作的方式，但随着海外业务的方式，未来也会采用直接承揽的方式。
6、公司在年报中提到了PPP，请问如何把握该模式对此带来的机遇？
PPP项目由于甲方同时作为项目完工后的运营方，通过运营才能收回项目建设投入，因此在验收决算方面会更规范化和及时，从而缩短公用事业项目的回款期。
目前公司主要考虑寻求与PPP基金紧密合作，获取包括交通设施、市政设施、公共服务在内的更多的业务机会，并积极探索“海绵城市”建设，寻找“海绵城市”与PPP项目合作机会。
7、公司披露了年度业绩预算基于哪些考虑？
该预算报告是公司在2015年经营情况基础上，基于公司目前的主要业务和组织结构，谨慎地对2016的经营情况进行预测并编制的，不代表公司对2016年的盈利预测，也并未包括公司可能因对外投资、新增报表合并范围、新增税收优惠等变化而对公司经营状况产生的影响。
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