调研问答全文
金通灵 (300091) 2016-05-09
一、接待人员带领来访者参观公司主要生产车间。
二、在公司会议室，与来访者就如下问题进行了交流：
1、核电领域是污水处理重要应用领域？
答：公司已经进入泰山核电站，但没有大规模的推广，公司后续将有燃气轮机移动电源等产品将进入核电领域。
2、SCO2是否可以用于核电领域？
答：SCO2使用过程中没有水，SCO2效率高，同时安全性好，主要应用于核电、光热领域。
3、SCO2进展情况？
答：国际也处于中试阶段，美国、日本，国内中核研究院、神华、西安热工院，中船重工701所，公司优势在于CO2膨胀机，CO2压缩机，1MW模型机明年初试运行，目前在与系统总包公司在沟通。
4、航天7院80KG产品与公司产品的差异？
答：锋陵特电具有军工平台，60所（40KG、60KG）可以说是唯一实现商业化，公司是自主生产30、70KG、100KG产品。
5、高深度污水零排放？
答：主要有2种，一是膜处理，有使用寿命，使用成本较高；一是蒸发处理，经过MVR工艺处理，浓缩后，后期处理起来较方便。洗煤水、稀土处理、煤化工、垃圾渗透液、医药、饮料等领域。
6、空压机的市场？
答：公司单级压缩机、多级压缩机，今年快来千万级订单拿到几个，市场接受度越来越高，是未来3-5年持续成长的产品，在整个市场200-300亿的空间下，公司打算10-15%的市场目标。
7、在经济持续平稳的情况下，及外资品牌的竞争下，公司的打算？
答：外资品牌，成本降不下来，它的利润主要集中在备品、备件上，价格下降空间有限，公司的订单每个季度都在成长。
8、压缩机的目标？
答：8-15%的市场占有率，可能总量在收缩，但市场占有率会上升，公司完全有信心。COP1.5溴化锂，COP5.5冷水机组，公司研制的汽机拖动制冷压缩机，可广泛应用于数据中心，CHP应用等。
9、陕鼓压缩机是怎样？
答：陕鼓专长于轴流压缩机，工艺型，TLT高炉煤气回收，当年引进丹麦轴流产品。
10、汽轮机业务？
答：小型蒸汽轮机的效率较现有产品高10-15%，特别是以新能源项目为主的投资，导致效益的增加。鼓风机跟随央企等总包公司走出国门，压缩机、汽轮机目前以国内业务为主，后面可能会加大走出国门的力度，如澳大利亚、伊朗公司都在尝试设立分子公司。
11、听说西门子想将离心压缩机出售？
答：以公司为代表的企业正在进行进口替代，HV当年在全球污水处理市场占比70%，西门子市场敏锐。公司目前在积极与气悬浮、磁悬浮产品企业进行合作。
12、公司使用材料要求？
答：一般用天然气炉调质，公司的产品一般使用更高要求电炉来进行调质，如齿轮材料，一开始使用美国进口产品，目前基本实现国产化。公司及大股东去年参股了一家做材料冶炼炉的公司，说明公司对材料的要求是持续的。
13、数据中心能源（CHP），冷冻站？
答：公司代理3、3.5MW的燃气轮机，机头是国外，减速机是公司，做CHP，尾气达到500度，换热锅炉，汽机拖动制冷压缩机。内燃机单机效率40%，低温尾气（300度），只能使用溴化锂机组，效率逐渐减少，COP值1.5；燃气轮机效率28-29%，可调速，即相当于变频，高温尾气（500），可以用来发电及冷水机组，COP值5.5。
14、未来三年研发投入及研发团队？
答：产品的产业化周期较长，专注于流体机械，核心产品梯队明确清晰。
15、毛利定位35-40%，想法？
答：对应35-40%的毛利率，净利润率15%左右，符合国情，利于产品推广，2016年业绩释放起步，恢复性成长。
16、汽轮机业务，直燃与气化？
答：目前市场以直燃机组为主，问题有三：一、锅炉选型不对，主要为中温中压；二、汽轮机效率低；三、覆盖半径太大，秸秆收集比较困难。公司为枞阳项目选型为高温高压，发电效率较常规高10-15%。林源科技是气化项目，优势在于规模较小，覆盖半径15KM，发电效率并不低。
17、公司与代理海外二个品牌燃气轮机，与国产化之间的考虑？
答：公司一边开发产品，一边开发市场，可用于海上平台、CHP、沼气发电、垃圾填埋气发电等，对公司来说是一个学习摸索的过程。
18、付/回款情况？
答：目前重点是抓鼓风机项目，去年压缩机收款稍微放宽，目前已经95%才发货，汽轮机目前付款条件稍微放宽些。
19、企业的品牌、发展与传承？
答：公司未来将逐步进入运营，主要通过服务来树立品牌。目前大股东的子女不进入公司，鼓励他们自主创业，成立家族信托基金，同时增加外部独立董事数量。
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