调研问答全文
吉峰农机 (300022) 2016-05-09
问：能简单介绍下公司所处行业概况吗？
答：我国农机化水平达到61%，但农机化发展的结构不平衡，目前全国只有9个省份的机械化水平在70%以上，还有4个省份低于40%，贵州不到20%；三大主粮中小麦基本实现了全程机械化，双季稻地区机插秧水平、甘蔗主产区、棉花产区、油菜产区机械化提高比较缓慢，经济作物机械化许多环节还是空白。烘干、高效植保、初加工环节机械化也刚起步。总体来讲，与欧美等发达国家相比差距较大。
问：能简单介绍下公司吗？
答：公司于2009年上市，现有200多家子公司，作为国内农机流通行业最大的专业农机连锁类销售企业，主营业务为农（牧、林果、蔬菜）业机械（单台或成套）设备、农用轻型载货汽车、农村通用机电等销售与服务，通过为用户提供产品与服务，提高生产效率，加快农（牧、林果、蔬菜）业现代化的步伐。公司及控股子公司通过代理以上国内外产品，利用布局全国22个省的控股子公司及其下属的二级经销商，将产品销售给用户，并提供各种增值综合服务，从而获得产品销售及服务收益。
问：公司有哪些竞争者？如何占领市场进行竞争？
答：目前，全国性、上市的公司仅我们一家，但因为行业门槛不高，存在大量的夫妻店，且各区域有当地的地方性企业，行业存在“小、散、乱”特点。公司在上市后，进行全国化发展进程，通过整合当地排名前三的企业、或通过自建直营店的方式进入当地市场参与竞争。
问：公司的客户类型是什么？
答：公司的客户最早是个体农户，随着土地流转的加快、国家补贴政策向大户倾斜等因素影响，现在已逐渐向合作社、大户、农场等组织化、集团化客户转变。
问： 公司产品结构如何？
答： 公司主要销售农业机械、载货汽车、通用机电等产品，农业机械占比85%左右，其余产品占比15%左右。农业机械包括了传统农机，也包括了植保、机械等高端特色农机具。
问：厂家为什么不自建销售网络？
答：由于厂家自建成本高，而且涉及到后期维修服务，厂家不愿意自建网络。公司的核心经营理念是“服务创造新价值”，并且公司通过上市后的全国化发展，拥有全国的网络，厂家宁愿选择吉峰农机作为他们的代理商来完成产品销售。
问：公司有没有销售无人机，市场销售情况如何？
答：2014-2015年市场很火，公司销售无人机主要用于植保等，主要在北方、江浙等地区销售。
问：公司未来的并购战略方向如何？
答：公司2015年确立了中期战略目标：优化农机产业链布局，推进农机与三农生态圈建设，全力打造农机与三农综合服务平台。战略方向为基于公司业绩提升的产业链整合，基于客户价值提升的生态圈构建。
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