调研问答全文
建艺集团 (002789) 2016-05-18
本次投资者关系活动以座谈方式进行，主要座谈内容如下：
1、请介绍公司的业务特色、未来发展方向？
答：公司通过走战略合作和强强联合的模式，与国内名列前茅的大型集团公司/上市公司形成战略合作关系，能为公司带来持续、稳定的业务来源，增加公司的抗风险能力。
公司未来几年的发展方向：①公司将继续走大客户合作的发展道路，努力开拓除恒大地产集团之外的其他大客户；②响应国家“一带一路”发展战略，以马来西亚为切入点积极拓展海外市场；③争取在未来5年实现公司收入百亿、市值百亿的“双百亿”目标。
2、请介绍一下开拓马来西亚市场的现况？
答：为响应国家“一带一路”政策，公司已在马来西亚设立子公司拓展当地业务，待正式签订业务合同，公司将按照相关规定披露。
3、公司近年公装业务量呈下滑趋势，怎么看待公司目前的业务结构？
答：受到宏观经济的周期性波动、国家停建楼堂馆所等因素，公司近年公装业务略有下降，但幅度较少。与此同时，公司正积极拓展海外市场、医疗行业等方面的客户。因此，公司公装业务未来将会回升。公司将同时发展公装、住宅精装修业务，不会过于依赖某一业务类别。
4、请说明一下公司业务收入的区域分布情况？
答：公司一直着眼于扩展全国业务，目前在全国拥有27家分公司。但在具体经营过程中，公司也会考虑各地区经济发展阶段、自然气候限制等因素。
5、公司目前毛利率为14%-15%，请问未来是否有提升空间？
答：一般而言，随着公司业务规模的不断扩大，规模效应、管理效益会逐渐体现，公司毛利率在未来会有提升空间。
6、请问怎么看待公司应收账款上升较快的问题？
答：总体而言，公司应收账款增加与业务规模增加是相匹配的，但公司对此也高度重视：①公司通过走战略合作和强强联合的模式，与国内名列前茅的大型集团公司/上市公司形成战略合作关系，该等客户实力较强、信誉较高，因此尽管应收账款余额较高，但回款有保障；②除了房地产客户外，公司也积极拓展其他行业的装饰客户，改善客户结构，拓宽与细分子行业项目的合作，促进应收账款的回收；③公司未来也会考虑通过应收账款保理等方式，提高资产周转率。
7、请问企业在经营过程中，面对甲方延期付款与承接业务之间如何权衡选择？
答：公司在承接、拓展业务过程中有完善的风险控制体系：①重点发展恒大地产集团等在其各自行业内排名靠前、或在境内外上市的大型集团企业；②对于新接触的客户，通过资本实力、经营能力、还款能力、业内口碑、抵押担保等方面进行充分调研，择优质项目承接。
8、上市后公司经营状况是否有改善？
答：业务方面，甲方主要考察装饰公司的行业排名及项目经验，公司上市之后资金实力更有保障，承接项目更有把握；融资方面，上市之后公司融资渠道扩宽，公司已于2015年末与中国银行签订总额达50亿元的综合授信合同，目前也正在与其他大型银行洽谈战略合作事宜。此外，上市公司更加注重品牌建设，知名度的提升为承接项目有积极作用。
9、公司是否考虑向“互联网+”、定制家装、智能家居等方向发展？
答：“互联网+”、家装及智能家居的市场容量较大，当中机遇与风险并存，公司将审慎切入上述业务方向。
10、与同行业上市公司相比，公司高管持股比例较高的原因及影响？
答：控股股东刘海云本着员工与公司共同成长、共享成果的良好愿望，在公司发展过程中多次转让股权给公司高级管理人员及其他核心员工、老员工，使大家都能分享到公司的发展成果。这样的股权结构将对公司发展有正面影响。
11、请介绍一下公司收购振业国际的情况？
答：收购振业国际股权的目的是为取得位于深圳市福田保税区槟榔道物业用作办公场所。公司现有办公场所已不能满足公司发展、办公需要，因此公司一直在物色合适的办公场所。福田保税区作为深圳未来规划的CBD新区，具有显著的地理优势。
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