调研问答全文
蓝海华腾 (300484) 2016-05-12
一、公司对2015年度及2016年第一季度业绩回顾：
董事会秘书、财务负责人谷益女士对公司2015年度及2016年第一季度的业绩情况进行了简单的介绍：公司2015年度实现营业收入3.09亿元，同比增长51.33%；实现净利润7094万元，同比增长39.95%。毛利率46.59%，净利率22.90%，2015年业绩实现快速增长，尤其是电动汽车电机控制器业务，实现收入2.09亿元，同比增长176.55%，占当年主营业务收入的68.86%。2015年管理费用4,425.61万元，销售费用2,256.98万元，期间费用得到较好控制。
公司2016年一季度实现营业收入8,582万元，毛利4,203.45万元，净利2,579.90万元，电动汽车电机控制器实现销售收入6,116.33万元，同比增长404.07%，并在公司主营业务收入中占主导地位。
二、问答环节：
1、新能源汽车“骗补”对电动客车行业的影响，是否对公司的业绩造成影响。
A：目前新能源补贴的影响，对客车行业有一定的降温，新标准对6-8米车有较大影响，对8-10米及以上的车型影响有限，因此客车厂商也把产品的重点相对应的转移，洗牌对一些龙头企业的客车厂商是利好，有利于规范行业竞争、巩固行业地位，同样对上游的汽车零部件厂商也是有力推动。
公司客户大都是行业的主流客户，受“骗补”的影响相对较少；另外随着公司产品在更多车厂和车型的应用，公司一季度的电动汽车电机控制器产品销量保持了快速增长。
2、公司电动汽车电机控制器产品的主要客户范围，客户结构。
A：公司电动汽车电机控制器产品的客户群体为节能与新能源汽车行业的用户，公司产品覆盖了国内大部分主流客车厂家和终端集成商，覆盖相对比较广，也持续的有新增客户。
3、目前新能源乘用车市场发展情况，公司在乘用车领域的推进情况。
A：从中汽协会1-4月的统计数据看，新能源乘用车还是保持了较快的增长，且在整个新能源汽车行业中占比较高，但是目前由于国内充电桩等配套设备建设严重滞后和全国各地分布不均的情况，制约了新能源汽车行业的发展。但是从长远的角度看，新能源乘用车和商用车将会并驾齐驱，有较好的发展和巨大的市场空间。
公司目前在乘用车领域已经开展了相关的技术储备和前期用户接洽。
4、2015年度公司产品在物流车领域占比情况？
A：2015年度，公司电动汽车电机控制器在物流车领域的销量占比达到20%-25%。
5、公司主驱动和辅助驱动的价格。
A：公司主驱动和辅助驱动因产品功率等不同价格不同。
6、公司伺服驱动产品介绍，目前伺服驱动占比较低，公司怎么看？
A：公司伺服驱动产品包括异步伺服驱动器和同步伺服驱动器，电压等级涵盖AC 220V至480V，功率范围涵盖0.4kW至132kW，主要应用于电液混合驱动类设备（包括注塑机、压铸机、制鞋机等）、机床主轴驱动类设备、位置控制类设备等行业领域。
公司伺服驱动产品确实占比较低，目前公司也在加大对伺服驱动产品的投入力度。
7、公司电动汽车电机控制器与同行业在技术上是否存在较大差异，公司产品技术特点。
A：从行业整体看，技术路线存在一致，但是具体到电控算法，软件，控制参数等存在差异。公司产品在技术上主要关注的是安全性、稳定性。公司产品的主要技术特点：起动力矩大，响应快，加减速、发电和换档平稳冲击小；过载能力高，防护等级高，长寿命15万公里设计。
8、电动汽车电机控制器产品价格未来是否存在下降的趋势。
A：随着国内电动汽车电机控制器生产企业研发进程的加快和成熟产品的推出，以及外资企业参与国内竞争的力度不断加强，未来电动汽车电机控制器市场竞争可能加剧，整个行业价格存在下降趋势。
9、公司是否进入动力总成领域？
A：公司的产品作为动力总成的关键部件，公司目前没有进入到动力总成领域，已经与国内动力总成厂家建立并保持良好的合作关系。
10、公司的生产模式
A：公司采取按订单生产为主、备货生产为辅，核心工序自主生产、非核心工序委外加工的生产模式。
公司构建了先进的基础生产技术平台，该技术平台包含了各类产品生产所必需的软件、硬件、结构、测试等关键技术。在此基础上，公司通过科学的模块化的设计理念、严格的生产管理和工艺控制，设计、生产出技术领先的工业化产品。由于基础技术平台的存在，公司产品在技术上实现高度复用，大大提高了研发效率和生产效率，为产品的高稳定性、高可靠性和低故障率奠定了基础；同时，公司产品的开发周期大大缩短，能够快速覆盖从小到大的功率段并迅速推向市场。借助于基础技术平台，公司快速响应客户需求，在多个细分市场推出了具有蓝海华腾独特特点的行业专用产品，在行业重点客户中获得了广泛应用。
11、公司未来是否会介入到其他领域，未来是否有产业并购计划。
A：公司产品的应用可以提高工业自动化水平，提升工业生产效率，降低能耗，节约当前面临短缺的自然资源，改善社会和人居环境，符合低碳环保和绿色新能源的产业发展；公司所处行业是当前国家重点引导和支持的行业，也是符合社会发展的需求，公司产品有广阔的市场前景，因此公司目前会专注主营业务。
公司将根据业务发展进程，适时实施与主营业务相关的产业并购，以有效提升公司综合实力，推动公司业务发展。
12、目前公司的产能情况，2016年的产能能否满足公司的增长需求？
A：公司受场地和设备等限制，目前产能已趋于饱和。为确保2016年产能需求，公司已经在针对性的采取增加厂房租赁等措施，另外募集资金投资项目在厦门建设生产基地的建设和逐步投产，从而确保公司2016年的产能满足公司的增长需求。
三、参观公司展厅及产品
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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