调研问答全文
长安汽车 (000625) 2016-05-11
一、交流问答：
1. 公司2016年经营目标以及对行业的判断
答：公司2016年经营目标为：产销汽车超过295万辆，销售收入超过2530亿元（其中合并报表收入约721亿元）。上述经营计划为管理层初步目标，已通过董事会审批，最终尚需提交公司2015年度股东大会批准。
根据行业竞争格局和发展趋势，公司基于谨慎、稳健的判断，预计2016年，中国汽车市场增速3%左右，销量2534万辆左右，传统微车行业继续加速萎缩，SUV、MPV产品增速可观。
2.公司4月销量表现弱于行业，部分车型出现同比下滑，公司若要保证年度目标的实现，会采取哪些应对措施？
答：2016年1-4月，长安汽车销售汽车106.2万辆，同比增长2.9%，从全年目标的完成情况来看，快于时间进度。其中，长安品牌乘用车销售43.7万辆，同比增长10%；长安品牌商用车销售20.3万辆，同比增长0.87%。合资企业中，长安福特销售31.2万辆，同比增长6.9%，长安马自达销售5.97万辆，同比增长9.51%；长安铃木销售4.02万辆，同比下降16.8%；江铃控股销售11.8万辆，同比增长12.9%；长安标致雪铁龙销售0.65万辆，同比下降21.1%。
面对严峻的市场形势，长安基于双品牌双渠道、全谱系、大规模、历史沉淀久等原因有着较强的抗压能力和发展力，未来将利用确保新产品上市节奏、加强低线市场的营销和推广、寻求新的增量点、严控库存等措施来保障全年目标的实现。
3.公司自主品牌商用车的全年目标及未来发展战略
答：公司对自主品牌商用车2016年的产销目标为超过50万辆，并且利润贡献较2015年要实现大幅减亏。目前产品体系转型升级的初见成效，欧尚和CX70自上市起就有良好的市场表现。
对于长安商用车业务，公司对其发展定位将不仅仅局限于微客，未来将大力拓展包括7座MPVSUV等在内的多功能车市场，近三年将有5--6款全新产品投放市场。
4.公司自主品牌乘用车的发展规划
答：新产品方面，近两年先后推出CS15、CS95等两款SUV产品，完善公司SUV谱系，提高整体竞争力。此外，还会有现有车型如睿骋、CS75、CS35、逸动等2016年款推出，在动力、配置上做品质化升级。
未来3-5年，公司会加大品牌和研发投入，逐步加强品牌竞争力，提高产品均价；同时坚持全局发展，聚焦主流，加大SUV等细分市场产品投放力度，同步发展新能源汽车。
5.长安福特2016年的规划及增长点
答：从2014年底到2015年，长安福特先后推出了福睿斯、锐界、金牛座，顺利完成“1515”计划，产能、产品布局趋于完善，为下一个五年的的发展打下基础。
杭州工厂生产的锐界和金牛座作为长安福特目前最高端的车型，2015年的销量表现非常亮眼。锐界在经历供应商影响后迅速调整，回升到月销1.3万的理想状态；金牛座上市后市场反应热烈，我们相信2016年会有更好的市场表现。
6.公司2015年分红比例提高到30%，未来是否有保持并持续提升的空间？
答：公司在追求盈利和业绩持续增长的同时，也为股东提供长期、稳定、良好的回报。2015年4月，公司对《公司章程》中有关利润分配的相关条款进行了修订，进一步完善了公司的利润分配政策。公司2015年第一次将年度分红比例提升到30%，未来将结合资金预测等实际情况保持并逐步提升。
二、参观调研长安福特经销商
三、参观调研长安自主品牌乘用车经销商
IR数据平台
