调研问答全文
金正大 (002470) 2016-05-20
1、参观公司展厅。
2、公司肥料建设上有什么技术优势？
答：公司肥料建设主要有以下的优势：
公司建立了完善的自主研发体系，拥有国家认定企业技术中心、养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心和复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄厚的研发团队，参与起草10项行业、国家标准，1项国际标准；先后承担了国家科技支撑计划和国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等40余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步一等奖2项，二等奖5项，三等奖4项，中国专利优秀奖2项，山东省专利一等奖2项，截至报告期末，公司拥有有效专利201项。此外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、农业部农业技术推广服务中心等40余家科研院校建立长期合作关系，并与佛罗里达大学、挪威生命科学大学等7所国外高校、以色列希伯来大学等7所国外高校、美国农业部3个试验站等单位建立了长期合作关系，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。
3、公司管理上与同行业相比有什么优势？
答：一方面金正大有一支懂技术、善经营，深谙行业发展的高管团队，并在同行业及快消品行业引进一批职业经理人，为企业发展注入新鲜血液。
另一方面，开拓视野，加大国际化人才的引进，如挪威雅苒、加拿大加阳等背景的高级管理人员。2014年以董事长万连步先生为团队负责人，由7名核心人员组成的缓控释肥技术创新团队，被科技部评为重点领域创新团队。
2015年，公司董事长兼总经理万连步先生及其缓控释肥技术创新团队入选农业部“第二批农业科研杰出人才及其创新团队”。
金正大不断创新人才工作机制，在建立完善的激励、晋升机制的基础上，高度重视员工培训，对公司及子公司董事、中高层管理人员、核心骨干员工实施股权激励，并制定《科学奖励办法》，重奖重大创新的技术人才，进一步调动其积极性及创造性。
4、化肥行业产能过剩，肥料销售竞争激烈，公司在肥料营销上采用什么方法以及有何优势？
答：一是金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”的农化服务体系。
二是多元布局，深耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系：（1）实施密集分销，在重点销售市场达到人员密集、网点密集、宣传推广的密集。公司现有营销人员1600余名，并具有4000余家一级经销商，10万余家二级经销商，并在央视及省市电视达到宣传推广的密集投放；（2）探索借网营销模式，加强与中邮、新疆农资集团等密切合作，打造利益共同体，采取“借网营销”模式，开创了独特的营销和流通新模式；（3）多层次、全方位加强员工及合作伙伴的培训，提升企业的战斗力。金正大商学院目前提供上百门各类综合能力线上培训课程，向内部员工提供绩效改善方法，为合作伙伴提供盈利解决方案；（4）针对中国广泛存在的土壤酸化、板结和农药残留超标等问题，金正大推出套餐肥系列，同时配套相关施肥指导，让农民更加科学、合理的施用化肥产品，达到高产、优质、高效，同时农民还会享受到更低的肥料价格。
5、请问公司对硝基复合肥、水溶肥的前景怎么看？有多大的市场空间？
答：硝基复合肥具有营养均衡、有效成分高的特点，广泛适用于经济作物、油料作物和干旱地区作物，据统计我国有7亿亩耕地适合使用硝基复合肥，市场需求量达3000万吨，目前全国已有产能1500万吨左右，硝基复合肥产量还存在空缺，硝基复合肥具有十分广阔的市场前景。
农业生产离不开水和肥。我国人均耕地面积少、水资源匮乏、能源自供不足，资源约束日益趋紧，但目前大水漫灌、过量施肥等粗放生产方式，造成了我国肥料利用率明显低于农业发达国家，还带来土壤板结、酸化等一系列问题。水肥资源约束已经成为威胁粮食安全、制约农业可持续发展的主要限制因素。作为破解以上难题的综合配套措施，水肥一体化技术将灌溉和施肥融合到一起，具有明显的资源节约、自动高效的优势，从而被誉为现代农业的“一号技术”。
水利部灌溉排水发展中心灌溉处副处长顾涛在题为《中国高效节水灌溉发展形势》的报告中指出，节水灌溉的目标是到2020年，农田有效灌溉率达到55%，节水灌溉率达到64%，发展高效农业灌溉面积1920万公顷。这将为推广水肥一体化技术提供有利条件，为提高农业用水效率和效益、实现国家粮食安全提供支撑和保障。
就我国水肥一体化发展现状与趋势，农业部全国农技推广中心节水处杜森处长指出，经过多年的实践证明，水肥一体化是“控水减肥”的关键途径，目前水肥一体化推广面积大概在467万多公顷，根据农业部部署，到2020年，将新增水肥一体化推广面积533万多公顷。杜森指出，未来推进水肥一体化应加强研发配套产品、完善技术模式、强化示范推广、优化推广机制，政、企、研多方合力推进水肥一体化技术的全面发展。
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