调研问答全文
华鹏飞 (300350) 2016-05-20
一、华鹏飞情况介绍
华鹏飞虽起家于第三方物流，但如今传统物流已经发生变化，走向商流、资金流、物流、信息流四流合一。物流是深圳四大支柱产业之一，深圳的若干个物流公司支撑起了全国的供应链运转。华鹏飞定位是以物流管控为基础，通过对客户准确、及时的物流信息、移动信息的掌控打通四流，为客户提供物流之外的增值服务，其中包括：物流信息化及数据管理、供应链金融、企业增信等。在万物互联时代到来之际，公司期望以物流信息化运营为基础，通过科技手段与物联网有机结合；又因物流天生的金融属性最终延伸到金融层面，实现商流、资金流、物流、信息流四流合一。公司未来自身发展及外延式发展都会围绕这战略决定进行。目前，公司投资了苏州赛富科技，深圳鹏金所，并在去年全资收购了博韩伟业。目前，公司双主业已形成，原有物流业务的利润贡献仅占到总利润贡献四分之一。
二、全资子公司博韩伟业基本情况介绍
博韩伟业是去年公司基于信息化层面全资收购的一家基于平台思维的物联网综合运营服务公司。博韩伟业是一家企业级移动信息化综合运营服务商，通过建设企业级移动信息化物联网平台为客户提供各行业解决方案和运营服务，为客户提供全网全程，全生命周期的服务运营商。
1、博韩伟业的业务布局：巩固与物流快递大客户的服务优势，扩展面对o2o大客户、快消行业、医疗行业等大客户的开发；
（1）物流行业的拓展：2016年是物流企业的整合、上市年，物流行业原有的市场格局在正面临着重新洗牌，相应的信息化系统也需要梳理和升级改造，对博韩伟业是机遇，即巩固EMS业务外拓展的其他快递公司拓展业务。
（2）相关领域的扩展，如快消领域，其行业属性跟快递行业类似。
（3）创新型领域：如医疗行业（移动护士站），包括智能化终端设备与定制化专业医疗软件，帮助护士在查房、取药、输液环节减少了人为的干预，避免因人为因素出现错误。博韩的切入点是通过和电信运营商合作，共同打造一个套餐，联合面向各级医院提供“移动护士站业务终端产品包服务”。
2、博韩伟业商业模式的优势
（1）采用租赁的方式可以降低下游客户对资产的依赖性，随着下游客户对轻资产运作模式的认同，公司会有更多的客户。
（2）博韩伟业租赁的不只是硬件，还有“随需而动”的软件开发，并通过自身的物联网平台面对客户作业端提供高效全网全程服务、，大大降低客户的开发成本和运维成本，满足客户业务创新需要等。
（3）公司为大客户提供服务及业务上的协同创新，推广速度快。除了与EMS、四通一达等物流快递客户合作外，公司也同时面向与中国电信（移动护士站）、银行、银联商务等。提供面向运营商需要推广其宽带和话费，银行和银联商务需要推广其金融服务和支付服务。
三、问答环节
1、博韩伟业的业务类似金融服务外包，壁垒或竞争对手？
博韩伟业在国内尤其是横向物流方面，是整合业务服务企业，与其他同类企业有着较强的比较优势和差异化特色。
2、博韩伟业横向物流服务面临什么样的风险？
博韩伟业与客户合作是常态的，需要客户具有不间断的合同履约能力，公司对客户的体量有下限警戒线。对客户体量有最低要求。
3、横向物流业务的进展情况？
目前先从内场（分拨中心）切入，可以降低客户的开发成本，帮助实现轻资产运作。未来将逐渐向外场市场延伸。
4、拓展间接运营物流公司业务相比直营物流公司业务更困难吗？
间接运营物流公司是总部提供软件设备，卖给加盟商，但是这种模式导致服务很差，加盟商的忠诚度不足，而博韩伟业可以从服务入手。
5、物流公司内场的体量有多少，切入的难度是多少？
不管是哪种模式的物流企业，分拨中心都是直营的，是物流公司的核心。博韩伟业切入一个内场就是切入一个客户。博韩伟业帮助客户做产品定制，可以使用自己的检测服务中心和一定数量的备机，快速为客户解决各种设备问题，提升客户粘度。
6、博韩伟业的人才计划？
博韩伟业不断扩大人员数量，通过信息化的管理，将人员做的精简，提高服务效率，进行高颗粒化管理。
7、其他行业的扩张是否与物流业务拓展产生冲突？
拓展其他行业业务通过成立事业部进行。博韩伟业聚焦物流行业，其他行业的拓展复制博韩伟业模式在专业的领域内进行拓展。
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