调研问答全文
吉峰农机 (300022) 2016-05-20
窗体底端
窗体顶端
窗体底端
问：公司的核心竞争力是什么？
答：拥有全国22个省的200余家直营销售网络和2300余家的二级经销商乡镇渠道、及覆盖全国网络的服务体系是公司的核心竞争力和竞争壁垒。
作为国内最大的农机与三农综合服务平台，现有网络与渠道可以融入更多的产品组合与创新服务，“产业链整合”与“三农+互联网”网络改造使得公司具备无限的发展空间。
问：能谈谈公司的结构优化与调整吗？
答：公司将对网点进行优化调整，效益不好的子公司进行区域整合，同时，增加销售服务人员，加大宣传推广力度，对行政等后台管理进行精简优化。加强销售、服务培训，加强大客户营销，向解决方案提供商转变。
公司将对品牌、品类结构优化，发展突出高端、特色、优质产品；推进品牌引进和规划工作，各区域根据自身情况进行调整，做到优质品牌有补充、有跟进；品牌发展有权重，根据品牌政策及发展契合度有侧重点经营。
农机的区域性特点太明显，导致行业标准不统一，上游在做产品升级换代，下游我们要挖掘除销售的后市场，我们将开发和加大高新特色农机、具的销售。
问：厂家为什么不自建销售网络？
答：由于厂家自建成本高，而且涉及到后期维修服务，厂家不愿意自建网络。公司的核心经营理念是“服务创造新价值”，并且公司通过上市后的全国化发展，拥有全国的网络，厂家宁愿选择吉峰农机作为他们的代理商来完成产品销售。
问： 公司产品结构如何？
答： 公司主要销售农业机械、载货汽车、通用机电等产品，农业机械占比85%左右，其余产品占比15%左右。农业机械包括了传统农机，也包括了植保、机械等高端特色农机具。
问： 公司客户结构如何？
答：未来合作社、农场等大客户趋势越来越明显，未来将对客户进行分类，为大客户、合作社提供全套解决方案，现在公司已培育这块职能。
问：能否谈谈未来发展战略？
答：公司2015年确立了中期战略目标：优化农机产业链布局，推进农机与三农生态圈建设，全力打造农机与三农综合服务平台。战略方向为基于公司业绩提升的产业链整合，基于客户价值提升的生态圈构建。
公司将继续搜寻具有优质成长性的高端特色农机（具）和核心零部件企业，适时启动并购。积极拥抱互联网，利用独特的网络渠道优势，逐步搭建农机零部件电商+互联网，农机手作业服务+互联网，农村金融+互联网，农村物流+互联网以及农业信息化的平台。最终搭建以农机销售服务网络为基础的农机020服务平台、农机租售平台、农机金融服务平台三位一体的生态圈。
问：未来土地流转，农户数减少会不会导致农机购买需求减少？
答：这会对未来购机需求的结构性发生变化，土地被流转后，可能主机减少，但是机具配套会增加。未来，我们为客户提供解决一整套解决方案。
IR数据平台
