调研问答全文
雄韬股份 (002733) 2016-05-25
张华农董事长首先简单介绍公司的基本情况，接待人员分享并回答相关问题。
一、公司锂电业务情况，锂电动力电源业务的核心生产竞争力是什么？
答：业务情况：公司2003年期开始对锂电研发、生产，前几年的产品主要为消费量锂电池，随着公司的战略明晰，消费类锂电池业务不符合公司发展方向，公司锂电池主要产品为磷酸铁锂电池，近两年开始逐步退出钴酸锂等普通消费类锂电池业务，对原有生产线进行改造，改造后的生产线主要生产磷酸铁锂电池，产品应用于通信、储能市场。由于市场等原因公司磷酸铁锂电池产量和产能利用率较低，目前移动通信和储能市场对磷酸铁锂电池接受度正在逐步提高，公司正在加紧布局这两个市场。
市场竞争力：
（1）公司管理团队和技术队伍是项目实施的人才保障。公司经过多年专业化发展，已拥有的高素质、高学历、学习能力强的职业化经营管理团队。公司的经营管理团队由行业内的技术研发人才、营销人才和各类管理人才组成，具有长期的从业经历和丰富的行业经验，经营管理团队分工明确，配合默契。除此之外，公司核心技术人员能深谙电池行业发展规律，透彻市场流行趋势，对产品设计有着独特理解，对行业及产品的技术发展方向、市场需求的变化有着前瞻性的把握能力。公司现有的专业人才队伍是项目成功实施的人才保障。
（2）公司已在锂电池行业累积了丰富的市场和技术经验
公司主营业务包括锂电池业务，锂电池产品主要以磷酸铁锂电池为主。公司动力锂电池应用在电动巴士；通信锂电池用在通信基站，产品客户主要为国内三大电信运营商、东南亚及墨西哥等地的龙头电信公司；储能锂电池用以家庭储存及小型太阳能，产品主要销往澳大利亚、欧洲市场。
目前公司动力锂电池产品正在配合国内几大主要客车厂商进行申请工信部《汽车动力蓄电池行业规范条件》企业及产品目录，申请完成后将可享受新能源汽车优惠政策。公司磷酸铁锂动力电池已通过国家机动车质量监督检验中心的强制性检验，产品符合《电动汽车用锂离子蓄电池》的相关要求，并正在进行申请《汽车动力蓄电池行业规范》。
2015年12月25日，公司与安徽星凯龙客车有限公司于签订了《汽车动力电池采购合同》，安徽星凯龙客车有限公司将于2016年向公司采购电动车动力电池总金额2.6亿元。并在2016年1月中标普天新能源（深圳）有限公司公开招标的“混合动力大巴电池维保服务”项目，标的金额为3233万元。
（3）以现有销售模式为主，探索新型销售模式
公司现有销售模式可以分为直接销售和经销商销售。其中经销商模式就是将产品直接销售给经销商，由经销商销售给系统设备集成商或终端客户；直接销售模式就是公司直接将产品销售给系统设备集成商或终端客户。公司的销售模式以直接销售模式为主，以经销商销售模式为辅。直接销售总体占比为70%左右，其他为经销商模式；其中国际销售50%以上采用直接销售，国内销售90%以上采用直接销售。
公司在开展前期市场调研和参考同行公司情况的基础上，目前已参股融资租赁公司，积极探索融资租赁的新型销售模式，以此作为现行主要销售模式的补充。融资租赁销售模式，一方面，可以缓解终端用户大批量购买材料的一次性付款压力，以便迅速打开动力锂电池销售市场；另一方面，融资租赁销售可帮助公司深挖动力锂电池梯级回收再利用价值。
二、公司和科华恒盛签订了合作框架协议，就储能、微网领域加深进一步合作，公司对于储能市场是如何看待的，规划是怎样的？
答：储能市场广阔有很大潜力，对于不同市场如：东南亚、印度、中东、非洲等无市电或者频繁停电，大型地面光伏/风能发电站、电网、工业园、大型IDC数据中心，公司选择不同的方案，使用深循环铅酸电池（2V）、快充铅酸电池（2V）、长寿命LFP电池、铅碳或铅碳/铁锂方案双组合产品，根据客户需求灵活选择；模块化开发、一站式部署。可以帮客户节省电费；设计方案能替代UPS功能，待机时间长，且有效范围可达所有用电设备，有效防止临时断电造成的物料及人员损失，免除数据丢失，并缓解限电压力；节约成本的基础上解决市电停电等问题。
三、公司动力锂电池产品有没有三元材料，还是全部磷酸铁锂材料产品，产品是单独的电芯还是电池组？
答：公司产品为磷酸铁锂材料的锂电池，目前三元材料产品尚不符合公司对于市场的判断，但仍看好三元材料的发展潜力，并做好三元材料产品的相关布局。
公司目前的锂电动力产品是锂离子动力电池包（包括电池、BMS管理系统、电源线、箱体、接插件、全套系统），电池包以公司自主研发生产为主，部分配件外购为辅。
四、公司对燃料电池的研发情况
答：公司对燃料电池不断投入研发，并看好对燃料电池的未来市场潜能，将继续对该项目持续投入，但目前仍在研发阶段，尚不能直接带来利润贡献。
五、公司的大客户有哪些，公司外销比例大，如何规避汇兑风险？
答：全球主要合作伙伴有施耐德电气（SCHNEID ERELECTRIC）、艾默生（EMERSON）、INFORM、VINIT、SUNLIGHT、科华恒盛、科士达、易事特等。
公司订单以美元定价，并针对人民币对美元汇率可能上升的风险，公司积极采取增加结算货币种类、美元贷款、缩短销售回款期、销售价格与汇率联动机制等措施，以减少人民币对美元升值给公司带来的不利影响。若人民币对美元汇率下降，将会实现部分汇兑收益。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按要求签署调研《承诺书》。
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