调研问答全文
台城制药 (002728) 2016-05-31
问题一：公司战略方向，未来思路。
答：健康产业是朝阳产业，前景广阔，面临着重大发展机遇。党的十八大明确提出了2020年全面建成小康社会的目标，人民健康是全面建成小康社会的必然条件。2013年8月28日，李克强总理主持召开的国务院常务会议，提出把健康产业作为国家支柱型战略产业，并研究部署促进健康服务业发展。同时，随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级的加快，人们对生活质量的要求日益提高，健康产业有着广阔的发展前景。
台城制药经过10多年的发展，医药制造已具有一定的规模，特别是2015年全资收购海力制药和新宁制药后，产品类别进一步丰富，如补充了心脑血管、消化系统等方面的药品，同时公司向行业的上下游也得到了拓展，如化学原料药、医药商业等方面。因此，面对大健康产业的广阔前景和发展机遇，台城制药的战略方向主要是围绕大健康领域，专注于医药健康产业。
未来3到5年，公司继续围绕医药产业的可持续发展，实施集团化发展战略，将医药工业和医药商业做大做强。具体体现在六个方面：第一，加大内部整合，提高运行效率和管理能力；第二，加大品牌建设，提升品牌美誉度和影响力；第三，完善营销网络建设和管理，特别是OTC市场的营销网络建设和完善；第四，从深度、广度持续加大核心品种止咳宝片的销售推广，进一步扩大市场占有率，增强市场竞争力；第五，对优质潜在品种加大市场开拓力度，形成新的利润增长点；第六，围绕大健康领域，继续适时通过兼并收购等方式进行行业整合，通过生产经营与资本运营并举，使公司更快、更健康地发展。
问题二：止咳化痰类产品省外拓展情况，市场分布情况。金匮肾气片的基本药物市场推广的情况。
答：公司的止咳化痰类产品最主要的是止咳宝片，目前为全国独家品种。止咳宝片的省外拓展情况较好，省外主要市场是东北、华东和华北，同时，公司将融合海力制药原先止咳宝片的营销网络和优势区域，不断扩大产品的市场占有率。公司的金匮肾气片产品为处方药，国家基本药物，受医保控费的影响，近年来销售较为稳定，但增长不是很明显。
问题三：现有产品梳理，重点品种运作思路。
答：目前，公司主要制剂产品涵盖了止咳化痰、补肾、抗感染、心脑血管和消化系统用药等方面，其中，主要产品有止咳宝片、金匮肾气片、红霉素肠溶片、依托红霉素片、罗红霉素胶囊、阿莫西林胶囊、血塞通分散片、益心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊等。
在重点品种的营销方面，由于公司的核心产品止咳宝片距今已有近百年的历史，在临床上用于治疗慢性支气管炎，尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽，疗效确切。该品种经广东省中医院和广州中医学院附属医院临床疗效总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控＋显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用很低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。同时，随着人口老龄化进程的加快，咳嗽、心脑血管、消化系统方面用药的人群越来越大，因此，公司以核心产品止咳宝片为OTC产品的销售龙头，打造统一的品牌，提升品牌的知名度，形成品牌的OTC产品销售系列，如止咳宝片+血塞通分散片、益心舒颗粒、银杏叶分散片、奥美拉唑肠溶胶囊等OTC产品销售系列。以此提高公司重点产品的市场占有率，增强公司的核心竞争力。
问题四：销售架构、销售模式，品牌推广思路。
答：公司的销售模式是经销商模式。公司目前的销售架构逐步转换为特一海力负责自产品种（包括台城制药、海力制药的产品）的销售、品牌推广和营销网络管理，海力医生药业负责代理品种的销售。目前，特一海力已融合了台城制药和海力制药的营销网络，形成了7个大区，18个省级办事处。
在品牌建设和推广上，公司近期的思路是强化品牌，进一步提升品牌的知名度、美誉度和影响力。公司始终将品牌战略作为一项系统性工程，经过十余年的发展和不断的品牌投入，公司的品牌已具有一定的知名度和市场影响力。下一步，公司将不断加强与外部优秀的品牌管理专业公司如广东凤凰传说整合传媒有限公司等机构的合作，使得品牌宣传、推广工作更加精准。此外，公司未来的品牌推广将既包括传统媒体如电视媒体广告投入、户外广告投放、报刊杂志广告等平面媒体投放等，也将包括对网络等新媒体的广告投放等。
问题五：新的医改环境下，药价持续下降，公司的对策。
答：面临药品降价，是所有医药生产企业都必须面对的共性问题，但同时也是一把双刃剑。具有市场优势和出厂价格优势的常用药物将具备更强的竞争力。对于公司而言，现有生产和销售的产品更多为常用药物，且大部分为安全、有效、价廉的药品，在各类大中型及专科医院、民营医疗机构、各级药店的用药量较大。同时，公司未来拟大力推广的潜在优质品种，也都会是些市场空间广阔、用量大、附加值较高的品种，这都会使公司尽量降低药品价格下降的风险。
问题六：收购海力制药、新宁制药的业务整合情况，管理架构，增长情况。
答：海力制药和新宁制药原先均为自然人控股的企业，股权和管理架构均较为简单和清晰，加之公司对其均是全资收购，因此，对该两个公司的运营而言并不会产生较大的影响，如原先的高管团队大多数仍是继续聘用、业务模式并未发生重大变化、生产经营情况并未出现大幅波动情况等。在业务整合方面，均是围绕公司的发展战略进行，如优化和完善内控体系、销售渠道的整合等，有利于提升整体的运转效率和管理能力。从目前来看，各项业务整合情况较好，基本符合预期。但由于经销渠道的整合力度较大，短期内不一定会产生显著成效，相应也使得公司当前的经营业绩存在一定的波动性和不确定性，但长期而言，有助于公司销售规模的不断扩大和盈利能力的不断提升，有利于公司增强核心竞争力，实现可持续发展。
问题七：管理层激励、资本运作的思路。
答：人才是公司最核心的竞争力，特别是管理团队。好的管理层激励，能够加强对公司管理层的约束和激励，促使管理层更加关注公司的长远利益和长期发展，确保企业战略的实现。但具体方案的制定和实施，还需要综合考虑行业发展、公司状况、市场波动、可实现性等多方面的因素，公司将持续不断地积极学习、探索和借鉴。
根据公司的发展战略，公司的资本运作亦围绕大健康领域进行，重点专注医药产业。目前，公司主要是顺利完成非公开发行，实施好募投项目，夯实基础，创造更多效益，更好地回报广大投资者。
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