调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2016-05-31
本次投资者关系活动的主要内容如下：
1、参观公司一楼展厅及生产线；
2、深交所投资者教育中心王艾玉女士讲解深交所及投资者行为分析概况；
3、董事会秘书陈俊先生介绍公司概况及未来规划等；
4、互动提问环节。
一、董事会秘书陈俊先生简要介绍公司
洽洽食品成立于2001年，是中国坚果休闲食品行业领军企业，综合市场占有率连续16年全国第一；2006年品牌价值达18.225亿元，位居中国最有价值驰名商标第88位；2011年3月2日在深交所上市，中国坚果炒货休闲食品行业“第一股”；2015年实现销售收入33.11亿元，实现归属于上市公司股东的净利润3.64亿元。2016年一季度实现销售收入8.61亿元，实现归属于上市公司股东的净利润9323.71万元。
二、互动提问环节
1、公司目前的整体销售来看，瓜子占据了较大的份额，那么瓜子类产品的市场占有情况是怎么样的？公司近些年力争在发展坚果类的产品，那么其与现有的瓜子类等传统产品是否存在顾此失彼？公司最近今年会不会有再融资的计划？
答：公司自成立以来，瓜子类国葵产品一直占据公司整体销售的较大份额，是我们的拳头产品，形成了全产业链的行业优势，目前，据我们基于对原料采购情况，整体的瓜子原料供应预估在100万吨左右，公司采购的量预估在20万吨左右，公司在部分区域占到了市场份额的绝大部分，从品牌美誉度，知名度等，总体处于行业领先地位。
坚果类产品的市场容量大，市场前景广阔，公司立足于成为坚果炒货类的龙头企业，在近些年，通过开发多样化的坚果类产品，成立坚果事业部，并结合线上共同开发产品。我们整体来看，都是在立足现有的瓜子类炒货基础上，充分利用现有优势，大力发展坚果类产品，实现坚果炒货类产品的齐头并进，为消费者提供多样化的产品需求。
公司的再融资计划将会结合公司的未来发展需要，及企业的资金状况，来开展相关工作。
2、公司目前开展的银行理财是基于什么的考虑？未来的市值管理计划是什么？目前的互联网+及跨境电商业务是否对公司的海外业务发展有推动作用？
答：公司基于目前公司目前超募资金中有部分暂未安排使用规划，同时，已披露募集资金使用投向的，因部分项目持续时间长，资金投入根据项目进度分阶段安排。因此，募集资金在短期内会出现部分闲置的情况。同时，部分公司账面资金存在一定的结余，公司基于提供资金的使用效率，以及为股东创造最大效益的原则，开展了部分闲置募集资金购买银行理财产品的措施。
关于市值管理，公司的立足点将会是公司的基本面，努力提升公司业绩增长和产品的极大丰富，大力发展电商等新的渠道，通过积极的投资者交流和沟通，构建价值导向型的市值管理体系。
关于海外业务的发展，公司立足于将国外传统优秀的产品推向世界，并将国外优秀的产品引进国内，在互联网+以及跨境电商等为公司海外业务发展提供良好的路径，公司将会在新品开发上加大引入，为产品种类的发展奠定基础。
3、公司事业部的改制详细情况如何，目前效果如何？电商业务从0到1的发展可能很快，从1.0到2.0如何做好发展？
答：公司自2014年底推行事业部改革，2015年以来持续推进，公司按照产品品类推出国葵事业部、炒货事业部、坚果事业部和焙烤事业部，事业部权力下放、提高业务效率，并依据不同品类产品分别制定考核标准，针对性激励，新品推广效率有所提升。目前内部的竞争机制已经极大的强化，体现在新品的推出效率和业绩的提升上。2015年度对销售事业部进一步构建了以省级区域为代表的BU，每个BU对销售业绩，经营团队进行进一步完善，提升对市场的敏感度，精细化终端。
公司电商主要采取与线下产品包装与口味差异化的方式，虽然起步较晚，但公司将电商作为发展的重点，后期持续会在投入上有所倾斜，同时公司作为传统制造企业，在产品生产工艺和质量控制方面具有较强优势，突出洽洽质造的理念，保证产品品质和安全，形成有别于其他电商品牌的竞争优势。目前形成天猫旗舰等B2C、天猫超市等KA、以及O2O等特通渠道，并在2016年4月实现洽洽商城切换上线；公司电商面临行业龙头企业等强力竞争，未来仍需继续将电商发展作为重中之重，扩大产品品类，丰富品牌； 公司将会从生产、分拣、物流、人才等发力，迎头赶上，并结合现有的优势，形成线上产品引流，在线上大力推动新品，构建产品种类优势，实现从1.0到2.0的发展突破。
4、公司目前的树坚果等前端种植进展情况如何？
答：公司目前在广西百色开展了夏威夷果的种植，在安徽的池州和合肥开展了碧根果的种植工作，并在合肥成立了树坚果的投资平台公司，作为后续树坚果类产品种植的投资主体。目前，相关工作正在推进中，农业种植尤其是树坚果类种植周期较长，产生效益待时间的积累，公司将会在通过示范带动作用，通过育苗、种子研发等带动当地农户种植及技术合作。
5、公司目前市值在100亿元左右，公司市值是否存在低估的情况？
答：关于二级市场，公司不便于做过多的解读，这受诸多的市场因素的影响，公司将会在做好基本面的基础上，通过定期报告，临时报告等信息披露以及定期开展投资者交流会议的形式，合法合规及时将公司的基本情况传递广大投资者，便于大家做出判断。
6、公司控股股东主要资产包括那些，洽洽的定位是什么？
答：公司控股股东合肥华泰集团目前主要包括休闲食品、地产等板块。洽洽将会继续立足于休闲食品的发展，实现该领域产品的丰富。
7、食品安全是近些年普遍关注的问题，公司对食品安全这块是怎么把控的？
答：公司立足于全球共创美味佳品，从产地、生产到销售，我们在每一个环节，都精益求精，开展精益生产和TPM管理；科学为向导的食品质量和安全管理体系、严格的原料及生产加工过程质量控制、一流的化验中心和独立的科研机构，在业内率先建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系以及全面质量追溯体系。公司将继续做好产品质量把控，夯实公司的品牌优势，提供安全美味的产品。
IR数据平台
