调研问答全文
山东威达 (002026) 2016-05-31
一、会议内容概要：
公司董事杨桂模先生、德迈科董事长黄建中先生、董事会秘书宋战友先生接待了来访嘉宾，向客人介绍了公司的主营业务、经营现状、并购交易背景等情况，并详细解答了嘉宾所关心的问题。会后，与会嘉宾参观了苏州昆山德迈科新厂区。
二、本次会议主要问答情况：
1、请简要介绍一下公司主营业务钻夹头的相关情况？
公司是世界上最重要的钻夹头产业基地，在国内市场份额占比60%左右，全球40%左右的市场份额。目前来看，钻夹头市场格局稳定，公司在该产业的龙头地位十分牢固。公司拥有电动工具领域全球高端客户群，主要客户为博世、牧田、史丹利百得、TTI、日立、METABO、锐奇股份、巨星科技、南京德朔等国内外知名品牌公司。公司现有钻夹头生产线120条，计划未来改造成50条线左右，全部由德迈科公司负责设计和集成， 并争取将该项目列为国家示范项目。
2、请简要介绍一下上海拜骋公司的情况？
上海拜骋电器有限公司成立于1994年，于2010年由上市公司以自有资金人民币2000万元将其收购。公司具有年产千万只以上交、直流开关以及电池包系列产品的生产能力，主要产品全部出口北美及欧洲市场。自收购以来，山东威达与上海拜骋电器协同效应非常明显，年均复合增速30%以上，预计未来3-5年仍将保持良好发展势头。目前，拜骋公司各类新产品市场拓展良好，已开始批量生产，新老产品订单饱满。
3、请简要介绍一下目前济南一机公司的相关情况？
公司收购济南一机后，结合企业实际情况和市场趋势，聘请了海外技术团队，主动摒弃低价恶性竞争，积极调整发展战略，转向面向服务业的方向，一批新产品有望在近期投入市场。目前，济南一机运营平稳，以现在的市场情况预计，今年仍会有一定亏损。
4、请简要介绍一下德迈科公司的相关情况？
德迈科公司的组织结构包括苏州工厂、上海总部，正在布局杭州、广州和合肥分公司等高端客户比较密集的区域。公司现有在职员工320名（包含170人以上的工程技术人员），8年以上经验的人员比例较高，员工队伍稳定。德迈科公司面向的行业主要是大消费、食品饮料、精细化工、电商、汽车离散制造、3C和高端装备等领域。就核心业务来说，德迈科公司从事过程自动化业务有10多年的历史，智能物流系统业务有6年历史（工厂物流、机场物流、电商物流，顺丰、京东亚洲一号等，全自动立库、快速分拣、全厂离散输送系统等），机器人及智能装备业务有2年历史（德国技术融合的高速并联机器人、以机器人为核心的积淀一体化方案、设备和全自动化生产线解决方案等）。另外，还有一部分业务，包括生产线自动化业务（把离散的产线整合在一起，让生产线流水线化），装备自动化业务（成套自动化设备的系统集成，矿山机械、水处理、汽车装备等，70-80%是国外的设备厂商，电气自动化的配套）。
5、请简要介绍德迈科未来的发展方向？
德迈科公司未来要坚持走可持续发展的道路，专注于系统集成、智能产品（穿梭车、AGV、工业互联网等）、智能装备（机器人装备，包括饼干机、牙刷机等，物流装备，包括电动车换电系统、饲料机、输送机等）和增值服务，提前吸收、培养优秀的业务人才，加大产品研发力度，增加新兴业务范围（如机加工自动化），创新销售模式（如机器人和自动化产线的融资租赁），完善产品解决方案（如机器人、控制系统、物流系统等），增加客户覆盖面积，聚焦重点客户，并在国内市场相对成熟的区域（如华中、西南、东北等地），加快产业布局，复制成熟的经营业务模式，适度扩大生产规模，进一步提升自身盈利能力，把我们的业务带到一个新高度。
三、其他：调研过程中，接待人员严格按照有关制度规定，与来访客人进行了充分的交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按照深交所的要求与来访人员签署调研《承诺书》。
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