调研问答全文
乐视网 (300104) 2016-05-30
Q1：能否介绍一下乐视与TCL合作的最新进展？
A：目前我们已经完成认购TCL多媒体新发行股份3.49亿股，股份交割已经完成。未来，乐视与TCL会在供应链、研发实力、售后服务体系、内容及生态资源等方面进行共享，实现用户规模的叠加效应。TCL现有1300万智能电视家庭存量用户，乐视已有超过500万智能电视家庭用户,TCL将这1300万用户的全部开机广告资源独家授权给乐视运营，通过双方联手，强化双方的广告营收力。同时，TCL的全球播作为独立桌面接入到乐视超级电视的生态之中,为全球播提供更多的入口,乐视生态内容也将与全球播共享,为全球播打造更多有竞争力的特色资源
TCL向乐视全面开放包括液晶面板、芯片、研发、制造在内的供应链资源,共享强大的供应及制造能力 ,为乐视加大产能、提升产品供应能力给予最强力的深度支持。同时,乐视也向TCL共享生态内容及云平台,包括提供超过5000部电影、超过10万集电视剧、乐视影业、花儿影视等持续更新的内容保障,以及650个CDN、15TB带宽的视频体验保障,全面提升TCL智能电视的内容体验。
Q2：公司也公布了乐视影业重组的预案，能否介绍一下今年乐视影业的片单和比较重要的作品？
A：乐视影业之前已经公布了2016年的片单计划，几部受大家期待的作品包括：张艺谋导演的中美合拍片《长城》；热门IP改编的郭敬明新片《爵迹》、李仁港导演的《盗墓笔记》、张艺谋女儿张末的导演处女作《二十八岁未成年》等青春片。
今年，乐视影业根据观众年龄的区别，进行了有针对性的分类，为不同年龄段的人群准备了不同类型的电影。针对3-12岁的儿童，乐视影业为他们准备了动画电影《熊出没：熊心归来》；针对15-24岁的青少年观众，乐视影业推出了《二十八岁未成年》、《睡在我上铺的兄弟》等电影项目；针对25-35岁更有消费力的观众，乐视准备了《爵迹》、《长城》、《盗墓笔记》等适合他们喜好的电影。对于有文艺情怀的观众准备了张扬导演的两部新片《皮绳上的魂》、《冈仁波齐》；也为喜欢视听效果的观众提供了《机械师2》、《世纪罪犯》等。
Q3：乐视超级电视目前发展很快，取得了一定的成绩和肯定，那未来我们这块业务变现的渠道和大概的时间点？
A： 2014年乐视超级电视完成销售150万台，2015年完成销售300万台，今年目标是完成600万台，在中国整个电视行业，超级电视每年100%的增长率可能是有史以来成长速度最快的电视品牌。
2016年，公司设立了几个关于乐视超级电视目标：在中国市场完成600万台销量；培养基于超级电视的运营的团队，深入挖掘超级电视的用户价值，提升乐视超级电视的ARPU值；进军海外市场，尤其以美国为主的北美市场。
大屏广告是目前公认广告价值最大的“大屏生态”的第一环，大屏广告的成长性和潜力核心关键在于超级电视在家庭市场中的占有率和使用率。乐视大屏广告月营收去年同期相比，已经实现数倍增长。
随着超级电视用户规模的不断增长，乐视在用户价值挖掘方面也在不断推进。公司相继推出儿童频道、电视购物平台、电视游戏产业平台等的增值服务平台，给乐迷提供更好的用户体验。
未来，广告收入、用户点播付费、生态增值服务等都是超级电视的变现渠道，我们预计，这块收入会在明年更加凸显，后年有爆发式的增长。
Q4：能否介绍一下乐视手机的最近的发展情况，及其乐视手机跟我们整个乐视生态，上市公司的协调效应。
A：2015年5月，乐视超级手机正式上市销售。截至2015年年底，不到八个月的时间，实现销量400万，超额100万完成年度目标。随着第二代产品的上市，乐视超级手机总销量目前已经突破1000万，再次创造新晋品牌销量最快破1000万纪录。
我们认为乐视超级手机的1000万，价值超过了纯硬件厂商的数千万销量。乐视超级手机实实在在获得了1000万可服务、可运营的用户。乐视生态持续更新的内容和服务，将为用户提供更多更优质的使用体验。未来，乐视超级手机会在多个领域跟乐视生态充分产生化学反应，增强生态协调效应，比如，乐视移动联合乐视体育，推出的专门针对体育迷的生态手机，专门针对影视迷的太子妃版的超级手机，这些都是乐视生态的独特魅力。
Q5：今年的广告市场，收到整个大环境的影响，出现了一些下滑，不知道公司今年对于广告收入，有没有制定什么目标？
A：乐视网2015年广告收入26多亿，同比增长67%，今年我们的广告收入的增长率目标还是希望能够超过行业平均水平。今年，我们会在多个方面积极拓展广告业务。
目前整个行业还是内容为王的时代，今年我们依旧会在内容上加大投入，通过优质内容和生态营销来吸引更多的广告主为其买单。我们会围绕综艺、音乐、电影、大剧以及大屏生态等版块，全力推出众多爆款内容和超级IP，通过优质内容，给广告主带来更大的的价值。今年我们还会积极拓展广告类型，比如在线旅游、金融保险等行业，不断提高广告单价。
跟其他视频网站不同的一点，就是我们乐视的大屏广告。乐视超级电视的用户数量对比去年翻了一番,用户快速增长的规模效应在不断得到放大，越来越多的广告主开始认可乐视超级电视的营销价值。我们预计，今年超级的广告收入，将会是一个不小的数目。
Q6：如何看待最近内容版权的价格上涨，公司在这方面是如何应对的，面对BAT强大的财力，入口等的支持，公司的策略是什么？
A：在这么多年视频战局中，乐视网是唯一一家到目前为止，一直独立发展的视频网站。乐视从付费视频业务起家，不断积累版权资源，在竞争异常激烈的视频网站脱颖而出，今天的乐视，以乐视网为基础，发展出了乐视影业，乐视云计算，超级电视、乐视体育、乐视超级手机等子生态，构建起“平台+内容+终端+应用“的乐视生态。
乐视的优势在于超前的战略规划，强力的执行力和乐视生态的独特魅力。乐视视频与友商等同行最大的区别在于，乐视依托于强大的“平台+内容+终端+应用”的生态模式，通过内容连接一切的核心战略，跨界化反，实现价值链的重构，以及对用户核心价值的再造。也就是说，同样的内容源，靠乐视垂直纵向及横向开放的生态圈的加持，能实现商业价值的最大化。
目前来看，市场优质内容的持续追捧，会让优质内容的价格仍然保持一个高位的态势。就我们了解到的，个别影视剧的版权已经被炒到了天价，但是，总体来讲，长期来看，版权的价格会回归理性，个别不理性价格的出现，更多存在非经济效益的因素。我们今年依旧会加强在内容方面的投入，相比去年，加大投资力度的同时，也会加大在自制剧的投资比例，自制剧将会是行业发展的一个趋势。
Q7：现在直播类的网站非常热门，我们知道，公司也在积极推进视频类的云计算服务，可否介绍一下公司这方面的布局？
A：乐视云计算今年发展很快，我们正在积极推进乐视云计算的全球化战略，我们的云计算能力已经覆盖了全球60多个国家和地区的650个CDN节点、15Tbps储备带宽，可以实现全年上百万场云直播，服务全球企业客户。
乐视云计算也顺利完成A轮融资，此次融资由重庆战略基金投资，融资金额为10亿元人民币，估值70亿人民币，乐视云由此成为全球云计算产业中首轮融资金额最大的公司。
今年，乐视云计算积极拓展直播类客户，针对这些客户的需求，推出了国内首个完整的移动直播全球解决方案，乐视云移动直播，全面开启“直播+”云生态时代。目前电竞行业最火热的直播平台熊猫TV就是乐视云“尊享服务计划”的客户成员，熊猫TV5月独家直播2016英雄联盟MSI决赛，乐视云提供了背后的解决方案。
未来，乐视云计算会继续将不断提高CDN等各个领域的技术能力，提高各业务所需的解决方案能力，从而不断探索商业变现能力，整合生态内外资源，加速视频行业良性变革，为社会为客户带来更多价值。
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