调研问答全文
金螳螂 (002081) 2016-05-31
1、公司的总体情况介绍
答：从公装来看，一季度订单、开工情况都有所好转。从家装市场来看，家装市场的刚性需求、改善性需求大幅增加，将在未来给家装市场带来订单的大量增长。
目前，在公装方面，公司主要是通过积极深耕国内市场，和积极开拓海外市场相结合，积极寻找行业热点和市场热点，为公司争取更多的业务机遇。同时，在降低成本，提高人均效能上，公司采取了供应链体系变革和内部管理体系优化的方式，不断的降低成本、费用，提高公司的报价优势。我们还是坚信在面临装饰行业增速放缓的前提下，优质企业将有机会通过管理优势、成本优势、品牌优势等核心竞争力提高市场占有率。
2、金螳螂·家的运营情况
答：目前公司已经开业的店达到了二十三个，主要在沪宁线上。年末预计会在全国可以达到50个线下体验店，覆盖一二线主要城市和省会城市。根据第一、第二批店的运营情况和数据积累，我们对产品包进行了升级，特别推出“3+1+N”模式，最大化的满足消费者个性化需求：3：3个基准包、3个厨房包、6个卫浴包，消费者在选定基准包后可以自由搭配不同档次的厨房包、卫浴包，消费者可以有54种选择；1：是结合金螳螂多年设计和施工积淀的宝贵经验与创新理念，致力于将“金”标准植入千家万户的装修个性需求之中；N：通过整合软装、智能、家具、新风等的优质资源，为消费者提供环保健康、科技时尚的延伸服务。升级后的产品包将可以满足绝大多数消费者的装修需求。
销售方面，我们线上线下同时发力，线上入驻天猫、京东，自建微信平台、官网、APP等线上营销渠道；线下门店加强服务管理及施工质量，以客户为中心，以口碑为己任加强客户服务，提升订单签约率。同时，我们与中国农业银行、建设银行、苏州银行、渤海银行、上海银行、即科金融等金融机构合作，减轻消费者资金压力，增强消费者体验感，实现共赢；
3、海外业务的发展情况
答：今年我们新签的有塞班加拉班度假村、柬埔寨钻石云亭等项目，还有很多海外项目在跟进。公司对海外部的架构也进行了优化，引入了有经验的团队，对业务开拓、业务实施进行总扎口，提升海外订单质量并进一步降低海外业务风险。
4、并购基金的运作情况
答：我们并购基金设立的初衷是通过整合各方面的资源优势，充分借助基金投融资功能，以人为本，在消费升级、人工智能、大健康、互联网等基于人的需求为服务的核心各环节，进行产业布局。目前，我们正在积极寻找项目并推动项目落地。
5、公司应收账款占总资产的比例较高，是否有回收风险？另外，关注到应收账款的坏账计提也较多，是否有风险？
答：公司应收账款形成与行业特点和采用的会计政策有关。对于收入和应收账款的确认，我们采用的是完工百分比法，有部分应收账款是按照合同约定没到收款时间，但是按照会计准则我们就确认为收入并且确认为应收账款。我们的应收账款一般都在1-3年期间，这和我们的合同、施工、审计周期是相对应的。相应的，我们按照会计准则的要求，按照账龄分析法对应收账款计提了相应的坏账准备。目前，我们应收账款回收情况良好，未发生过坏账情形。
6、建筑行业从五月开始采用增值税，对公司的影响是积极还是消极？
答：增值税推行，将有利于有较强经营管理能力，规范财务核算，健全内控制度的企业。随着增值税抵扣链条的逐步完善，建筑装饰业增值税税负也将会趋于平稳。
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