调研问答全文
数字政通 (300075) 2016-06-01
公司董事会秘书邱鲁闽简要介绍了现阶段公司业务的状况
一、公司传统业务经营情况
目前城市人口不断增多，智慧城市的市场空间很大，发展潜力较高。根据国家的相关要求，2017年前数字城管系统将在全国范围内落地，目前各地需求旺盛，接单情况非常好。
目前地方财政收支比较紧张，既是挑战，也是机遇，给新的商业模式带来契机。公司今年销售增加100多人，建设了完善的销售网络，提供本地化的销售和售后服务队伍，为客户提供一揽子的解决方案。虽然因此成本费用短期内会有所提升，但是为数字政通的持续发展储备了后劲。
二、地下管线市场有所突破
目前地下管线的管理相对混乱，城市地下管线分布不明，对后续施工改造形成了阻碍。管线的运行管理所涉及部门较多，包括水电煤、广电、通信等，仅水的管道就有自来水、污水、雨水、中水、河水等。城市面积增大、污泥堵塞等问题使得城市管线运行效率极低，2016年有望成为城市管线健康状况的评估和运营维护元年。
地下管线检测是一个细分领域，根据有关数据测算，整个市场规模约10亿元。但在管线检测之上，衍生了管线的健康管理评估业务。公司今年完成了对保定金迪的收购，金迪公司拥有国内领先的技术和网络覆盖度，有20多年的数据普查经验，对行业发展趋势及市场机会十分了解。金迪公司以物探技术起家，将物探技术延伸在了地下管线检测应用上。金迪是国内仅有的三家可以做管线机器人的公司之一，拥有大量的技术储备，自主研发的工业机器人，可深入管道内部做探测、冲刷清洗、管道修复等工作。
目前国内地下管线里程约300万公里，每年普查约30万公里，保定金迪每年的普查量占整个行业的20％以上。
随着城市化建设的不断深入，今年有望达到国内管线普查的高峰，项目落地越来越多，且项目规模越来越大。此外，公司今年将抓住管线修复的市场机遇，迅速占领制高点。目前，泉州、重庆、郑州等一大批城市的项目即将开展起来，各项业务发展良好。
地下管线修复的市场巨大，管线修复的传统方式是挖管道，但其工期长成本高，且很多城市状况决定了管线不易开挖，在此情况下就需要采取非开挖技术，机器人与高分子材料、喷涂等技术相结合，从管线内部事半功倍地解决管线老化问题。非开挖管线修复每公里大约1000万至2000万元，市场空间巨大，保定金迪公司拥有一整套的管道修复解决方案，随着市场需求的不断增大，管线修复将成为今年公司业务的突破点。
三、智能泊车项目将落地
公司智能泊车业务的特点是先从B端用户着手，然后进行C端运营。停车场管理方安装的是公司的设备，C端有App配合，增加了用户粘性。
停车场大致分为物业停车和路侧停车两种。
1）封闭停车场：主要和地产、物业等企业合作。
2）路侧停车场：大部分属于城市管理部门管理，可以和地方政府合作由上至下推进。
停车方面物业和车主都有痛点。C端痛点是停车难，B端痛点是增加收入，解决空置率问题。公司的整体解决方案对停车场来说堵住了跑冒滴漏的问题，同时节省了人力，实现了车辆引流。对于C端客户，实现了快速出入，停车导航，分时停车等停车难问题，同时汽车后服务的引入，将解决用户的个性化需求。
公司智能泊车业务模式目前包括销售软硬件整体解决方案和参与停车场运营。今年将重点推广12个城市，同时全国性的各大地产、物业公司开展合作。目前看来市场推广较好。
Q：数字政通开展停车业务的优势？
A：公司具备国内领先的技术实力和先进的停车管理理念。拥有一整套完善的停车解决方案。
Q：地下管网修复的成本能否降低？
A：管网修复主要的成本在修复材料这块，目前修复材料大部分是国外生产，研发修复材料是未来的发展方向，金迪也在做这方面的工作。
Ｑ：公司新增很多资产运营的领域，如何做好新的领域？
A：公司从最初的纯软件业务延伸到做数据、服务、硬件等业务领域，业务结构在转变。未来公司将把原有的纯软件销售模式，转变成提供全面解决方案的模式，增加客户粘性。
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