调研问答全文
四方精创 (300468) 2016-06-01
Q：过去几年收入、利润增长比较平缓，有什么措施让成长速度加快？
A：公司一直是比较进取和努力的。我们所在细分行业的发展与交付能力有比较大的关系，我们的客户主要是大中型商业银行，业务从大中型商业银行向小型商业银行扩展相对较容易。从IT投入来看，大中型银行占比在50%以上。根据我们上市的募投项目，2-3年达产后能极大的提高公司的交付能力，对我们的业务增长将会有很大的促进。另外，我们三分之一的收入来自海外国际市场客户，跟国际接轨比较多，将来人民币国际化等带来的海外市场机会，海外业务扩展，我们有较大的优势，同时接触海外客户也能对国内银行提供一些有效的经验，国内国外两个市场互相促进。公司对未来收入和业务的增长还是比较有信心的。
Q：我们有哪些竞争优势？
A：公司一直专注在金融领域，已形成了几个方面的竞争优势：1）在同行里，我们还是比较国际化和专业的公司；2）我们主要服务国内大中型银行，市场化程度会高一些，客户服务和质量要求更高；3）我们是区块链联盟的发起成员之一，公司的国际化程度还是比较高，区块链在境外也是比较关注的热点，未来国内要和国际组织对接，我们比较熟悉国内情况制度，以及怎么利用国外成熟的经验结合国内落地实施也有非常大的优势。
Q：介绍以后公司区块链具体产品形态以及公司在区块链业务的情况和规划？联盟区块链知识产权共享吗？介绍一下联盟的结构？
A：金融区块链合作联盟成立大会于2016年5月31日召开，大会选举深圳市金融信息服务协会担任联盟秘书处承担单位，该联盟成员包括微众银行、平安银行、京东金融、腾讯、华为、银链科技、深圳市金融信息服务协会等，一共31家单位，我们是发起单位之一。区块链是开放平等的联盟，会有不同的场景，内部共享知识产权，目前已经形成了不同的工作组，并着手讨论和研发。有公司从底层开始设计，其他公司在此基础上进行设计，公司参与了底层的设计。目前，联盟合作方式还在探索当中，其中技术和研发共享，公司会积极参与到与公司业务相关的课题当中去。
Q：公司未来三五年的愿景和规划？
A：公司12年IPO报会，在募投项目里就对未来发展做了一些前瞻规划，分短、中、长期。
短期，交付中心项目，1亿多投入，可以较快见到效应的。中期，包括研发中心，银行核心系统研发项目。我们是从高端外包起步，同时我们也做了不少自己的产品，有一百多项著作权和产品，我们将把产品封装后推向中小银行。长期：包括移动终端平台，云服务项目，我们预见未来会在移动端有比较大的发展。这些是在12年做的规划，已经看到的一些趋势。未来几年，我们希望扎扎实实把募投项目做好，同时关注类似区块链的新技术。未来募投项目落地，公司规模也会相应地扩大，争取做大做强。
Q：银行核心系统及云服务产品目前研发进展？我们现在中小银行是否已经有产品案例？三月份重组失败是什么情况？
A：银行核心系统是规划两年到两年半完成落地，明年完成。云服务产品目前还处在研发阶段。公司整体服务收入会不断上升，但整体比例不好预测。目前公司的主要客户都是大中型银行，相对容易扩张规模，因为从大银行业务扩张到小银行相对容易。三月份重组计划主要是估值没谈拢，公司不会为了并购而并购，但如果有好的标的公司会抓住外延式发展机会。
Q：公司发展，面对的最大的问题是什么？公司年报中毛利率降低，未来一两年是否会有改善？
A：公司将坚持自己的发展规划与方向，目前成本增加是大趋势，短期压力会比较明显，大家都在争夺人才，但相信会回归理性。年报中收入下滑主要是系统集成下降比较多，但系统集成在公司收入中占比不高，公司业务以软件开发为主，软件开发下降了3%，基本持平。
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